從“點”銷到“群”銷 房地產(chǎn)銷售新模式登陸
福州眾印網(wǎng) 2006/10/14 15:42:00 來源：轉(zhuǎn)載
上海攜房首創(chuàng)新建商品房“群”銷模式，打破了傳統(tǒng)的“點”銷形式，取得事半功倍的效果。目前，已有上海浦東、黃浦、楊浦、普陀和青浦，及江蘇蘇州和昆山等地的12個項目委托銷售代理。
傳統(tǒng)的商品房銷售，大多采用的是“坐商模式”，即以售樓中心為銷售點，缺乏針對性和主動性。上海攜房首創(chuàng)的“群”銷模式，它借助的是遍布長三角16個城市（包括上海）的2650家中介門店，形成區(qū)域化的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。其房地產(chǎn)項目在區(qū)域范圍內(nèi)實現(xiàn)統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一運作。
“群”銷可以讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)和了解該項目。例如，攜房代理的上海西郊某高檔別墅項目，開盤時正值市場低迷階段，市場反應(yīng)冷淡，6個月只賣出去1套別墅。攜房介入后，針對性地動員了30余家中介門店，兩個月便賣出去17套別墅。該項目一期的順利銷售，為二、三期暢銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。
“群”銷能成倍擴大銷售能力。原來只是10個人在賣，現(xiàn)在可能1萬人在賣。這樣一來，不僅加快了整個房地產(chǎn)市場資金的流轉(zhuǎn)速度，而且為中介門店業(yè)務(wù)量的增加提供了新的渠道（即二手房門店拓展為同時銷售一手房）。例如上海某中介公司，其加盟店數(shù)十家，由于店面形象檔次低，業(yè)務(wù)人員素質(zhì)差，房源不共享，造成單店營業(yè)額只有品牌店的30%。經(jīng)過與攜房合作，雖然該公司總體形勢沒有發(fā)生實質(zhì)性的變化，但業(yè)務(wù)量有了不同程度的改進，公司抗風(fēng)險能力有了顯著提升。
本文標題：從“點”銷到“群”銷 房地產(chǎn)銷售新模式登陸
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