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　　雖然這不是一個清晰準確的答案，但我們可以從中發(fā)掘到很多有價值的信息。所謂“視情況而定”，就是要考慮很多因素，例如：你的流動資金、企業(yè)的性質(zhì)、行業(yè)的發(fā)展狀況、你用大幅面技術(shù)獲利的能力以及將大幅面輸出設(shè)備整合到整個生產(chǎn)流程中的能力和條件等。

　　換句話說，購買一臺大幅面打印機與其他重大的資本支出一樣，需要人們考慮到投資回報率和特殊情況的問題。

　　I.T. Strategies研究公司的顧問Patti Williams說：“每一個企業(yè)都是獨一無二的，但是從總體上來說，內(nèi)部印刷廠和印刷付費印刷廠引進大幅面技術(shù)的發(fā)展前景要更好一些�！�

　　InfoTrends研究集團的大幅面經(jīng)理Tim Greene說：“這完全取決于產(chǎn)量�！�

　　盡管如此，但也有跡象能夠表明這項技術(shù)真正的發(fā)展方向。目前有越來越多的印刷付費和內(nèi)部印刷廠開始引進大幅面輸出設(shè)備，這主要是因為人們已經(jīng)意識到了這項技術(shù)對于自己企業(yè)的重要性，其次是因為大幅面輸出設(shè)備的價格已經(jīng)有了明顯的下降。Imtek Reprographics公司的總裁Lee Harrington說：“價格決定著設(shè)備的安裝數(shù)量。人們現(xiàn)在已經(jīng)理解了這項技術(shù)，并且能以較低的成本獲得自己所需的大幅面印刷能力�！�

　　至于商業(yè)印刷廠是否應該引進大幅面印刷設(shè)備，這主要還要取決于一個數(shù)字：160億美元。這個數(shù)字代表的是2010年美國大幅面印刷品的零售值。2005年，美國大幅面印刷品的零售值約為120億美元，這意味著在未來五年中，大幅面印刷市場的復合年均增長率為6%左右。

　　Tim Greene說：“由于水性印刷市場已經(jīng)相當成熟了，所以大幅面印刷市場的發(fā)展狀況并不理想，但它畢竟還保持著健康的發(fā)展態(tài)勢�！�

　　Greene補充說：“雖然這個市場的發(fā)展狀況比較平緩，但如果一切進展得順利，那么到2010年，大幅面印刷品的收入將增加10億美元�！�

　　當人們打算引進大幅面打印機的時候，還需要考慮到很多因素。顧名思義，大幅面打印機的體積一般比較大，因此你需要具備足夠的空間才能容納下這個“大家伙”，有些企業(yè)為了安裝大幅面打印機，甚至都毀掉廠房的墻壁。其次，要考慮大幅面打印機與RIP軟件和其他設(shè)備的兼容性的問題，很多印刷廠在購買了這類打印機之后，又發(fā)現(xiàn)自己還需要引進大幅面印后加工設(shè)備，其中包括：覆膜機、貼片機和鉆版機等。這無形中又增加了印刷廠的成本。

　　此外，為了達到較高的彩色印刷質(zhì)量，印刷廠還需要引進新型色彩管理工具，并用它們對大幅面打印頭噴出的大墨滴進行處理。

　　內(nèi)部印刷

　　大幅面打印機能為不同類型的企業(yè)提供服務(wù)。如果你到現(xiàn)在還沒有為自己的內(nèi)部印刷廠引進大幅面印刷設(shè)備，那也沒什么可奇怪的，因為I.T. Strategies公司曾經(jīng)在2005年對內(nèi)部印刷市場進行過一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有77%的內(nèi)部印刷廠已經(jīng)擁有了大幅面打印機，11%的內(nèi)部印刷廠雖然還沒有大幅面打印機，但打算在未來12月內(nèi)引進一臺這樣的設(shè)備。只有12%的內(nèi)部印刷廠既沒有大幅面打印設(shè)備，也不打算在為來來12個月內(nèi)引進這樣的設(shè)備。

