輸出公司轉(zhuǎn)型CTP制版中心之現(xiàn)象談
福州眾印網(wǎng) 2006-8-4 13:58:00 來源：轉(zhuǎn)載
也許印刷業(yè)內(nèi)人士還會記得輸出中心昔日的輝煌，如今，面對同行激烈的競爭以及新技術(shù)CTP的沖擊，大多輸出中心走入了發(fā)展的低谷期。新的利潤增長點(diǎn)在哪里？輸出中心紛紛探尋新的運(yùn)作模式：有些實(shí)力派的輸出中心購買印刷機(jī)進(jìn)入傳統(tǒng)膠印領(lǐng)域；有的輸出中心提高創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的制作量，向前端發(fā)展；有的則依托數(shù)碼印刷的興起，開展數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)；還有的投資購買CTP設(shè)備，成立制版中心，為印刷廠提供高質(zhì)量的數(shù)字印版，完成膠片到CTP的轉(zhuǎn)變。
輸出公司轉(zhuǎn)型CTP制版中心已經(jīng)在香港、臺灣等地成熟運(yùn)作，而在內(nèi)地也已逐漸顯現(xiàn)出這種發(fā)展勢頭，這種運(yùn)營模式在中國內(nèi)地是否可行？輸出中心又需要具備哪些條件才能完成向CTP制版中心的轉(zhuǎn)型？為此，我們請來了柯達(dá)圖文影像集團(tuán)亞太區(qū)市場副總裁王兵先生、維爾特圖像技術(shù)（上海）有限公司技術(shù)兼支持總監(jiān)卑江艷女士、武漢彩峰數(shù)碼圖文快速輸出公司（以下簡稱彩峰）總經(jīng)理胡艷華先生、太原蘋果印刷設(shè)計(jì)有限公司（以下簡稱蘋果印刷）總經(jīng)理許可先生，從不同的角度對此種模式在中國的發(fā)展趨勢做出細(xì)致的分析和大膽的預(yù)測。
應(yīng)用：香港又見新趨勢
在印刷領(lǐng)域，香港與內(nèi)地市場相比發(fā)展更成熟，先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)速度也更迅速，以CTP為例，香港地區(qū)的大中型印刷企業(yè)基本都已購置CTP設(shè)備，完全擺脫了對輸出公司的依賴。輸出公司在業(yè)務(wù)縮減的同時(shí)，也在不斷地尋找新的商機(jī)。通常小型印刷廠只有兩三臺印刷機(jī)，30～40人的規(guī)模，它們既沒有制版能力，也沒有裝訂能力，卻不甘與訂單擦肩而過，因此選擇由大型制版廠和裝訂廠為其提供上下游的服務(wù)，依靠上下游的產(chǎn)業(yè)的整合幫助它們與大中型印刷廠站在同一起跑線上競爭。在香港、臺灣和南韓都普遍存在這個(gè)現(xiàn)象。輸出公司正是看到了小型印刷廠對CTP技術(shù)的渴求，因此添置CTP設(shè)備為小型印刷廠提供服務(wù)。通常一家輸出公司負(fù)責(zé)七八家印刷廠的CTP制版業(yè)務(wù)。王兵介紹說，在香港觀塘的一棟大樓里有十余家輸出公司，附近有幾十家小型印刷廠，它們之間就形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。此外，CTcP設(shè)備以其低廉的版材成本等優(yōu)勢也成為輸出公司投資的選擇之一，據(jù)卑江艷介紹，香港印藝碼頭有限公司是香港第一家引進(jìn)CTcP的輸出公司，通過一段時(shí)期業(yè)務(wù)的開展，公司迅速發(fā)展并不斷壯大，為了滿足生產(chǎn)的需要，又購進(jìn)了兩臺CTcP,目前在香港已經(jīng)有4家輸出公司轉(zhuǎn)型制版中心為印刷廠提供CTcP制版服務(wù)。
輸出公司轉(zhuǎn)型CTP制版中心在香港已經(jīng)得到了規(guī)�；膽�(yīng)用，隨著市場的發(fā)展，這種模式又出現(xiàn)了新的趨勢。身在香港的王兵向我們介紹了香港輸出公司近幾年的發(fā)展情況和趨勢：輸出公司轉(zhuǎn)型CTP制版中心的模式剛開始在香港運(yùn)作時(shí)，輸出公司選擇的多為低檔CTP設(shè)備，待大部分輸出公司選購CTP后，市場中形成了又一輪的惡性競爭。為了追求差異化，近一兩年來，輸出公司又開始購買速度更快、精度更高的CTP設(shè)備。社會在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在進(jìn)步，客戶的需求也在提高，因此形成了這種“由低向高”的發(fā)展趨勢。
