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    筆者認(rèn)為，“走出去”要實(shí)現(xiàn)從國內(nèi)市場(chǎng)走向國際市場(chǎng)、從數(shù)量擴(kuò)張型轉(zhuǎn)向質(zhì)量發(fā)展型、從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷的三個(gè)轉(zhuǎn)變，還要切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、積極引進(jìn)和培養(yǎng)國際印刷經(jīng)營人才、構(gòu)建印刷產(chǎn)業(yè)國際交易平臺(tái)。

    “走出去”要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變

    印刷產(chǎn)業(yè)在我國快速發(fā)展已多年，目前，我國印刷業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力持續(xù)擴(kuò)大，生產(chǎn)總值不斷增長(zhǎng)，在國民經(jīng)濟(jì)中的比重不斷加大。到2006年底，全國共有各類印刷企業(yè)近10萬家，從業(yè)人員345萬多人，外商投資印刷企業(yè)總額達(dá)到 178.79億美元，年銷售總產(chǎn)值已超過4000億元人民幣，約占國民生產(chǎn)總值的2%。預(yù)計(jì)“十一五”期間，我國印刷業(yè)年平均增長(zhǎng)速度將達(dá)到10%以上，占國民生產(chǎn)總值的份額將超過2.5%，印刷生產(chǎn)能力將進(jìn)入世界前三名。在這種情況下，我國印刷產(chǎn)業(yè)面臨三個(gè)方面的新情況和新問題。

    從國內(nèi)市場(chǎng)走向國際市場(chǎng)

    大家知道，我國目前雖然可以稱得上是一個(gè)印刷大國，但顯然并不是一個(gè)印刷強(qiáng)國，這里的一個(gè)突出標(biāo)志就是我國印刷業(yè)產(chǎn)值在國際印刷市場(chǎng)中所占份額很小。4000多億的印刷銷售產(chǎn)值，90%以上是國內(nèi)市場(chǎng)，只有不到10%的國際印刷業(yè)務(wù)，大約為50多億美元。而據(jù)有關(guān)資料介紹，國際印刷市場(chǎng)年銷售產(chǎn)值為7000多億美元，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們連1%的份額都沒有占到�？墒钱�(dāng)前國際印刷市場(chǎng)正在發(fā)生變化，由于市場(chǎng)需求及印刷成本的原因，迫使全球印刷市場(chǎng)必須展開國際營銷，印刷品貿(mào)易全球化已形成一種趨勢(shì)，印刷產(chǎn)品的進(jìn)出口成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。特別突出的是，國際印刷業(yè)務(wù)開始向中國及印度轉(zhuǎn)移。以廣東印刷產(chǎn)業(yè)來說，年銷售產(chǎn)值1000多億元，其中30%以上為國際業(yè)務(wù)，來自47個(gè)國家和地區(qū)。

    可以說，積極開拓國際印刷市場(chǎng)，調(diào)整國內(nèi)業(yè)務(wù)與國際業(yè)務(wù)比例結(jié)構(gòu)，是目前印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。

    從數(shù)量擴(kuò)張型轉(zhuǎn)向質(zhì)量發(fā)展型

    大家知道，前些年印刷業(yè)的快速發(fā)展，主要還是數(shù)量擴(kuò)張型的發(fā)展，表現(xiàn)為：一是中小型企業(yè)較多。以上海印刷為例，2007年底，全市共有印刷企業(yè)4943家，其中年銷售額1000萬元以下的有4399家，占企業(yè)總數(shù)的89%；員工總數(shù)為55728人，平均每家企業(yè)員工為13人；年銷售總額64.95億元，平均每家企業(yè)年銷售額為147萬元。

