Klimax標(biāo)簽印刷商計(jì)劃在歐洲擴(kuò)大并購(gòu)市場(chǎng)
福州眾印網(wǎng) 2007/8/18 10:39:00 來(lái)源：福州眾印網(wǎng)
Preben Hadberg是一家位于丹麥哥本哈根郊區(qū)的標(biāo)簽印刷商Klimax的董事總經(jīng)理，他對(duì)Klimax公司的未來(lái)充滿(mǎn)了信心。幾年前，這家有著50年歷史的老公司曾瀕臨破產(chǎn)的危機(jī)，但Hadberg和他的合作伙伴讓公司重生。除此以外，他們還通過(guò)并購(gòu)，使Klimax公司年?duì)I業(yè)額翻番。
Klimax公司的目標(biāo)是到2010年達(dá)成1個(gè)億的銷(xiāo)售總額�，F(xiàn)在Klimax的銷(xiāo)售總額已達(dá)成了3500萬(wàn)。Hadberg說(shuō)，他們想讓Klimax成為股民的最佳投資。目前公司利潤(rùn)可以達(dá)到稅前總營(yíng)業(yè)額的7%到10%。目前，Klimax已是一家丹麥的上市公司，大部分的實(shí)體已私有化。
“我們的愿景是成為標(biāo)簽，標(biāo)簽設(shè)備和柔性包裝領(lǐng)域的第一，這聽(tīng)上去非常戲劇性�！彼姓J(rèn)道，“我們想要成為能提供最好服務(wù)的企業(yè)，企業(yè)具有革新性，能夠提供最好的質(zhì)量。我們并不渴望成為像CCL那樣的大企業(yè)。我們想要善于做我們正在做的——更快捷，更可靠和更持久�！�
今天的Klimax的運(yùn)營(yíng)部門(mén)是個(gè)小團(tuán)隊(duì)——丹麥有兩個(gè)部門(mén)，荷蘭有一個(gè)，英國(guó)也有一個(gè)。公司有154員工，兩年前年銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額為1500萬(wàn)。以前的經(jīng)營(yíng)者，將公司轉(zhuǎn)交給一個(gè)從頭至尾目睹了公司逐漸衰亡的親戚，這個(gè)人之后又邀請(qǐng)退休了的Hadberg解決問(wèn)題。三個(gè)月后，計(jì)劃并沒(méi)有如期完成。因此Hadberg和一些合作者在2005年購(gòu)入了整個(gè)公司。很快，他們進(jìn)行了歐洲市場(chǎng)的并購(gòu)計(jì)劃，買(mǎi)進(jìn)更多公司的股權(quán)，最近他們的公司正式上市。
從幾年前到現(xiàn)在，對(duì)他們的大客戶(hù)而言，他們想成為有足夠吸引力的合作商。Hadberg說(shuō)：“如果你看看在Scandinavia和英國(guó)的最大的食品加工商，五年前他們有60家標(biāo)簽印刷商。他們想要減少到5家，現(xiàn)在他們減少到了3家。當(dāng)然，如果你是一家小家族企業(yè)，你將不可能成為5家之一。你沒(méi)有能力，沒(méi)有系統(tǒng)和知識(shí)根基，你不會(huì)成為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。這樣的情況一再發(fā)生。”
他們想要變得更大的另一個(gè)原因是原材料,這是他們的成本的一大部分，現(xiàn)在占到50%。因此如果以一個(gè)過(guò)高的價(jià)格買(mǎi)原材料，他們不可能完成他們的工作。由于公司規(guī)模，他們能夠得以平衡購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。
在丹麥，原材料市場(chǎng)非常平穩(wěn)。在南歐，原材料市場(chǎng)增長(zhǎng)了5到6個(gè)百分點(diǎn)。但是標(biāo)簽的價(jià)格降低了，因此在價(jià)值上，丹麥?zhǔn)袌?chǎng)正在下跌。
他們想要接管其他的公司。歐洲共有2500家標(biāo)簽印刷商。五到七年內(nèi)這個(gè)數(shù)字會(huì)只有現(xiàn)在的一半。并不是因?yàn)檫@些公司將破產(chǎn)，而是因?yàn)檫@些經(jīng)營(yíng)者將達(dá)到退休年齡，他們的兒女可能并沒(méi)有興趣接管。他們會(huì)想要出售。很快這一切都會(huì)發(fā)生，目前許多公司都在掛牌出售中。