轉(zhuǎn)型：符合中國國情
輸出公司在香港等地的成功運(yùn)作為內(nèi)地的同行提供了一定的參考價(jià)值，但一味照搬并不一定能獲得成功，還需要針對國內(nèi)市場的情況，分析操作中可能出現(xiàn)的問題，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入市場。
從國內(nèi)印刷企業(yè)使用CTP的情況來看，CTP的普及率和使用率還很低，部分已經(jīng)購買CTP的印刷企業(yè)甚至將其閑置，主要是因?yàn)镃TP版材的價(jià)格一直居高不下，給人以“買得起，用不起”的感覺。各地的小型印刷廠數(shù)量眾多，而它們苦于資金的問題無法引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，印品質(zhì)量粗糙、包裝簡陋，導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重。CTP技術(shù)不斷向前發(fā)展，設(shè)備更新?lián)Q代的速度也越來越快，但CTP卻在中國遭到了質(zhì)疑，大部分印刷廠對CTP持觀望態(tài)度。而輸出公司提前引進(jìn)CTP設(shè)備，使猶豫不決的印刷企業(yè)可以先嘗試和體驗(yàn)新產(chǎn)品的“效果”。但是，如何能保證輸出公司引進(jìn)CTP后順利運(yùn)轉(zhuǎn)？小型印刷廠又能否接受CTP制版的價(jià)格？絕大部分印刷企業(yè)采用CTP后，輸出公司又將何去何從？這些問題都值得我們深入探討。
彩峰是一家擁有10年輸出經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司，隨著公司的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模日漸壯大，并在上海等地建立了幾家分店。彩峰時(shí)刻把握市場的脈搏，站在技術(shù)的前沿，保持著領(lǐng)先的地位。前不久，彩峰引進(jìn)了富士的CTP設(shè)備，成為了內(nèi)地市場中的先行者。蘋果印刷是山西省一家大的輸出公司，雖然處在經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的地區(qū)，但是當(dāng)?shù)赜∷S數(shù)量眾多，而有實(shí)力購買CTP的印刷廠卻屈指可數(shù)，因此蘋果印刷做CTP有一定的市場前景。許可表示，公司已將投資CTP納入發(fā)展計(jì)劃。上述兩家輸出公司中，一家為試行者，一家是欲行者，但都非�？春幂敵龉镜倪@條轉(zhuǎn)型之路。針對國內(nèi)印刷廠使用CTP的問題，兩家輸出公司都指出，雖然硬件的選擇很重要，但其配套的軟件更是重中之重，因此，用好CTP的關(guān)鍵是建立順暢的印前流程。因?yàn)橐话阌∷S客戶提交的文件都不太規(guī)范，必須進(jìn)行前期的加工和處理，即通過流程將文件規(guī)范化，然后經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)接∷S進(jìn)行數(shù)碼打樣，交與客戶確認(rèn)，之后再由輸出公司直接輸出版材，最后運(yùn)輸?shù)接∷S印刷。很多印刷廠無法通過CTP提高生產(chǎn)的效益，最重要的一個(gè)原因就是因?yàn)槿狈τ∏安僮鞯慕?jīng)驗(yàn)，對印前技術(shù)不熟悉。
CTP可以提高生產(chǎn)效率，但成本卻是印刷廠更關(guān)心的問題， CTP版材的價(jià)格也一直制約著CTP在中國的普及和發(fā)展。由于版材價(jià)格問題，一些大型印刷廠在生產(chǎn)中都沒有完全采用CTP制版，小型印刷廠又如何接受CTP制版的價(jià)格呢？對此，胡艷華介紹說，彩峰在投資CTP之前，算過一筆賬，結(jié)果顯示如果CTP版材的價(jià)格為傳統(tǒng)版材的一倍，就可以開拓這個(gè)市場。傳統(tǒng)印刷的費(fèi)用包括膠片、打樣和PS版，這比CTP版材加數(shù)碼打樣的價(jià)格還略高一些。