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　　以下文章取材于CharliePesko在2006年5月印刷協(xié)會(huì)舉辦的費(fèi)城AIIM/ONDEMAND展覽會(huì)上的國(guó)有產(chǎn)業(yè)演講。在題為“駕御數(shù)碼彩印颶風(fēng)”的主題演講中，Pesko先生談到了如何在快速增長(zhǎng)的數(shù)碼彩印市場(chǎng)上取得成功。他堅(jiān)信，彩印颶風(fēng)將會(huì)為中國(guó)市場(chǎng)提供巨大的商機(jī)。 
　　

　　前言 

　　在過(guò)去的13年中，美國(guó)印刷工業(yè)已經(jīng)開(kāi)始使用數(shù)碼彩印設(shè)備，但是現(xiàn)在正趨向于廣泛應(yīng)用。隨著產(chǎn)品的涉及幅度和具有吸引力的價(jià)格趨向成熟，一個(gè)主流增長(zhǎng)階段即將在市場(chǎng)上出現(xiàn)。我們期待著一個(gè)如同數(shù)碼彩印一樣的強(qiáng)勁增長(zhǎng)時(shí)期的出現(xiàn)，將為這一行業(yè)的發(fā)展注入新的興奮劑。 

　　彩印颶風(fēng)的殺傷力報(bào)告 

　　彩印颶風(fēng)是由紙張和印刷業(yè)務(wù)的混合作用點(diǎn)燃的。首先，隨著數(shù)碼彩印成本持續(xù)下滑，價(jià)格從較長(zhǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)周期來(lái)看將會(huì)低于膠版印刷。其次，印刷業(yè)務(wù)正在從先前的黑白及現(xiàn)貨彩印向數(shù)碼彩印轉(zhuǎn)移�，F(xiàn)在，伴隨著數(shù)碼彩印和黑白印刷二者成本差距的戲劇化縮減，人們更傾向于將印刷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給數(shù)碼彩印。最后，前所未有的新的印刷需求促使新型數(shù)碼彩印紙應(yīng)運(yùn)而生。這種新的印刷需求包括高度個(gè)性化的直接郵件，新型數(shù)碼攝影需求，以及“整合宣傳”，即一種既包含業(yè)務(wù)宣傳又包含促銷(xiāo)信息的文件。 

　　技術(shù)生命周期 

　　數(shù)碼彩印已經(jīng)“跨越鴻溝”，正在“深入颶風(fēng)”�！帮Z風(fēng)”一詞出自GeoffreyMoore1995年的暢銷(xiāo)書(shū)《深入颶風(fēng)》，代表快速增長(zhǎng)的含義。他是指一種新的技術(shù)從早期接納階段向主流階段迅速發(fā)展的時(shí)期。 

　　將市場(chǎng)分成六個(gè)階段并且將他們定位于時(shí)鐘曲線(xiàn)，以便為典型技術(shù)生命周期提供模型。正如曲線(xiàn)所示，當(dāng)新的產(chǎn)品首次加入技術(shù)生命周期，他們只是早期接納階段的一部分并且運(yùn)用率非常有限。而某種幸運(yùn)的產(chǎn)品將會(huì)跨越鴻溝，進(jìn)入颶風(fēng)階段。 

　　隨著晚期受眾的加入，主流階段將會(huì)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)。最后，當(dāng)他被新一代技術(shù)所代替的時(shí)候，生命周期進(jìn)入衰退階段。 

　　將鴻溝描繪為令技術(shù)銷(xiāo)售人員感到非常絕望的時(shí)期。他解釋說(shuō)，大多數(shù)高科技銷(xiāo)售人員都未能跨越鴻溝進(jìn)入早期主流市場(chǎng)和迅速增長(zhǎng)的颶風(fēng)階段。他們將保持著一種小型的生產(chǎn)或者就此次消失。

　　 跨越鴻溝的產(chǎn)品必須從小型生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮褪袌?chǎng)解決方案。這就是Moore描繪為颶風(fēng)的迅速增長(zhǎng)階段。Moore之所以稱(chēng)之為颶風(fēng)是因?yàn)橐坏┧�出現(xiàn)就會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)破壞性的影響---他們以迅速的行動(dòng)很快將舊的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)摧毀。 

　　處于颶風(fēng)階段的企業(yè)正向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位邁進(jìn)，并強(qiáng)迫每一個(gè)其他企業(yè)扮演追趕者的角色。當(dāng)颶風(fēng)出現(xiàn)，壓力無(wú)處不在以便滿(mǎn)足颶風(fēng)的需求。 

　　當(dāng)然，盡管真正的風(fēng)暴是具有破壞性的，但是數(shù)碼彩印颶風(fēng)擁有產(chǎn)生前所未有的新的財(cái)富的商機(jī)。由颶風(fēng)引起的新的基部架構(gòu)允許印刷商重新定義和設(shè)計(jì)自己的業(yè)務(wù)活動(dòng)。颶風(fēng)是一股不可忽視的力量。他們之所以具有破壞性部分是因?yàn)樗鼈儼l(fā)生的太快并且無(wú)可挽回的改變了市場(chǎng)。