　　在這12%的不打算購買大幅面打印機的內(nèi)部印刷廠中，37%的印刷廠表示自己并不需要具備大幅面噴墨輸出能力，而有超過一半的印刷廠表示自己已經(jīng)使用過或?qū)⒁�使用大幅面噴墨打印機。有些受訪者表示自己現(xiàn)在都是把這類活件外包出去，而有些受訪者聲稱自己目前買不起大幅面設(shè)備。那些年收入在100萬美元以下或5000萬美元以上的印刷廠一般都會把自己的大幅面印刷工作外包出去。I.T. Strategies公司得出的結(jié)論是：在決定一個企業(yè)是否應該購買大幅面打印的時候，企業(yè)類型比生產(chǎn)規(guī)模更為重要。

　　比較適合引進大幅面打印機的企業(yè)有：經(jīng)常需要處理敏感數(shù)據(jù)的意愿和對印刷周期要求較高的政府部門等，還有就是那些想要印刷展會圖像和進行內(nèi)部打樣的企業(yè)。

　　那些企業(yè)對設(shè)備作出投資看起來就像睡覺一樣容易。據(jù)I.T. Strategies公司介紹，65%的受訪者都對自己的大幅面噴墨打印機感到滿意。此外，23%的受訪者計劃在未來12個月內(nèi)再引進一臺大幅面噴墨打印機。

　　雖然外包對某些企業(yè)來說是一個正確的選擇，但對大幅面打印機進行投資能為企業(yè)帶來更加長遠的利益。Sycamore公司的圖像總監(jiān)Jack DeBolt在兩年前購買了用于打樣的愛克發(fā)Sherpa打印機以后，就決定不再把大幅面活件外包出去了。

　　他說：“以前，我們不能為自己的印刷品提供單頁的樣張，這樣我們看起來十分不專業(yè)�！�

　　該公司目前還在用這臺打印機生產(chǎn)自己的展會圖像。DeBolt說：“我們在展會圖像的生產(chǎn)上節(jié)省了很多錢�！�

　　對大幅面打印機比較感興趣的人有：專業(yè)和技術(shù)性服務(wù)廣告/設(shè)計代理商、攝影師、藝術(shù)家和咨詢顧問等。I.T. Strategies公司指出：“這部分人目前主要把大幅面活件外包出去，等到印刷設(shè)備的價格下降了，他們就會自己購買一臺大幅面噴墨打印機�！�

　　InfoTrends公司的Greene認為大幅面印刷增長最快的地方可能是藝術(shù)品和圖片的高端噴墨印刷。

　　DeBolt指出：“如果你能使用桌面噴墨打印機，就能處理大幅面活件。這項技術(shù)的學習曲線非常短，你可以從中獲得很多美好的感受。其實你只要專注于自己的研究就可以了。”
　　印刷付費

　　據(jù)I.T. Strategies公司介紹，大幅面技術(shù)已經(jīng)對印刷付費市場產(chǎn)生了深遠的影響。Williams說：“印刷付費印刷廠也愿意對大幅面設(shè)備投資，而且不僅僅用它來打樣，因為它們的主要業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下已經(jīng)有了大量的流失。它們必須去開拓新的市場�！�

　　I.T. Strategies 公司的調(diào)查報告顯示：大多數(shù)擁有大幅面數(shù)字打印機的印刷付費公司都是小型公司，其中有58%的印刷公司的年收入都不到100萬美元，還有26%的印刷公司的年收入低于500萬美元。

　　當然，讓一個企業(yè)從長版印刷領(lǐng)域過渡到以大幅面為主的短版印刷領(lǐng)域絕不是一件簡單的事情。這兩者之間的銷售方式截然不同。

　　GSP營銷技術(shù)公司的經(jīng)營副總裁Matt Neuhoff說：“在印刷付費領(lǐng)域，有兩種人需要引進大幅面印刷技術(shù)。一種是那些先購買設(shè)備，然圍繞設(shè)備建立企業(yè)的人；另一種是那些已經(jīng)擁有了自己的企業(yè)，但一直在等待機會，當價格和其他條件都具備的時候就會購買大幅面印刷設(shè)備的人。屬于第一種情況的人比較多一些”