再者傳統(tǒng)印刷中的曬版工序延長了準(zhǔn)備時(shí)間，又使網(wǎng)點(diǎn)有所損失，而且還會因?yàn)榕K點(diǎn)等問題造成停機(jī)修版。此外，采用CTP還可以節(jié)省傳統(tǒng)制版車間的成本和人工，這樣看來，CTP制版不僅直接的印制成本與傳統(tǒng)印刷持平甚至略低，而且質(zhì)量和效益又得到了穩(wěn)定的提升，客戶能接受就是很自然的事情了。CTP制版還有一個(gè)優(yōu)勢：以前交膠片是單張，小型印刷廠再拿去拼版，現(xiàn)在根據(jù)客戶印刷機(jī)的尺寸、大小和需求，輸出公司可以直接拼版后交給印刷廠，不但為印刷廠節(jié)省了工序，同時(shí)也加強(qiáng)了輸出公司與客戶的關(guān)系。王兵也指出，只要輸出公司提供的CTP印版為印刷廠省出的錢比其購買印版的花費(fèi)多，那么客戶就會認(rèn)可新的價(jià)格，當(dāng)然在推廣的過程中，輸出公司還應(yīng)該擔(dān)負(fù)起培養(yǎng)和教育客戶的責(zé)任。在卑江艷看來，CTcP版材由于使用的是PS版，成本較低，而且也省去了曬版的工序和人工培訓(xùn)的支出，這就意味著采用CTcP既能享受數(shù)字化直接制版技術(shù)帶來的優(yōu)勢，又能產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益。
隨著未來CTP版材價(jià)格的下降，以及印刷廠規(guī)模的不斷擴(kuò)大，當(dāng)印刷廠的制版量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，就會有一部分印刷廠自己投資購買CTP設(shè)備，從而不再需要輸出公司提供服務(wù)。此時(shí)，輸出公司應(yīng)該將其服務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)展，為客戶提供更多的數(shù)字化的服務(wù)，例如替客戶保存數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)字資產(chǎn)管理等，這主要基于小型印刷廠的數(shù)字基礎(chǔ)建設(shè)都比較薄弱的原因。
總的來看，輸出公司轉(zhuǎn)型CTP制版中心不僅有利于資源和先進(jìn)技術(shù)的共享，同時(shí)也促進(jìn)了技術(shù)的進(jìn)步和市場的發(fā)展，而且可以幫助客戶創(chuàng)造效益，節(jié)省人工成本和材料成本�，F(xiàn)在在國內(nèi)市場中，輸出公司的這種模式轉(zhuǎn)換的勢頭已經(jīng)初顯，除彩峰外，據(jù)了解，在上海和廣東也出現(xiàn)了投資CTcP的輸出公司。
試行：版材和技術(shù)輸出共同推進(jìn)
除了市場的環(huán)境之外，新業(yè)務(wù)的開發(fā)還需要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢是否滿足業(yè)務(wù)開展所需要的條件。針對輸出公司轉(zhuǎn)型CTP制版中心的現(xiàn)象，卑江艷指出，這種模式將對輸出公司帶來3方面的挑戰(zhàn)，第一是技術(shù)積累豐富，照排機(jī)在行業(yè)內(nèi)使用的時(shí)間比較長，操作工人和投資人都比較熟悉，而CTP作為一項(xiàng)新技術(shù)，需要了解整個(gè)流程的技術(shù)知識；第二是充足的資金，不論是CTP，還是CTcP，投資都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于照排機(jī)，因此需要有足夠的資金；第三，服務(wù)要求高，過去，膠片的材質(zhì)較軟，易攜帶，而且送到印刷廠還會經(jīng)過曬版，損壞的機(jī)率非常小，即便出現(xiàn)問題，印刷廠的技術(shù)人員也會自行解決，而CTP印版從輸出到最終裝到印刷機(jī)上，很可能會由于各種各樣的原因造成壞版，印刷廠束手無策，這就需要輸出公司提供包括補(bǔ)版以及如何很好地運(yùn)輸印版等的服務(wù)。
輸出公司轉(zhuǎn)型CTP制版中心這種運(yùn)作模式要求輸出公司建在印刷廠較為集中的地方，保證在合理的半徑之內(nèi)，有足夠的需求前景。香港和臺灣的輸出中心往往就設(shè)在工業(yè)園中，其中的印刷廠只負(fù)責(zé)印刷，完全不介入制版，制版則全部委托給輸出公司。但國內(nèi)印刷廠的這種優(yōu)勢并不明顯，胡艷華介紹說，武漢的印刷廠很分散，這也給操作帶來了一定的麻煩。
