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業(yè)界仍看好下半年

　　上半年泉州二手房交易首次出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，據(jù)泉州市房地產(chǎn)管理局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上半年泉州市區(qū)存量房套數(shù)2280套，其中住宅交易1600套，同比下降34.53%%。與去年紅火的二手房交易市場相比，在二手房交易急速萎縮的情況下，目前房產(chǎn)中介遭遇了迅速發(fā)展后的新問題：市場競爭日益激烈、公司交易業(yè)績急速下滑、房價上漲帶來的二手房有價無市、市民觀望態(tài)度濃、房產(chǎn)中介成本擴(kuò)張等系列問題，目前不少公司面臨著收縮規(guī)模，裁員關(guān)店的局面。

　　現(xiàn)狀：房產(chǎn)中介關(guān)店裁員

　　7月13日，在某房產(chǎn)中介公司剛裝修一新的辦公室內(nèi)，吳總對記者不厭其煩的提問已經(jīng)完全打不起精神。要是往常，政府新公布的房地產(chǎn)新數(shù)據(jù)、行業(yè)最近動態(tài)、市場研究對策、如何提高經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)、提高行業(yè)門檻、建立行業(yè)協(xié)會等話題，吳總肯定是高屋建瓴地談?wù)撘环�。歸根結(jié)底，今年上半年公司二手房交易業(yè)績一直處于不佳狀態(tài)，6家店面，一個月近30萬元的開銷成本實(shí)在是筆不小的數(shù)目。“總不能讓公司一直虧下去！”面對行業(yè)普遍不景氣的現(xiàn)狀，吳總又在尋找新的對策。

　　市場的不景氣不止影響到一家房產(chǎn)中介公司，從上個月開始某房產(chǎn)中介溫總就開始逐漸裁員了，原本以二手房業(yè)務(wù)為重心的經(jīng)營方向也發(fā)生了變化，只是公司的業(yè)績還是不見上升。

　　一些規(guī)模較小的房產(chǎn)中介更是面臨生存危機(jī)，金總已是今年第二次進(jìn)行公司裁員了，同時還關(guān)閉了一家門店，目前就僅剩一家店面了，10個經(jīng)紀(jì)人也只留下4個人，甚至他還辭退了店長自己親自來管理店面�！盎氐阶罾щy創(chuàng)業(yè)的時期�！苯鹂偼嘎叮�其他部分小房產(chǎn)中介由于綜合勢力競爭不夠，長期無交易買賣，面臨著店面轉(zhuǎn)讓的危機(jī)。

　　記者了解到，受房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控大環(huán)境的影響，原本一片繁榮的二手房市場面臨夏季寒潮，市場交易業(yè)績長期處于不景氣狀況，加上即將來臨的農(nóng)歷七月淡季，房產(chǎn)中介市場面臨新挑戰(zhàn)。

　　分析：高房價高稅費(fèi)抑制需求

　　21世紀(jì)不動產(chǎn)市場部經(jīng)理黃昕分析認(rèn)為，今年上半年泉州二手房交易迅速下滑，但實(shí)際上到中介公司來求購房子的人還是有增無減，其主要原因是高房價以及泉州大戶型房子阻擋了市場的交易。據(jù)公司數(shù)據(jù)顯示，目前公司出售房子的信息主要集中在90平方米至120平方米，每遞加30平方米求購人數(shù)呈遞減趨勢，一套稍微好點(diǎn)的房源往往一般都有五六個求購者去看。高房價是市場交易的最大阻力，現(xiàn)在隨便一套房子都是政府規(guī)定的豪宅范圍，以100平方米的房子為例，去年總價在40萬元左右，今年需要60萬元至70萬元；房價不斷提升的同時二手房租賃市場也遇到了阻力，稍微好點(diǎn)的單身公寓每個月租金需要1200元至1800元，普通外來員工根本消費(fèi)不起。

