廣告人看“快印先生”
福州眾印網(wǎng) 2006/8/29 12:09:00 來源：福州眾印網(wǎng)
美國數(shù)碼快印著名品牌“快印先生（Sir speedy）”落戶中國已經(jīng)一年多了，這期間已經(jīng)開了六、七家連鎖店。今年7月，在上海著名的高檔寫字樓區(qū)—虹橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，又將增加一個(gè)新店。與其他店不同的是，這家數(shù)碼快印中心的主要投資人之一是內(nèi)地資深的廣告人薛彭生。薛先生多年前畢業(yè)于南京大學(xué)中文系和重慶大學(xué)工商管理學(xué)院，因工作關(guān)系，曾輾轉(zhuǎn)京、滬、穗等地，任職于數(shù)家跨國公司和國內(nèi)著名廣告公司，其中也包括世界知名的美國康明斯公司和日本電通廣告公司。在廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，薛先生曾服務(wù)多家著名客戶，其類型涉及消費(fèi)品和工業(yè)制造等多種行業(yè)，堪稱諸多品牌傳奇之幕后。
既然按廣告圈子內(nèi)的話說，薛先生是一位品牌“幕后”，這次為何登上前臺(tái)，并參與投資，參與數(shù)碼快印特許經(jīng)營(yíng)呢？
薛先生說，他和他的合伙人投資數(shù)碼印刷業(yè)其實(shí)是 “蓄謀已久”的計(jì)劃，因?yàn)槎嗄甑膹V告生涯，薛先生對(duì)印刷行業(yè)比較了解，同時(shí)，也是因?yàn)閺V告人的“職業(yè)病”，對(duì)一切新興的行業(yè)和市場(chǎng)需求都比較關(guān)注。他說，當(dāng)他和合伙人看出這是印刷行業(yè)的一個(gè)新的解決方案并感到它日漸成熟的時(shí)候，就決定投資了。
其實(shí)，按照薛先生的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自己策劃一個(gè)品牌或設(shè)計(jì)一套連鎖店CIS并不是件很難的事情，可是為什么后來選擇加盟“快印先生”品牌呢？
薛先生是這樣解釋的，策劃品牌并不難，難的是經(jīng)營(yíng)它，因?yàn)檫@需要時(shí)間。一個(gè)簡(jiǎn)單的道理就是，我們或許有能力投資幾家小型店、中型店甚至大型店，但我們不一定有實(shí)力去培育或推廣一個(gè)品牌。我們?cè)慷眠^很多曇花一現(xiàn)的品牌，其中也包括一些曾經(jīng)家喻戶曉的著名產(chǎn)品，可是到今天都煙消云散了�？梢哉f，品牌不僅僅是策劃出來的，更是做出來的�！翱煊∠壬痹趪庥薪氖甑臍v史，它的成功自然有一定的市場(chǎng)原因，用品牌管理的行話說—“它的品牌基因是優(yōu)良的”，能夠適應(yīng)不斷變化的西方經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
薛先生說，“所以，我們選擇了一個(gè)‘偷懶’的辦法做生意—加盟一個(gè)品牌。”
目前，全球一千多家特許經(jīng)營(yíng)店可以證明“快印先生”在國外是成功的，但在中國能否成功，卻有待于時(shí)間的檢驗(yàn)。
“快印先生”在中國地區(qū)的總特許經(jīng)營(yíng)商是茉織華，作為一家有實(shí)力的上市公司，茉織華在印刷和服裝出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了很大的成功。但是，薛先生也直率地指出了目前“快印先生”特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)在國內(nèi)存在的問題。薛先生說，投資任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都需要相應(yīng)的資源配置，尤其是專業(yè)性較強(qiáng)的數(shù)碼快印特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)，投資方現(xiàn)有資源相關(guān)程度越高越好。茉織華在傳統(tǒng)印刷（尤其是票據(jù)印刷業(yè)）具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但在營(yíng)銷管理和店面通路建設(shè)上，卻缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。這樣，在特定的品牌管理和營(yíng)銷渠道管理方面，就會(huì)有一些不足之處。特許經(jīng)營(yíng)不是一種單純的買賣關(guān)系，更是長(zhǎng)期的合作關(guān)系，同時(shí)也是長(zhǎng)期的品牌建設(shè)與維護(hù)過程。
如果說關(guān)系營(yíng)銷是“情商”，那么品牌營(yíng)銷和特許經(jīng)營(yíng)就是“智商”�？梢哉f，茉織華要在中國做大“快印先生”，就必須實(shí)現(xiàn)從“情商”到“智商”的轉(zhuǎn)變。
薛先生說：“我們相信，既然茉織華有眼光從國外引進(jìn)這樣一個(gè)品牌，也就能有眼光看清目前存在的問題和數(shù)碼快印事業(yè)的未來，并不斷改進(jìn)。作為加盟商，我們對(duì)此信心十足�！�
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