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北京奇良海德公司是北京印刷業(yè)近年躍出的一匹小黑馬，它的擁有者及經(jīng)營(yíng)者是20世紀(jì)90年代初北京印刷學(xué)院畢業(yè)的三個(gè)小兄弟，沒(méi)有問(wèn)及過(guò)他們是否有過(guò)“桃園結(jié)義”，但兄弟三人卻將這個(gè)印刷公司從小到大一步步發(fā)展起來(lái)了，并且經(jīng)營(yíng)得有聲有色，不僅擁有掃描儀、曬版機(jī)、海德堡膠印機(jī)、全套裝訂生產(chǎn)線等，2002年又引進(jìn)了北京地區(qū)第一臺(tái)海德堡頂勝74計(jì)算機(jī)直接制版機(jī)。經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的安裝調(diào)試及試運(yùn)行，6月18日在公司內(nèi)舉辦的計(jì)算機(jī)直接制版設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)上公開(kāi)亮相。

在計(jì)算機(jī)直接制版雷聲大雨點(diǎn)小，業(yè)界普遍對(duì)其心存疑慮的時(shí)候，奇良海德卻勇敢地向這只張牙舞爪的螃蟹下了口，是獵奇？是作秀？還是經(jīng)過(guò)了深思熟慮，才成為了先行者？經(jīng)過(guò)試運(yùn)行現(xiàn)在設(shè)備的使用情況怎么樣？客戶是否能接受新的設(shè)備、工藝及價(jià)格？帶著種種疑問(wèn)記者訪問(wèn)了奇良海德負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)直接制版設(shè)備的副總經(jīng)理柏琦先生。

 

奇良海德三兄弟：王海英 朱國(guó)良 柏琦

 

問(wèn)：奇良海德為什么敢于購(gòu)進(jìn)計(jì)算機(jī)直接制版設(shè)備，基于什么樣的想法，事先做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，還是追趕潮流，你們是否考慮過(guò)投資回報(bào)問(wèn)題？客戶能否接受新的設(shè)備、新的工藝，采用計(jì)算機(jī)直接制版后的工價(jià)是否有變化？

柏琦:對(duì)于我們來(lái)說(shuō),上CTP有追趕潮流的意思，也是深思熟慮的結(jié)果，這兩方面因素都有。一方面經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查與判斷，認(rèn)為CTP在北京已經(jīng)到了推廣的時(shí)候了。2000年德魯巴國(guó)際印刷展之后，北京CTP的風(fēng)就吹起來(lái)了，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的情況是CTP用在報(bào)業(yè)的比較多。2001年朱國(guó)良應(yīng)海德堡公司之邀，參觀了德國(guó)的與我公司的情況接近的一些中小印刷廠，他們幾乎全有CTP設(shè)備，基本是４開(kāi)機(jī)，做小幅面的短版印刷、商務(wù)印刷。另一方面奇良海德為了保持在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，別人走一步我們走兩步，總要比別人快半拍，這樣我們就一直在行業(yè)中處于領(lǐng)先位置，也可以稱做追趕潮流了！

根據(jù)我們了解的國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀來(lái)看，影響CTP使用與推廣有兩方面的因素：一個(gè)是設(shè)備的價(jià)格與版材的成本；另一方面是數(shù)碼打樣的推廣情況。數(shù)碼打樣我們一開(kāi)始就比較看好，認(rèn)為客戶基本上都會(huì)接受與采用。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是成本不能增加的太多。我們的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)主要是基于這一點(diǎn)來(lái)制定的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，考慮到原來(lái)出片、打樣和印廠的PS版費(fèi)用，使用CTP后成本幾乎沒(méi)有太多增加。對(duì)于企業(yè)來(lái)看，從CTP版材方面來(lái)說(shuō)利潤(rùn)率比較低，連毛利50%都不到，但是我們的想法是——不靠它增加利潤(rùn)，而是通過(guò)它來(lái)吸引客戶，比如今年明年北京的印刷廠紛紛上了CTP，而我們的技術(shù)早已成熟了。