接管能保證利潤(rùn)增長(zhǎng)，與組織擴(kuò)大相比風(fēng)險(xiǎn)小。同時(shí)接管是進(jìn)入新市場(chǎng)的通路，接管產(chǎn)生新能力，新點(diǎn)子和新客戶(hù)。
Klimax公司的客戶(hù)之一曾經(jīng)這樣對(duì)Klimax說(shuō)“如果你在德國(guó)購(gòu)買(mǎi)了一家公司，我們將承諾你們?cè)S多的新業(yè)務(wù)�！币虼薑limax想在德國(guó)，俄國(guó)，意大利和西班牙拓展并接管新的公司。Klimax計(jì)劃，至少一年并購(gòu)一家，同時(shí)希望在2007年末能夠購(gòu)入第一家。
Klimax公司已經(jīng)為客戶(hù)建立了一種存貨管理程序，同時(shí)要求客戶(hù)提供三個(gè)月的備用產(chǎn)品數(shù)據(jù)。由于自動(dòng)下單，省去了人力下單，這些客戶(hù)節(jié)約了成本。Klimax公司會(huì)處理所有的問(wèn)題。對(duì)其來(lái)說(shuō)，這樣做的好處是可以做工作和材料的預(yù)算，平衡生產(chǎn)力曲線(xiàn)最高點(diǎn)和最低點(diǎn)。最終，Klimax公司為客戶(hù)節(jié)約了20%到40%的標(biāo)簽成本。而Klimax公司只期望一項(xiàng)回報(bào)，那就是成為他們唯一的供應(yīng)商。
26家最大的客戶(hù)，占85%的銷(xiāo)售額。其中一半已經(jīng)使用這一程序。并且這個(gè)隊(duì)伍在不斷壯大，Klimax公司同時(shí)也在不斷完善這一程序。
如大多數(shù)丹麥供應(yīng)商一樣，Klimax完全忠于Nilpeter, 一家在Slagelse的機(jī)器制造商。Kilmax在膠印標(biāo)簽生產(chǎn)中如魚(yú)得水，Hadberg說(shuō)，這得益于一個(gè)簡(jiǎn)單原因：
“大家都知道膠印，如果你用膠印，你不需要討論是否你會(huì)印刷出一個(gè)好的標(biāo)簽。如果你用UV柔印，而一個(gè)潛在客戶(hù)正在使用膠印，你會(huì)有一大堆的說(shuō)服工作要做。從質(zhì)量角度考慮，膠印是更簡(jiǎn)單的選擇。我們選擇膠印的真正的理由是你能以非�？斓乃俣韧瓿捎唵�，并且印刷出許多不同種類(lèi)的標(biāo)簽，沒(méi)有機(jī)器能好過(guò)Nilpeter的膠印機(jī)。”
Hadberg計(jì)劃在今年年底辭去董事總經(jīng)理的職務(wù)，但是會(huì)在董事會(huì)保留一個(gè)席位。他的繼任者已經(jīng)選出。他說(shuō)，這將是一個(gè)可以縱觀(guān)擴(kuò)張全局的人。擴(kuò)張會(huì)從歐洲開(kāi)始，然后通過(guò)全世界。
“我們的公司價(jià)值觀(guān)” Hadberg說(shuō)，“保證了我們的成功：我們關(guān)注客戶(hù)，反應(yīng)快速，溝通方便并且誠(chéng)實(shí)。我們信守承諾，我們解決問(wèn)題，我們基于事實(shí)來(lái)做決定，而不是個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。我們是領(lǐng)先一步的開(kāi)拓者，除非我們發(fā)現(xiàn)目前方案不可行�！�
本文標(biāo)題：Klimax標(biāo)簽印刷商計(jì)劃在歐洲擴(kuò)大并購(gòu)市場(chǎng)
福州印刷.福州印刷網(wǎng).福州印刷廠(chǎng).福州眾印網(wǎng).宣傳冊(cè)印刷.宣傳單印刷.包裝盒印刷.手提袋印刷.印務(wù)公司.光盤(pán)印刷.中秋月餅盒包裝印刷廠(chǎng).企業(yè)畫(huà)冊(cè)印刷.不干膠印刷.無(wú)紡布袋印刷
福州印刷、福州印刷網(wǎng)fzysw.com福州專(zhuān)業(yè)的紙品印刷廠(chǎng)、福州眾印網(wǎng)是超贊的印刷超市
|
設(shè)計(jì)軟件格式須知
設(shè)計(jì)賞析