    二是圍繞中低檔產(chǎn)品，在低價(jià)位上競(jìng)爭(zhēng)。高附加值業(yè)務(wù)在上海印刷產(chǎn)品總量中所占份額較少。由于主要在中低檔產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)，往往打價(jià)格牌，導(dǎo)致在低價(jià)位上惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的持續(xù)贏利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷下滑。因此，當(dāng)前印刷企業(yè)面臨的一個(gè)突出挑戰(zhàn)，就是如何真正轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，從數(shù)量擴(kuò)張型轉(zhuǎn)向質(zhì)量發(fā)展型，不斷提高企業(yè)等級(jí)，積極發(fā)展高質(zhì)量印刷，保證企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

    從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷

    當(dāng)前，印刷業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)新的革命。有專家研究認(rèn)為，數(shù)字印刷從內(nèi)容制作、印刷到印品分發(fā)的過程，全球產(chǎn)生了高達(dá)1.2萬億美元的市場(chǎng)，是傳統(tǒng)印刷整個(gè)市場(chǎng)份額的兩倍。從國際印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，傳統(tǒng)印刷正在向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型，數(shù)字印刷發(fā)展的速度非�？�。

最近，我和上海幾家印刷企業(yè)到美國考察，參觀了一家全球最大的按需印刷公司。這家公司有三個(gè)按需印刷工廠，在田納西州、賓西法尼亞州和英國各有一個(gè)工廠，我們參觀的是在田納西州的工廠。這個(gè)工廠擁有12條單色數(shù)字印刷生產(chǎn)線，都是大型卷筒機(jī)，9條彩色數(shù)字印刷生產(chǎn)線，其中7條是印圖書彩色封面的平裝機(jī)，2條是印圖書彩色內(nèi)頁的卷筒機(jī)。每周可印35萬冊(cè)書，每種圖書的印量平均為1.8本，同6500多個(gè)出版商建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，一本書從下訂單開始到印好寄出，最多12小時(shí)。

    比如，你在亞馬遜網(wǎng)上訂購一本書，亞馬遜公司并不是從庫存中取出寄給你，而是下訂單到田納西州的這家按需印刷工廠，工廠立即印制并寄給你。它的按需印刷并不是一本本地印，而是多個(gè)品種、不同數(shù)量的圖書同時(shí)在一個(gè)大型卷筒機(jī)上印刷。這就是說，由于數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展，小批量的書集合成一個(gè)大批量印刷。印刷成本大大下降。

    顯然，在實(shí)施印刷產(chǎn)品和服務(wù)“走出去”的戰(zhàn)略中，我們?cè)谧⒅貍鹘y(tǒng)印刷市場(chǎng)的同時(shí)，不能不關(guān)注數(shù)字印刷發(fā)展帶來的新市場(chǎng)。

    多種方式力促印業(yè)“走出去”

    介紹一下上海印刷業(yè)行政主管部門支持印刷“走出去”正在做的幾件事。

    一是研究制定上海印刷“走出去”規(guī)劃。

    二是組織上海印刷企業(yè)“走出去”參展。從2006年開始，我們已連續(xù)三年組織幾十家有能力承接國際訂單的企業(yè)參加德國法蘭克福書展、美國紐約包裝印刷展和香港印刷展。從參展的情況看，效果比較好。

    三是有計(jì)劃地籌辦國際印刷經(jīng)營人才培訓(xùn)班，邀請(qǐng)國內(nèi)外專家前來講課。

    四是創(chuàng)辦上海國際印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì)和國際印刷業(yè)務(wù)網(wǎng)上訂單中心。

    五是積極辦好上海印刷大獎(jiǎng)評(píng)比活動(dòng)，以此推動(dòng)提高上海印刷產(chǎn)品質(zhì)量。

    六是推出上海印刷競(jìng)爭(zhēng)力排名，努力形成上海印刷企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，不斷提高上海印刷的影響力。

    切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念

    現(xiàn)在，很多印刷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人仍然習(xí)慣于在國內(nèi)市場(chǎng)上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，對(duì)開拓國際市場(chǎng)心存顧慮，總是不敢大膽地邁出第一步。

