實際上我們在數(shù)字印刷方面有10多年豐富的工作經(jīng)驗。我們于1989年開始研發(fā)彩色數(shù)字印刷機1993年在lpex上展示出了我們第一臺彩色數(shù)字印刷機。在1997年的Imprinta展覽會上我們又推出了世界第一臺也是迄今為止世界市場惟一的82幅面的彩色數(shù)字印刷機。1999年我們收購了法國尼普森公司從而進入了黑白數(shù)字印刷的領(lǐng)域。2000年我們又購買了愛克發(fā)（Agfa）的數(shù)字印刷系統(tǒng)部。去年我們還與曼羅蘭MANRo舊nd）公司簽n了OEM代理臺同現(xiàn)在曼羅蘭與舊M等OEM公司一樣以自己的品牌來推銷Xelkon的產(chǎn)品。
到今天為止我們已在全世界范圍內(nèi)售出了2200余臺Xekon彩色數(shù)字印刷機和4000余臺黑白數(shù)字印刷機。通過這一數(shù)字我們可以當上無愧地說Xelkon是當今世界專業(yè)化高生產(chǎn)率數(shù)字印刷的領(lǐng)導者。
Xekon彩色數(shù)字印刷機采用了電子成像技術(shù)和干式墨粉既有卷筒紙又有單張紙印刷機。我們的彩色數(shù)字印刷機的印刷速度遠快于其他同類產(chǎn)品。使用我們的卷筒紙印刷機印刷長度不受限制如果您需要的話您甚至可以印刷無限長度的整塊橫幅。我們的黑曲數(shù)字印刷機則采用磁性成像技術(shù)在當今世界使用干式墨粉的黑白數(shù)字印刷機中印刷速度最快。
在此我想解釋一下當Xeikon公司談到數(shù)字印刷的時候我們是指為適應大口量、高質(zhì)量的數(shù)字印刷需求而設(shè)計的專業(yè)化高生產(chǎn)效率的數(shù)字印刷機。而不是指那些偶爾使用一回的復印機式的小型打印機。我們的印刷機最適合于那些月印刷量非常高的客戶。
我們的總部設(shè)在比利時的莫赫塞勒市就在著名的鉆石之城昂特斡普的旁邊。在美國英國法國、德國日本、南美、香港和馬來西亞都有我們的分公司和辦事處此外我們在全世界范圍內(nèi)還有一個強大的VAD直接代理商銷售網(wǎng)。和OEM代理商不同的是我們的VAD代理商以Xeikon的品牌來推銷我們的機器。以上是我對Xeikon公司的一個簡短的介紹。正像我在前面講過的一樣我盡可能地縮短了這一部分的內(nèi)容。但是為了使我的講演內(nèi)容更充實我還得再介紹一下數(shù)字印刷的總體情況。
首先我要談?wù)剶?shù)字印刷的價值問題。某些預測顯示說2003年數(shù)字按需印刷額將從2000年的200億美元增加到300億美元。然而這至有幾個原因使我們很難相信這些數(shù)字的精確性。第一這些數(shù)字并沒有把使用像Xeikon這樣高生產(chǎn)效車的數(shù)字印刷機與辦公用品型小打印機打印出來的產(chǎn)品分開計算。第二這個推測是以印刷機的供應情況為基礎(chǔ)而不是以印刷需求量為基礎(chǔ)的。
不過美國的數(shù)字印刷顧問馬克·W富萊明最近著手做了一個調(diào)查以便對印刷需求的前景加以推測。在對購買和使用印刷產(chǎn)品的90多個行業(yè)的許多實體進行了充分的調(diào)查后他發(fā)現(xiàn)數(shù)字化刊物和商務(wù)印刷從1997年的70億美元增長到2000年的114億美元，增長率達到了63％。而且值得一提的是這些數(shù)據(jù)并不包括桌面式打印機、小型辦公寶打印機、大型彩繪和票據(jù)印刷。富萊明強調(diào)說這一結(jié)果”雖然要比供應方的推測保守一些但卻更接近真實的數(shù)據(jù)”。這些數(shù)據(jù)是保守也好不保守也好僅3年就增長了63％的這一事實還是非常令人鼓舞的特別是在這一段期間客戶完全迷失了方向的狀況下還能達到如此高的增長率更是令我振奮不已。
