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國際著名數(shù)碼印刷供應商看中中國市場
福州眾印網(wǎng) 2006-9-3 18:31:00 來源：轉載
近兩年，富士施樂、惠普、海德堡和奧西等國際著名數(shù)碼印刷供應商在中國市場上取得了一些突破性的進展，也獲得了前所未有的銷售佳績。最早開發(fā)數(shù)碼印刷設備的Xeikon公司也將加大中國市場開發(fā)力度。下面讓我們來聽聽他們對中國數(shù)碼印刷市場的一些看法。
Kodak NexPress China銷售經(jīng)理張建民：數(shù)碼印刷技術已經(jīng)逐漸成熟，數(shù)碼印刷的應用也從以往的文件打印領域向商業(yè)快印領域不斷擴展。目前，NexPress產品在全球的裝機量，Digimaster 9110/9150超過4000臺，NexPress 2100也接近400臺。在剛剛結束的Drupa 2004上僅NexPress 2100就銷售了100多臺，這充分顯示了數(shù)碼印刷市場的發(fā)展勢頭。
就中國印刷業(yè)而言，數(shù)碼印刷的應用只是剛剛開始。我認為，數(shù)碼印刷在中國印刷業(yè)的應用主要體現(xiàn)在兩個方面：一是利用數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)膠印各自的優(yōu)勢，擴大為現(xiàn)有客戶服務的范圍和深度，增加每位客戶的產值率；二是協(xié)助傳統(tǒng)印刷企業(yè)回避現(xiàn)有印刷市場的惡性競爭，開辟新的、從未接觸過的高增值服務（可變數(shù)據(jù)打印）市場，如賬單打印，網(wǎng)絡出版、按需印刷，個性化市場營銷等。
2004年5月，柯達公司收購了NexPress和海德堡數(shù)碼有限責任公司，以及遍布全球的海德堡數(shù)碼印刷產品的銷售和服務機構，并建立了自己的商業(yè)數(shù)碼印刷集團。我相信，有了柯達雄厚的研發(fā)實力以及與海德堡公司之間的合作伙伴關系，NexPress能夠繼續(xù)為中國印刷業(yè)提供最出色的數(shù)碼印刷解決方案和相關服務。
富士施樂產品總監(jiān)威廉先生：中國數(shù)碼印刷市場的發(fā)展有兩個最突出的特點：一是市場需求的增長，表現(xiàn)為中國客戶對數(shù)碼印刷的接受力強；二是客戶對實際價值的需求，體現(xiàn)在消費者對附加值的追求上。只有產品在價格、生產力和效率上給客戶提供附加值，才有可能使他們的購買決策發(fā)生改變。現(xiàn)今中國市場自身的增長和外商投資所帶動的附加增長，都會給中國數(shù)碼印刷市場帶來增長。
打算引進數(shù)碼印刷的用戶可以從以下幾個方面考慮：①需要打印或者掃描的文件的數(shù)量和質量；②文件處理的精度；③文件處理是內部使用還是為客戶提供服務。明確了這些問題之后，就可以有針對性地購買適合實際需求的產品。
中國的印刷企業(yè)可以借鑒國外采用數(shù)字化工作流程使工作效率翻倍的經(jīng)驗，這樣將會節(jié)省近10年的摸索時間。
HP Indigo產品亞太區(qū)銷售總監(jiān)埃迪先生：數(shù)碼印刷進入中國其實已經(jīng)有很多年了，但是由于前幾年在技術上還沒有準備好，所以推廣普及的速度一直不是很快。但是從2003年起數(shù)碼印刷市場的增長將會很快，一是由于中國的經(jīng)濟正在不斷地發(fā)展，人們的生活水平普遍提高了，印刷市場的需求也在發(fā)生變化；二是中國入世后，有更多的國外公司到中國來投資，同時，有越來越多的中國產品要輸送到國外去，所以中國的數(shù)碼印刷市場不僅要看國內客戶的需求，也要考慮到國外客戶對短版、快速、可變數(shù)據(jù)印刷品的需求；三是可變數(shù)據(jù)印刷在中國應用得越來越普遍，而可變數(shù)據(jù)印刷可以說是數(shù)碼印刷最大的應用市場�？傊�，中國的數(shù)碼印刷正呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。
中國市場的狀況和歐美市場越來越接近，越來越多的國外廠商在中國投資，相應對印刷服務的要求也提高了。個性化的產品宣傳冊、即時的辦公文件、精美且具有防偽功能的產品包裝等都是數(shù)碼印刷的發(fā)展空間。
現(xiàn)在國內印刷市場上份額最大的還是傳統(tǒng)印刷，我認為，傳統(tǒng)印刷企業(yè)應該對數(shù)碼印刷有所認識和了解。因為他們會越來越多地感受到來自于客戶的壓力，客戶對按需、快捷和短版印刷的需求迫使印刷企業(yè)去投資數(shù)碼印刷。目前傳統(tǒng)印刷的增長率約為5％，我們預測5～10年內中國數(shù)碼印刷的增長率將會是傳統(tǒng)印刷的10倍，其市場份額將逐漸追上傳統(tǒng)印刷。在歐美，傳統(tǒng)印刷商都已認識到傳統(tǒng)印刷的利潤越來越小，而數(shù)碼印刷則蘊含著較高的贏利空間，數(shù)碼印刷將給他們帶來更多的賺錢機會。
數(shù)碼印刷設備供應商應著眼于為客戶提供高附加值服務，做一些傳統(tǒng)印刷不能做的業(yè)務，增加印刷服務的靈活性。傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷并不是針鋒相對的，而是相輔相成的。
奧西數(shù)碼文件系統(tǒng)總經(jīng)理菲利普先生：近幾年，歐美的數(shù)碼印刷市場一直在發(fā)展，并且已經(jīng)發(fā)展到一定的水平，而中國的數(shù)碼印刷市場，在近兩年才得到了一些發(fā)展。目前許多商業(yè)印刷商都在印前或其他領域進行投資，但在是否引進數(shù)碼印刷機的問題上卻舉棋不定。
雖然與歐美相比，中國的數(shù)碼印刷市場呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展的態(tài)勢，但是一些數(shù)碼印刷技術仍然不夠成熟。中國的用戶在選擇設備時應該引進適合自己需要的數(shù)碼印刷設備。我認為中國的數(shù)碼印刷市場會在2004年得到成倍的增長。
Xeikon公司亞太地區(qū)銷售經(jīng)理沃爾夫岡先生：Xeikon盡管在歐美已經(jīng)取得了成功，但在亞洲的裝機量卻只有100臺，其中日本有75臺，在中國，由Xeikon直接銷售到中國內地的數(shù)碼印刷機僅有5臺。Xeikon在中國還處于市場開發(fā)的早期，為了在中國更好地發(fā)展，Xeikon準備在中國內地尋找更多的合作伙伴，Xeikon將盡快組建營銷與技術支持隊伍，并通過舉辦技術交流會、現(xiàn)場演示會等活動，促進Xeikon在中國內地裝機量的增長。
本文標題：國際著名數(shù)碼印刷供應商看中中國市場
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