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　　在整體打印外設(shè)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，激光打印機(jī)已經(jīng)占據(jù)了主流的地位。與其他打印產(chǎn)品相比，激光打印機(jī)在打印速度、輸出質(zhì)量、介質(zhì)兼容性、穩(wěn)定性和總體擁有成本等方面的優(yōu)勢(shì)是壓倒性的。因此，眾多廠商紛紛進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域，欲分得一杯羹。與噴墨打印機(jī)市場(chǎng)品牌飽和度相比，激光打印市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯激烈。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)品牌逆境生存

　　根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(ZDC)對(duì)09年上半年激光打印市場(chǎng)的調(diào)研，激光打印機(jī)品牌格局在穩(wěn)定中變動(dòng)暗涌�；萜赵谡�體市場(chǎng)中一家獨(dú)大，占據(jù)半壁江山，消費(fèi)者對(duì)惠普的品牌認(rèn)可最高。佳能和三星等傳統(tǒng)老牌廠商處于第二梯隊(duì)，在這個(gè)梯隊(duì)中，重視市場(chǎng)的三星和重視技術(shù)的佳能競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。老牌打印廠商富士施樂(lè)以重視技術(shù)研發(fā)為策略，但市場(chǎng)關(guān)注度形式并不看好�？旅涝诓始な袌�(chǎng)中表現(xiàn)一般，不過(guò)在彩色數(shù)碼復(fù)合機(jī)市場(chǎng)上具有絕對(duì)主力的實(shí)力。

　　與國(guó)外廠商在中國(guó)激打市場(chǎng)的高調(diào)競(jìng)爭(zhēng)不同，國(guó)內(nèi)打印廠家的聲音要顯得低調(diào)得多。從市場(chǎng)占有率來(lái)看，國(guó)外打印品牌占據(jù)了85%以上的份額。盡管聯(lián)想在黑白激光打印機(jī)市場(chǎng)上表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但是在彩色激打市場(chǎng)則相對(duì)疲軟。而早期一直與聯(lián)想一起在打印市場(chǎng)里打拼的方正，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中依靠行業(yè)渠道支撐著生存。

　　這樣的格局，一方面是由于長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)廠商在打印機(jī)核心技術(shù)上的弱勢(shì)造成;另一方面，也是源于國(guó)外廠家強(qiáng)大的品牌攻勢(shì)。可喜的是，就在今年7月，國(guó)內(nèi)廠家已經(jīng)成功研制出我國(guó)首條具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有機(jī)光導(dǎo)鼓涂布生產(chǎn)線，從而打破了國(guó)外廠家對(duì)硒鼓這一打印機(jī)核心技術(shù)的長(zhǎng)期壟斷。這對(duì)于眾多國(guó)內(nèi)廠家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的消息。

　　本土格局，中小企業(yè)市場(chǎng)廣闊

　　不過(guò)，對(duì)于目前的市場(chǎng)格局來(lái)說(shuō)，想要單純依靠技術(shù)的獨(dú)立來(lái)贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還比較困難，特別是在打印機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)日益同質(zhì)化的趨勢(shì)下。隨著打印技術(shù)的日益成熟，在打印性能和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上各廠家之間的差距已經(jīng)越來(lái)越小。激烈的競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的異化結(jié)果就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。但從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，這種低價(jià)的攻勢(shì)對(duì)日益成熟的消費(fèi)者所能產(chǎn)生的影響力已經(jīng)越來(lái)越小。

　　要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，打印廠商必須在根植于本土市場(chǎng)的應(yīng)用上找到合適的突破口。面對(duì)眾多國(guó)外品牌的圍追堵截，這也是國(guó)內(nèi)打印廠商一個(gè)必須的選擇。從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，激光打印機(jī)在大中型企業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)非常普及，以往各廠商之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)也主要圍繞這個(gè)領(lǐng)域。但這種圍繞重點(diǎn)大客戶的中高端競(jìng)爭(zhēng)策略在我國(guó)的本土實(shí)踐顯然還不夠。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)擁有4200萬(wàn)家以上的中小企業(yè)，占據(jù)了中國(guó)企業(yè)數(shù)量的絕大部分。仔細(xì)關(guān)注本土市場(chǎng)的廠家從中或許能夠發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，中小企業(yè)的打印應(yīng)用需求仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足，這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間有待打印廠商去開拓。