公開地講，我認為數(shù)字印刷并沒有因為某些商家和團體過度夸張、不切實際的宣傳而得到任何益處相反它卻使印刷業(yè)者們迷失了方向。在這一點上我不想講得更深只是有些數(shù)字印刷機的供應商把那些在短期內(nèi)沒有購置數(shù)字印刷機打算的印刷業(yè)者的前途形容得如《啟示錄》中的世界末日一樣可怕似乎他們馬上就要被滾滾的數(shù)字化時代列車給碾得粉碎一樣。這種恫嚇式的宣傳只能起到反面的效果。幸運的是我們似乎已跨越了這一段過度夸張宣傳數(shù)字印刷的時期我們正進入一個數(shù)字印刷機供應商們你爭我斗、相工抵毀的混戰(zhàn)期雖然這也會造成一定的市場混亂但是至少人們給子了數(shù)字印刷應有的重視。
毫無疑問工業(yè)必須走數(shù)字化之路而代％的增長率顯示出這已經(jīng)開始了。此夕l、富萊明預測2000年數(shù)字印刷在出版和商務(wù)印刷中占有12％的市場份額到20O5年數(shù)字印刷每年將以12％的增長率增長這將是膠印機4％的增長速度的3倍。
我認為印刷者是否了解印刷工業(yè)在新科技的大環(huán)境中的地位是決定他們是否樂干投資數(shù)字印刷的決定因素。眾所周知、在新科技的大環(huán)境中所有的科技都是相連、互通的。而把這些新科技連接在一起的就是”數(shù)字技術(shù)”。
如果傳統(tǒng)印刷工業(yè)要與這一新技術(shù)革命接軌的話那么使用專業(yè)、高效的數(shù)字印刷機就成為必由之路。如果口刷業(yè)者想提高非印刷收入的話數(shù)字印刷將毫無疑問地成為所有的印刷機中最富有戰(zhàn)斗力的武器。
下面我來說明一下原因。2000年德魯巴展覽會的新聞發(fā)布會場已完全采用了數(shù)字化技術(shù)。整個流程完全實現(xiàn)數(shù)字化或者說基本完全是數(shù)字化因為在新聞發(fā)布會場以外我們還需要以傳統(tǒng)的方式把印好的材料送到客戶手中。這正是印刷工業(yè)面臨的一個關(guān)鍵問題在解釋我們?nèi)绾谓鉀Q這一問題之前我想要
談一下于去年發(fā)生的、徹底改變了新聞媒體整個面貌的一個大事件那就是美國在線與時代華納的合并。在印刷界引起強烈轟動的英國經(jīng)濟周刊《經(jīng)濟學家》的分析文章中指出在未來類對媒體的要求是綜臺娛樂與信息為一體的背景下美國在線與時代華納才簽署了這個合并協(xié)議。文章接下來寫到在過去的20年中新聞媒體事業(yè)已從“廣播”轉(zhuǎn)移到了“窄播”。原來所有的新聞單位都習慣于只制作一種產(chǎn)品或是電影或是報紙或是電視廣播然后把這些東西一股腦地灌輸給盡可能多的消費者。然而采用數(shù)字科技的有線電視卻把原本集中在屈指可數(shù)的幾個頻道節(jié)目的觀眾分散開從而改變了媒體的整個面貌。有線網(wǎng)以一種截然不同于傳統(tǒng)廣播的方式來與觀眾見面不再只追求那些男女老少皆宜的節(jié)目而是抓住人們不同的興趣為不同品味的觀眾開設(shè)各種專門的頻道。
我建議如果我們把這段文字稍做更改把“新聞單位”改成”印刷機”把”有線網(wǎng)”換成”數(shù)字印刷機”那么我們將得到一個對我們印刷工業(yè)發(fā)展非常精確的描述。如果這些說法是可以互換的那么我們就得到了一個非常美麗而又令人信服的結(jié)論走數(shù)字化之路是完全正確的。其他的媒體工業(yè)已經(jīng)正確地選擇了這條路我們也必須如此。
我們常常談到印刷工業(yè)的發(fā)展趨勢正走向短版、可變數(shù)據(jù)印刷且印刷任務(wù)之間的轉(zhuǎn)換速度越來越快實際上這正和電視工業(yè)所謂的從”廣播”到“窄播”的發(fā)展變革一樣。在我們所從事的印刷工業(yè)至我把這種發(fā)展方向稱為”窄媒體”交流。這種變革不再向傳統(tǒng)印刷那樣印刷品需要得到公眾的青睞它正以個性化的方式來吸引人們步入這一領(lǐng)域。