    我們?cè)鴮?duì)上海印刷企業(yè)的現(xiàn)狀做過一個(gè)分析，感到上海印刷企業(yè)已經(jīng)具備了“走出去”的能力。目前，上海印刷企業(yè)中一些大中型印刷企業(yè)開始成長(zhǎng)起來。2007年，年銷售產(chǎn)值在1000萬元以上的企業(yè)共有544家，占全市印刷企業(yè)總數(shù)的 11%；從業(yè)人員7.7萬人，平均每家企業(yè)142人；總資產(chǎn)363億元，平均每家企業(yè)6672萬元；年銷售總產(chǎn)值333.1億元，平均每家企業(yè)年銷售 6123萬元，人均銷售43.3萬元。

    應(yīng)當(dāng)說，這500余家印刷企業(yè)都是具有一定實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ�。但是，即使這些企業(yè)大多數(shù)仍然停留在國內(nèi)市場(chǎng)上，上�，F(xiàn)在只有139家印刷企業(yè)承接國際業(yè)務(wù)，占544家大中型印刷企業(yè)總數(shù)的25.6%，年銷售產(chǎn)值36億元，僅占全市印刷銷售產(chǎn)值的9.03%。

    顯然，上海印刷企業(yè)能不能“走出去”，關(guān)鍵不在于企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和質(zhì)量，而在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想觀念。

只要認(rèn)識(shí)上有了突破，上海印刷“走出去”一定能邁開較大步伐。去年，我們已經(jīng)感受到了這種趨勢(shì)，承接國際業(yè)務(wù)的上海印刷企業(yè)增長(zhǎng)36.3%（2006年是102家，2007年為139家，增加37家）。如果今后幾年上海印刷企業(yè)有幾百家能夠進(jìn)入國際印刷市場(chǎng)，就可以說上海印刷實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略取得了成功。

    積極引進(jìn)和培養(yǎng)國際印刷經(jīng)營人才

    2006年，我第一次帶隊(duì)組織上海印刷企業(yè)參加德國法蘭克福國際書展時(shí)，就有一個(gè)深切感受，能夠開拓國際印刷市場(chǎng)的經(jīng)營人才極為缺乏。往往懂外語的不懂印刷業(yè)務(wù)，熟悉印刷業(yè)務(wù)的又不熟悉國際運(yùn)作規(guī)則。顯然，上海印刷企業(yè)要“走出去”，開拓國際市場(chǎng)，必須把引進(jìn)和培養(yǎng)國際印刷經(jīng)營人才擺上議事日程。

    我個(gè)人的想法，國際印刷經(jīng)營人才，至少要具備這樣幾個(gè)條件：精通外語，熟悉國際印刷市場(chǎng)情況，既懂印刷業(yè)務(wù)又知曉國際運(yùn)作規(guī)則，善于同海外客戶溝通，等等。我們希望經(jīng)過幾年努力，能夠使上海印刷業(yè)真正擁有一批國際印刷經(jīng)營人才。

    構(gòu)建印刷產(chǎn)業(yè)國際交易平臺(tái)

    上海國際印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì)就是一個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)的國際交易平臺(tái)。創(chuàng)辦這樣一個(gè)交易平臺(tái)，目的是向國際市場(chǎng)推介我們的印刷產(chǎn)品，吸引海外客戶同國內(nèi)印刷企業(yè)在這個(gè)平臺(tái)上直接洽談和交易。因此，如何提高這個(gè)交易會(huì)的國際化程度，更多地吸引海外客戶是需要不斷研究和解決的問題。

    當(dāng)然，構(gòu)建印刷產(chǎn)業(yè)國際交易平臺(tái)不僅僅只是一個(gè)實(shí)體平臺(tái)，同時(shí)還應(yīng)創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。我們正在調(diào)研論證，將適時(shí)創(chuàng)辦英文版的印刷產(chǎn)品網(wǎng)上訂單中心，為印刷企業(yè)開拓國際印刷市場(chǎng)提供服務(wù)。