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　　“搜索廣告極限將至”，這是互聯(lián)網(wǎng)專家呂本富近日做客搜狐時(shí)作出的“驚人”預(yù)言。而從搜索引擎巨頭那里，我們卻聽到了截然相反的聲音：無論百度、谷歌還是雅虎，都在為搶跑進(jìn)入“搜索營銷的黃金時(shí)代”而摩拳擦掌。前方是極限還是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，難道，全在于搜索廣告下一步該如何走？　　
　　
       搜索廣告面臨07瓶頸？　　

　　呂本富的憂慮絕非空穴來風(fēng)。盡管搜索廣告已成長為網(wǎng)絡(luò)營銷的主打牌之一，近兩年其市場發(fā)展速度卻已在逐漸走緩。賽迪顧問發(fā)表的一份預(yù)測表明：2007年，搜索引擎運(yùn)營企業(yè)將不得不直面盈利模式危機(jī)等全行業(yè)性的隱憂�！　�

　　知名互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望就曾以百度的最新財(cái)報(bào)為例，指出搜索廣告的眾多頑疾已日漸浮出水面：“無效點(diǎn)擊過高是導(dǎo)致百度增長趨勢放緩的主要原因。假如企業(yè)用戶的搜索廣告費(fèi)用持續(xù)上漲，而廣告效果始終萎靡不振，其后果除了讓客戶喪失信心外，更會導(dǎo)致整個(gè)搜索行業(yè)的誠信危機(jī)�！薄　�

　　所謂無效點(diǎn)擊，又分為競爭對手惡意點(diǎn)擊和普通用戶無意點(diǎn)擊兩類，前者可通過技術(shù)手段得到一定程度的解決，后者卻不能。如果搜索廠商忽略這個(gè)問題，只一味追求流量，搜索市場就極難跳出目前的瓶頸�！　�

　　競爭思路應(yīng)立足市場細(xì)分　　

　　事實(shí)上，搜索廣告的“病根”并非全出在它自身。這跟時(shí)下搜索引擎市場缺乏細(xì)分有著很大的關(guān)聯(lián)。　　

　　美國摩根士丹利公司的統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示，在美國，超過30歲的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的70％，而中國超過30歲的網(wǎng)民僅占不到30％。中國市場研究集團(tuán)最近的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果也表明，百度有20％的搜索流量同M P3相關(guān)，可見在百度數(shù)量龐大的用戶中，以低齡化、娛樂化為特征的年輕人占到了相當(dāng)比重。同樣是搜索引擎的使用者，這些年輕用戶跟商務(wù)用戶、企業(yè)用戶使用搜索的目的卻存在著極大差別。而在缺乏細(xì)分的搜索引擎上投放的廣告，等于沒有看清魚群就撒網(wǎng)，無效點(diǎn)擊的比例自然也就居高不下�！　�

　　可見，從比流量進(jìn)入到比質(zhì)量的階段，“能否幫企業(yè)客戶帶來實(shí)際推廣效果”，將是搜索廣告在未來競爭中站住腳跟的惟一王牌：企業(yè)想要利用搜索引擎這張大網(wǎng)捕住目標(biāo)客戶，首先要看搜索廠商所擁有的網(wǎng)民類別。網(wǎng)站流量大，不一定意味著都是有價(jià)值的目標(biāo)用戶，在比較了包括商業(yè)流量、關(guān)鍵詞價(jià)格等因素在內(nèi)的綜合性價(jià)比后，單純在流量上居優(yōu)勢地位的搜索引擎，反倒有可能落后于流量不如自身的競爭對手�！　�

　　只有在“商業(yè)流量”比例較高的高質(zhì)量網(wǎng)民中，才能網(wǎng)到真正對企業(yè)有價(jià)值的目標(biāo)用戶，也只有這樣才能從根本上減少無效點(diǎn)擊，提高流量的含金量，實(shí)現(xiàn)搜索廣告價(jià)值的最大化�！　�

　　商業(yè)流量成未來競爭焦點(diǎn)　　

　　進(jìn)入中國市場后七年五變、突圍不盡如人意的雅虎，今年揭幕的最新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是主打搜索廣告牌。雅虎中國作出了整合旗下所有商業(yè)流量的決定，最主要的舉措就是將阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)、阿里巴巴和合作伙伴口碑網(wǎng)的流量全部整合入搜索流量。淘寶網(wǎng)是中國最大的C2C平臺，目前已占據(jù)國內(nèi)C2C市場60％的成交金額；阿里巴巴是擁有超過800萬網(wǎng)商的全球最大電子商務(wù)網(wǎng)站，遍布220個(gè)國家和地區(qū)，每日向全球各地企業(yè)及商家提供810萬條商業(yè)供求信息；口碑網(wǎng)則是全國最大的分類信息平臺�！　�

　　雅虎中國寄希望于通過三大商業(yè)網(wǎng)站流量的整合，為其搜索廣告提供含金量較高的商業(yè)流量，從而增強(qiáng)搜索廣告的營銷推廣效果。隨后，百度宣布今年將進(jìn)軍日本市場，針對原材料采購和產(chǎn)品銷售“兩頭在外”的企業(yè)，打造立足本土又具有國際視野的搜索平臺；谷歌則結(jié)盟網(wǎng)通，強(qiáng)化搜索的本地服務(wù)功能，以實(shí)現(xiàn)更匹配商業(yè)客戶需求的服務(wù)；甚至連門戶網(wǎng)站TOM也聯(lián)姻eB ay，計(jì)劃將TOM在線的無線服務(wù)產(chǎn)品線延伸至移動商務(wù)領(lǐng)域……　　

　　在今年商業(yè)流量至關(guān)重要的背景下，“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”似乎已不再遙不可及�，F(xiàn)在的問題就是：該如何盡快向它靠近呢？各大搜索引擎廠商的做法其實(shí)并無二致：都是以搜索營銷新產(chǎn)品為賣點(diǎn)，企圖引導(dǎo)客戶、爭奪客戶，卻鮮少有人注意到廣告客戶的個(gè)性化需求。而事實(shí)上，這才是比搜索廠商自身資源整合要重要百倍的問題，商業(yè)流量如何“個(gè)性化”轉(zhuǎn)化并實(shí)現(xiàn)廣告效益，各位搜索引擎巨頭仍有很精深的功課要做。