　　Neuhoff說：“我們被大幅面打印機所具備的高質(zhì)量短版印刷能力所吸引�！痹摴�司在上世紀九十年代中期購買了大幅面打印機。此外，它們還把水性印刷、電子配色和光柵印刷等技術(shù)整合在了一起。Neuhoff補充說：“如果采用絲網(wǎng)印刷技術(shù)，你可能要為某一個活件支付數(shù)百美元的成本。而大幅面數(shù)字印刷技術(shù)能在降低生產(chǎn)成本的同時加快轉(zhuǎn)版速度�！盙SP公司將在今年夏天引進一臺惠普Scitex XL1500印刷機。

　　Neuhoff說：“我們的客戶需要很多短版印刷服務(wù)，而且我們需要具備一定的競爭優(yōu)勢。”但隨著大幅面印刷價格的下跌和新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)被削弱了很多。于是很多人都涌向了這個市場。

　　位于加州橘郡的Primary Color公司在上世紀九十年代后期購買了一臺愛普生大幅面打印機，用它來進行打樣。該公司的生產(chǎn)技術(shù)主管Jay Sato說：“我們注意到了短版印刷的廣闊市場�！痹摴�司又從羅蘭和愛普生等公司引進了新的大幅面印刷設(shè)備，從而擴展了自己的大幅面輸出能力。

　　K&M 印刷公司的銷售經(jīng)理Chris Kelly引進大幅面印刷設(shè)備的目的是對印刷質(zhì)量和生產(chǎn)周期進行控制，他說：“當你把活件外包出去的時候，就是把自己的命運交給了供應商。沒有人愿意延期交貨。以前我們常常會遇到質(zhì)量或運輸不暢等方面的麻煩，而現(xiàn)在就好多了。”

　　Kelly指出現(xiàn)在存在的一個問題是很多企業(yè)都把自己的大幅面活件外包給批發(fā)商，他們對每一件事情都會說“好”，因此客戶們只能任其宰割了。

　　當K&M公司購買了大幅面印刷設(shè)備以后，就成立了一個獨立的業(yè)務(wù)部，并提出了一個全新的品牌——SpotLight Graphics。這個公司將主要銷售POP、展會圖案和條幅等。Kelly說：“它能幫銷售人員去拜訪客戶，并為客戶提供很多新鮮的東西�！�

　　新業(yè)務(wù)得到了K&M公司的大力支持，Kelly說：“大幅面印刷設(shè)備的價格非常高，給企業(yè)帶來了沉重的負擔，所以企業(yè)必須要在業(yè)務(wù)上下功夫。大幅面圖像的市場狀況非常理想，特別是在零售領(lǐng)域。因此我們看到了越來越多的大型條幅和車身廣告。”

　　建立一個新的大幅面印刷企業(yè)其實并不難。Kelly說：“一旦你與客戶建立起了良好的服務(wù)關(guān)系，并能為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就不愁沒有業(yè)務(wù)找上門來。只要你能保質(zhì)保量地完成訂單，就具備了強大的競爭優(yōu)勢，當然，質(zhì)量是最關(guān)鍵的�！�

　　GSP營銷公司目前遇到的最大問題就是空間不夠。Neuhoff說：“我們只有把墻砸出一個洞，才能把設(shè)備裝上�！背�了空間以前，企業(yè)在引進設(shè)備以前還要考慮到自己的供電能力和設(shè)備對環(huán)境的要求。

　　大幅面印刷設(shè)備的是用學起來并不難，特別是對于那些已經(jīng)熟練掌握RIP軟件和噴墨印刷技術(shù)的人來說。

　　色彩管理是現(xiàn)在最令Primary Color公司頭痛的問題。除了正在降低的設(shè)備成本以外，大幅面打印機還會給人們帶來一些列潛在的成本。Sato說：“你必須去購買配套的印刷加工設(shè)備，而且它們的價格比你的打印機還要貴。”

　　總結(jié)

　　在引進了大幅面打印機之后，很多企業(yè)還是會把它們認為過于復雜或者過于龐大的活件外包出去。由于大多數(shù)內(nèi)部大幅面印刷廠都采用的水性印刷技術(shù)，所以它們的生產(chǎn)過程中總是離不開水溶液。

　　隨著溶劑型和UV固化技術(shù)的不斷成熟，在不久的將來商業(yè)印刷廠也能開辟出一系列屬于自己的新市場。

　　每一個人都想在這個價值160美元的市場上分得一杯羹，但是你首先要具備大幅面印刷能力。