　　市場(chǎng)實(shí)踐中，一些打印廠商在中小企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域的努力已經(jīng)獲得不錯(cuò)的回報(bào)。針對(duì)中小企業(yè)應(yīng)用，惠普、佳能、三星等廠商紛紛拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，推出自己的低端激光打印產(chǎn)品，以其在該領(lǐng)域占領(lǐng)更大的份額。面對(duì)擠壓，方正、聯(lián)想等民族品牌依靠在本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)同樣不俗。不過(guò)，作為占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)七成以上份額的主流，低端激打領(lǐng)域很難說(shuō)已經(jīng)被某幾家廠家所分割。相反，如果策略得當(dāng)，這或許正是國(guó)內(nèi)廠商逐漸收復(fù)國(guó)內(nèi)激光打印市場(chǎng)的突破口。

　　應(yīng)用深入，民族廠商或可本土制勝

　　對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用需求多樣，定制化的解決方案和個(gè)性化應(yīng)用的產(chǎn)品成為打動(dòng)其采購(gòu)意愿的最重要因素。經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)寒冬的中小企業(yè)，對(duì)于辦公成本預(yù)算合理化有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在預(yù)算和成本管理上開始趨向成熟。它們?cè)谶x擇打印產(chǎn)品時(shí)不再只單純考慮價(jià)格，而更多地從總體擁有成本來(lái)考量。因此，打印產(chǎn)品的效率、速度、能耗、兼容性、部署和使用的便捷性、運(yùn)維的簡(jiǎn)易性等變得更加重要。而當(dāng)下，綠色辦公的理念日益深入人心，節(jié)能、環(huán)保、靜音等也無(wú)形中變成了影響總體擁有成本的重要因素。當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)接近底線時(shí)，如何從總體擁有上為中小企業(yè)節(jié)約成本，是打印廠商不可避免的一個(gè)命題。

　　我國(guó)地域廣大，中小企業(yè)數(shù)量眾多，分布于各行各業(yè)，在地域空間分布上呈現(xiàn)零散化。這種極具中國(guó)本土特色的分布現(xiàn)狀，給打印廠商的服務(wù)支撐體系提出了很大的挑戰(zhàn)。隨著激光打印產(chǎn)品的普及和五六級(jí)市場(chǎng)的不斷成熟，打印廠商的原有的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)必須往鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村延伸，才能給打印產(chǎn)品的應(yīng)用提供足夠而全面的服務(wù)保障。幾大實(shí)力雄厚的國(guó)外品牌在大中城市等一二級(jí)市場(chǎng)的服務(wù)支持表現(xiàn)優(yōu)異，但是深入到五六級(jí)市場(chǎng)后，其服務(wù)短板就變得顯而易見。相對(duì)于國(guó)際商家來(lái)說(shuō)，根植于中國(guó)市場(chǎng)，從本土成長(zhǎng)起來(lái)的民族廠商在這方面無(wú)疑擁有足夠的優(yōu)勢(shì)。如果能夠基于對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的熟悉和了解，把自身服務(wù)支撐延伸到五六級(jí)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商將在廣闊的中國(guó)市場(chǎng)上占得先機(jī)。

　　隨著打印辦公產(chǎn)品應(yīng)用的深入，更加符合中國(guó)企業(yè)應(yīng)用環(huán)境和中文打印習(xí)慣的打印產(chǎn)品將更受中國(guó)打印市場(chǎng)的歡迎。這種更具個(gè)性化的需求是打印產(chǎn)品應(yīng)用深入的一個(gè)必然趨勢(shì)。而且，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化的打印也是與企業(yè)形象密切相關(guān)的商務(wù)環(huán)節(jié)。以漢字打印為例。漢字至今已有三千四百多年的歷史，是中華民族歷史文化的載體，具有深厚的文化內(nèi)涵。獨(dú)特的筆畫結(jié)構(gòu)和書寫方式，使得漢字書寫成為一門博大精深的藝術(shù)。而隨著印刷技術(shù)的發(fā)展，如方正等民族廠家根據(jù)漢字特點(diǎn)，將漢字藝術(shù)與計(jì)算機(jī)結(jié)合，研發(fā)出了越來(lái)越多的漢字字庫(kù)，將精美的漢字實(shí)現(xiàn)于計(jì)算機(jī)打印中。如果能夠?yàn)橹袊?guó)使用者提供更具漢字特色的打印產(chǎn)品，使中國(guó)的企業(yè)單位在日常辦公打印上獲得更加美觀的排版，幫助他們凸顯更好的企業(yè)形象，打印廠家將在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)先機(jī)。

　　伴隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)特別是中小企業(yè)的數(shù)量仍在快速增長(zhǎng)，這為打印產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)空間。隨著應(yīng)用的深入和消費(fèi)的日益成熟，中國(guó)打印市場(chǎng)需要更具本土特色的產(chǎn)品和服務(wù)，而這也正是打印廠商亟需解決的難題。但反過(guò)來(lái)看，更加熟悉本土市場(chǎng)情況的民族廠商，如果能夠迎難而上，解決這一難題，或許將能夠在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)本土制勝。