正是在這種需求的前提下數(shù)字印刷才登上了歷史的舞臺。然而一巨人們接受了印刷機必須數(shù)字化這一觀點后還要在兩種截然不同的數(shù)字輸出方式上做出重要的選擇。
一種是采用“直接”技術(shù)的直接制版方式它是指由數(shù)據(jù)直接制成傳統(tǒng)膠印機或CTP機所需的印版。另一種也就是我稱之為”真正的數(shù)字印刷”的方式它是指數(shù)據(jù)被直接輸出到印刷機上不再需要像印版之類的中介物。采用兩種方式都可以使印刷變得更快‘更經(jīng)濟而且兩者在今日的印刷市場中都占有一席之地。在相當長的一段時間內(nèi)由于人們對同一文件的多份印刷的需求還會 持續(xù)下去所以這還將是印刷市場的主流。
但這個主流市場將會有多大呢Z正像“窄媒體”變得越來越窄一樣。這塊大市場 也正一步一步地被分割開來。讓我們看看新聞界從昔日的廣播到今天的網(wǎng)頁從過去 的大眾化到如今通過專門化個性化的方式來傳遞信息新聞界發(fā)生了翻天覆地的變化 而我們印刷工業(yè)也正在走他們剛剛走過的路。而走這條革新之路正是推動數(shù)字印刷發(fā)展的關(guān)鍵所在。準確地掌握并滿足目標 客戶的需求可以極大地提高印刷產(chǎn)品的價值。這種準確無誤地為客戶提供他們所需 要的信息的特點也是網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)頁的特點而只有數(shù)字印刷才能把這些數(shù)字信息轉(zhuǎn)換成 人們所鐘愛的印刷品。
美國CAPVenture印刷調(diào)查公司最新的調(diào)查數(shù)據(jù)也突出強調(diào)了這一點。CAP指出 網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字科技的增長是數(shù)字印刷的動力來源CAP還預測美國的按需印刷零售額的年 增長率將為18％，將從2000年的210億美元增長到2005年的480億美元。CAP還指出 同一時期美國印刷市場的總體增長率僅為4％。而絕大部分數(shù)字印刷的增長收人來 自于傳統(tǒng)印刷機市場份額的縮小。CAP在歐洲的調(diào)查結(jié)果也基本相同。CAP預測在歐洲的按需印刷零售額的年增長 率為22％零售額將從1998年的86億1千萬歐元增長到2004年的2B3億8千萬歐元。 印刷市場占有率也將從20％增加至29％。事實證明傳統(tǒng)印刷業(yè)者已意識到這一重要性并急于采取相應措施。最新的NAPL 調(diào)查中NAPL提出了這樣一個問題“在今后的兩年內(nèi)您打算增加哪種服務(wù)項目Z令人驚 訝的是48％的口答是”數(shù)字印刷服務(wù)”。這個答案遠遠超出了“網(wǎng)絡(luò)商務(wù)”和“數(shù) 據(jù)庫管理”的答案。
以上的調(diào)查已很明顯地證明“直接”技術(shù)已經(jīng)走到了終點。如果我們以汽車來 做比喻的話數(shù)字信息就好比“真正的數(shù)字印刷”的汽油而“直接”技術(shù)卻因為無法 使用這種新型汽油最后只能油盡車停。 相反真正的數(shù)字印刷機卻可以靈活地應用這些數(shù)字信息來進行印刷。如有需 要。官甚至可以為您只印刷一頁。可以看出只有真正的數(shù)字印刷技術(shù)才能幫助印刷 業(yè)者在當今世界和未來的印刷領(lǐng)域里寫了您成功的篇章。如果您允許我再做一個比喻的話我愿把數(shù)字革命比做一條改革的長河。不要逆 水行舟只有順應這一改革的洪流的印刷業(yè)者才能乘長風破萬里浪勇往直前。
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