  問(wèn)：目前印前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而奇良海德卻在印前領(lǐng)域加大動(dòng)作，您對(duì)此是如何考慮的？

柏琦:從國(guó)外以至香港近期的發(fā)展情況來(lái)看印刷行業(yè)的各工序是由分到合的總體趨勢(shì)。2000年以前我們還只做印刷，其他部分由外協(xié)的公司來(lái)做，但是其弊端在于活件的質(zhì)量與時(shí)間難以控制，所以2000年我們上了裝訂，印前遇到的最大的問(wèn)題在于，有些客戶對(duì)印刷工藝不太了解有許多工藝考慮不到，而輸出中心也是拿來(lái)就出，所以由于前端的疏忽會(huì)給后期的作業(yè)帶來(lái)很多不便。以至于我們決心上CTP，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)效率，來(lái)贏取更多的客戶�，F(xiàn)在這種情況基本不會(huì)發(fā)生了，我們會(huì)在前端輸出的時(shí)候考慮后期的工藝而加以控制，印刷出的成品質(zhì)量較以前有了極大的提高。

問(wèn)：采用計(jì)算機(jī)直接制版設(shè)備后，工作流程是怎樣的？業(yè)務(wù)流程是怎樣的？與原來(lái)有什么不同？

柏琦:我們以前沒(méi)有任何印前經(jīng)驗(yàn)，原來(lái)只是做印刷業(yè)務(wù)，輿論都說(shuō)，如果上手CTP必須有多年的印前經(jīng)驗(yàn)、設(shè)備、活源等，但是實(shí)際做起來(lái),并沒(méi)有想象的那么困難。我們最擔(dān)心的一點(diǎn)就是印前經(jīng)驗(yàn)的缺乏，因?yàn)楸本┳龌罴�多種多樣，問(wèn)題也是五花八門，但是一般都可以解決。

工作流程上沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的變化，而是增加了一個(gè)新的流程，原來(lái)的流程我們還保留�？蛻魜�(lái)了我們向他推薦CTP，如果愿意就使用，如果不愿意還是傳統(tǒng)的出片打樣；也不存在兩種流程交叉的問(wèn)題。業(yè)務(wù)流程也沒(méi)有太多變化，原來(lái)客戶來(lái)了，片子打樣全齊了，價(jià)格談好，開(kāi)好合同單向下一發(fā)（印刷）就可以了�，F(xiàn)在不同了，先開(kāi)一個(gè)CTP的作業(yè)單進(jìn)行數(shù)碼打樣，客戶確認(rèn)無(wú)誤后，再開(kāi)合同單，然后制版、印刷。

問(wèn)：經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的安裝調(diào)試及試運(yùn)行，目前的使用情況怎么樣？

柏琦:3月20日我們開(kāi)始安裝調(diào)試，4月初就開(kāi)始做第一套活了，并且很快就進(jìn)入了生產(chǎn)狀態(tài)。當(dāng)時(shí)整個(gè)流程還沒(méi)有理順，培訓(xùn)還沒(méi)做完，客戶就開(kāi)始做了。我們統(tǒng)計(jì)了近期的用版量，隨機(jī)來(lái)了2000張版，不到500張做調(diào)整與測(cè)試，其余1500張做活，平均一天用20～30張印版。

我主要把握生產(chǎn)流程，色彩管理等，我們招聘了兩個(gè)具有豐富印前經(jīng)驗(yàn)的師傅來(lái)負(fù)責(zé)輸出。CTP設(shè)備的技術(shù)人員與傳統(tǒng)的輸出人員沒(méi)有太多區(qū)別，但在實(shí)際操作中必須把握一些關(guān)鍵問(wèn)題：比如輸出的叼口方向，尺寸，拼大版技術(shù)等，其他方面的技術(shù)與原來(lái)相比也沒(méi)有太大變化。如果客戶文件在輸出前的先期檢查沒(méi)有問(wèn)題，后期就會(huì)比較順利。我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)與客戶共同切磋，共同提高，逐漸培養(yǎng)客戶正確的工作方式、方法。