對于中國國內(nèi)的市場，彩峰認(rèn)為目前CTP印版還不可能大面積取代膠片，但市場已經(jīng)出現(xiàn)了需求，與彩峰合作的印刷廠有意想提高印刷品質(zhì)，卻又擔(dān)心用不好CTP。想客戶之所想，急客戶之所急，于是彩峰購買了CTP設(shè)備。在運(yùn)作開始時(shí)，彩峰首先會與三五家印刷廠展開合作，讓他們體會CTP的優(yōu)勢及為他們帶來的效益，然后再慢慢滲透。在這個(gè)過程中，胡艷華還做了細(xì)致的兩步方案。
第一步，為印刷廠提供版材，讓他們體會CTP為印刷帶來的效益的提升，使CTP在實(shí)踐中得到認(rèn)可。對于擁有三四臺機(jī)器的印刷廠，一旦用好CTP后，如果他們也選擇購買CTP，彩峰將為他們提供CTP的技術(shù)培訓(xùn)。而只有一兩臺機(jī)器的小型印刷廠數(shù)量很多，他們沒有足夠的資金購買CTP，通過推廣使他們認(rèn)可CTP的效益和品質(zhì)，進(jìn)一步擴(kuò)大CTP服務(wù)的范圍，逐步從武漢向周邊城市滲透。
第二步，提供技術(shù)輸出，在云南、成都等地方的部分印刷廠購買的CTP多數(shù)都處于閑置狀態(tài)，彩峰將幫助像這樣的印刷廠重新使用CTP，發(fā)揮CTP的優(yōu)勢，在生產(chǎn)中真正實(shí)現(xiàn)效益的提升。
每個(gè)印刷廠情況各不相同，印刷機(jī)的特性也存在著差別，因此輸出公司的人員不但需要精通印刷整個(gè)流程的軟硬件，而且要對這些印刷廠非常了解，例如每個(gè)印刷廠有什么品牌的印刷機(jī)，這個(gè)版上哪個(gè)機(jī)臺，上機(jī)臺后怎么折手拼版等，只有對客戶的了解超過客戶對自己的了解，才能贏得客戶的認(rèn)可和信賴。彩峰在輸出領(lǐng)域積累了10年的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擁有一批技術(shù)骨干，胡艷華表示，彩峰將專門成立一個(gè)技術(shù)班子，將自己的技術(shù)帶到每個(gè)需要幫助的印刷廠去，在提供版材輸出的同時(shí)，提供技術(shù)輸出，為CTP進(jìn)一步的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
結(jié) 論
CTP在中國的發(fā)展一直都不盡如人意，除了技術(shù)本身的一些缺陷外，更重要的是如何使之產(chǎn)生和創(chuàng)造效益。任何一個(gè)以犧牲經(jīng)濟(jì)效益而換取新技術(shù)的方案都是不切合實(shí)際的。許可和卑江艷都指出，小型印刷廠只有走專業(yè)化的道路才能得以生存，而輸出公司轉(zhuǎn)型CTP制版中心這種專業(yè)化的分工，在一定程度上也使分工不同的廠家更加專注于自己擅長的技術(shù)方面的應(yīng)用和發(fā)展。
輸出公司進(jìn)入CTP市場，為CTP成為中國印刷市場的標(biāo)準(zhǔn)起到了很大的推動作用，同時(shí)將會提升CTP的用版量。同樣對于印刷技術(shù)進(jìn)步也非常有利，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)技術(shù)只有被廣泛地采用后，才可能進(jìn)一步發(fā)展。
在采訪當(dāng)中，大家都認(rèn)為國內(nèi)輸出公司的這條轉(zhuǎn)型之路尚處于初期的導(dǎo)入期，不可能一蹴而就，還需要幾年的時(shí)間發(fā)展，由沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)逐漸過渡，不過未來的輸出公司將向集中化、數(shù)字化、提供增值服務(wù)方向發(fā)展是大家的共識。未來的大型輸出公司將擁有雄厚的技術(shù)力量和完善的數(shù)字化設(shè)施，為客戶提供數(shù)字化服務(wù)。
本文標(biāo)題：輸出公司轉(zhuǎn)型CTP制版中心之現(xiàn)象談
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