　　其次，國家的稅費(fèi)調(diào)整意在限制炒房者，卻加重了購房者的成本。中創(chuàng)房產(chǎn)的朱經(jīng)理認(rèn)為，現(xiàn)在泉州市區(qū)存在大量產(chǎn)權(quán)未滿五年的房子，二手房交易需要營業(yè)稅、個人所得稅、中介費(fèi)、契稅等，各項(xiàng)稅費(fèi)加起來約占交易總額的10％左右，一套50萬元的房子就要繳納5萬多元的費(fèi)用，而這些費(fèi)用一般直接由購房者承擔(dān)；別墅等高檔住宅的費(fèi)用就更高，一套200多萬元的房子需要繳納20多萬元稅費(fèi)。

　　另外，泉州市區(qū)存量房少、無產(chǎn)權(quán)房多、新樓盤推出、股市火暴等也很大程度上限制了二手房市場的發(fā)展。

　　除了市場本身存在的因素導(dǎo)致二手房交易下滑，泉州房產(chǎn)中介自身的水平也影響交易業(yè)績。業(yè)內(nèi)人士指出，與福州的房產(chǎn)中介相比，泉州房產(chǎn)中介的老板心態(tài)比較浮躁，如去年很多房產(chǎn)中介紛紛成立投資部來賺取高額利潤，這樣導(dǎo)致公司不重視市場開拓、研究，員工業(yè)務(wù)素質(zhì)等得不到提高，當(dāng)遇到市場不景氣時，業(yè)績下滑可想而知；其次，行業(yè)門檻低，市場不斷冒出新的房產(chǎn)中介公司，加速市場競爭。

　　業(yè)界：修煉內(nèi)功備戰(zhàn)下半年

　　盡管整個市場的不景氣，但也有部分品牌中介的市場份額受其影響并不大，據(jù)21世紀(jì)不動產(chǎn)市場分析數(shù)據(jù)顯示：上半年該公司在泉州市區(qū)的各單店（不含晉江、石獅）的二手房交易額占泉州市區(qū)二手房交易總額的35％左右，成交面積占30％左右，成交套數(shù)占20％左右。而驪特房產(chǎn)上半年二手房交易的成交套數(shù)約占泉州市區(qū)二手房交易總套數(shù)的10％左右。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，下半年隨著部分新樓盤的放量、部分樓盤產(chǎn)權(quán)證陸續(xù)辦出，二手房交易也會迎來新的機(jī)遇，不過八九月是泉州傳統(tǒng)的交易淡季，二手房低迷情況還將持續(xù)兩三個月。

　　隨著下半年可能迎來的交易好契機(jī)，房產(chǎn)中介們都在積極尋找對策。21世紀(jì)不動產(chǎn)市場部經(jīng)理黃昕認(rèn)為，可以適當(dāng)引導(dǎo)購房者往城市周邊地區(qū)、未來發(fā)展的新區(qū)置業(yè)或者單身公寓先過渡；其次房產(chǎn)中介門檻低，競爭無序，中介公司應(yīng)該加強(qiáng)公司內(nèi)部管理和實(shí)力，如引進(jìn)先進(jìn)的管理軟件提高行業(yè)的技術(shù)門檻、提高公司的規(guī)模效益和行業(yè)資金門檻；在管理上加強(qiáng)公司內(nèi)部的信息溝通平臺、加強(qiáng)與客戶交流的客戶關(guān)系、完善薪資體系、辦公自動化等。

　　無憂房產(chǎn)負(fù)責(zé)人蘇明星認(rèn)為，市場淡季正是房產(chǎn)中介修煉內(nèi)功的最佳時機(jī)，通過培訓(xùn)提高經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)談判技巧等，而公司的成本運(yùn)營也應(yīng)該得到控制，房產(chǎn)中介主要的成本壓力是員工成本、租金成本，這些費(fèi)用占到公司50％以上，在市場交易淡季應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，如適當(dāng)精簡人員、調(diào)整薪資等，提高公司整體工作效率。