問(wèn)：從使用的角度來(lái)講，CTP具有哪些顯著優(yōu)勢(shì)？

柏琦:首先提高了效率。因數(shù)碼打樣速度快，客戶拿來(lái)了電子文件后，在生產(chǎn)不是特別忙并且電子文件制作規(guī)范的情況下，客戶稍等片刻便可拿到數(shù)碼打樣，客戶簽樣認(rèn)可后便可輸出CTP版上機(jī)印刷，我們經(jīng)歷的最快印件是下午客戶拿來(lái)電子文件先進(jìn)行數(shù)碼打樣，經(jīng)客戶確認(rèn)無(wú)誤后客戶便離去了，第二天上午，印刷品便已送到客戶的辦公室。而且在CTP工藝中，CIP3技術(shù)和聯(lián)機(jī)打孔技術(shù)的使用，使得作業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間縮短，生產(chǎn)效率提高。再有是CTP版根本不存在臟點(diǎn)和菲林邊的問(wèn)題，根本不用修版，也使作業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間大大縮短。

其次是提高了質(zhì)量。復(fù)制環(huán)節(jié)的減少，使顏色和層次的損失減至最低，完整的數(shù)字流程使得復(fù)制過(guò)程得到完全控制，一次RIP多次輸出充分保證了印刷品和數(shù)碼打樣的準(zhǔn)確性，先進(jìn)的色彩管理技術(shù)和精確的網(wǎng)點(diǎn)使印刷品和數(shù)碼打樣的顏色差別降至最低。而且調(diào)頻網(wǎng)的使用變成現(xiàn)實(shí)，顏色和層次得到了更充分的體現(xiàn)。這些優(yōu)點(diǎn)已得到客戶的充分肯定。

還有就是成本的節(jié)約。雖然CTP版材的價(jià)格比較高，但是因?yàn)椴捎昧送暾�的�?shù)碼流程，在最后輸出之前可以隨時(shí)反復(fù)修改，并通過(guò)數(shù)碼打樣的確認(rèn)，而不像傳統(tǒng)工藝那樣要得到準(zhǔn)確的效果必須出片、打樣。另一方面，憑著我們對(duì)印刷和印后加工工藝的熟悉，對(duì)客戶文件中一些不規(guī)范的制作進(jìn)行更改，保證印刷和印后加工的順利進(jìn)行，避免不必要的返工和浪費(fèi)。

問(wèn)：計(jì)算機(jī)直接制版適用的范圍，它不適合什么樣的活件？

柏琦:需要反復(fù)印刷的活上CTP就不是很合適，例如一本書(shū)的封面如果銷量大需要反復(fù)再版，就最好輸出膠片，畢竟用CTP版的話，成本會(huì)比較高。再有一個(gè)是使用特種紙的活，客戶必須使用特種紙打樣，數(shù)碼打樣就做不到了，只能用傳統(tǒng)出片打樣。

問(wèn)：您認(rèn)為現(xiàn)階段阻礙CTP發(fā)展的最大問(wèn)題是什么？

柏琦:阻礙CTP發(fā)展的瓶頸是版材問(wèn)題，如果這個(gè)問(wèn)題得以很好解決，例如價(jià)格合理，保證供應(yīng)，那離CTP在中國(guó)遍地開(kāi)花的日子就不遠(yuǎn)了！

 

奇良海德CTP系統(tǒng)能給客戶帶來(lái)的利益：

＊提高效率，縮短周期

＊節(jié)約成本

＊提高印刷質(zhì)量

＊減少工序（減少出片，打樣，拼曬版）

＊采用全數(shù)字化流程

＊采用數(shù)碼打樣，速度高

＊減少人為錯(cuò)誤，避免反復(fù)