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2002年6月15日，對于大賀國際廣告集團來說，是一個具有歷史轉折意義的日子，其下屬的大賀數(shù)碼印務公司斥資2000多萬元，引進了海德堡速霸74 DI印刷機及附屬設備，成為速霸74 DI五色機在中國的第一個用戶。這一大膽之舉，不僅對大賀本身有著重要的意義，而且為江蘇印刷業(yè)形象和地位的提升增加了寶貴的砝碼，更給DI直接成像印刷機在中國的應用推廣增添了濃重的一筆。如今，速霸74 DI在大賀投產(chǎn)已近一年，在這一年中，它給大賀帶來了什么樣的變化？它在中國印刷市場上可以扮演一種什么樣的角色？本刊記者專赴南京大賀數(shù)碼印務公司，一睹速霸74 DI的“真容”。

以綜合實力而著名的大賀集團的主營業(yè)務是策劃、設計、制作、代理、發(fā)布國內外各類廣告，承接戶外廣告噴繪制作、廣告工程施工、 戶外媒體、LED顯示、廣告信息咨詢、數(shù)碼印刷、影視劇、專題片、廣告片的制作。從20世紀90年代到現(xiàn)在，大賀集團憑借高科技逐漸走上快速發(fā)展的道路，尤其是數(shù)碼印務公司的成立，更是將集團業(yè)務的拓展和最先進、最前沿的印刷技術結合在一起，提出了“以數(shù)碼科技領先中國印刷業(yè)”的目標。此次率先引進海德堡速霸74 DI五色機，是公司向這一目標邁出的重要一步。

選擇：尋找新的市場切入點

說到當初為什么會選擇數(shù)碼印刷，大賀數(shù)碼印務公司總經(jīng)理李林先生首先指出，大賀之所以發(fā)展得這么快，主要還在于它的技術含量越來越高，“做任何事都要做成領導品牌”這一發(fā)展思路貫徹在集團每一項業(yè)務的開展過程中。當初，大賀集團準備開展印刷業(yè)務之時，決策層認識到大賀要在利潤趨于平均化、競爭日漸激烈的印刷市場上取得成功，就必須選擇一個新的市場切入點。經(jīng)過深入的調研論證，并考慮到追求印刷品質和提高技術含量等因素，決策層的眼光最后集中在目前世界最先進、最有潛力的數(shù)碼印刷上，于是將DI直接成像技術與久經(jīng)考驗的海德堡速霸74膠印機相結合的速霸74 DI印刷機以其品牌優(yōu)勢和技術優(yōu)勢而被提到集團的議案上。

作為國內引進的第一臺速霸74 DI五色機，在這數(shù)碼印刷初露端倪的時代，它給大賀帶來了雙重效益，大賀集團的總體形象和宣傳效應都得到了提升，吸引了許多同行前來參觀考察，更為重要的是，不僅是南京附近的客戶，許多外省的客戶也慕名而來，大賀的影響進一步擴大。

應用：以短、平、快決勝市場

目前，大賀數(shù)碼印務公司的業(yè)務以幾十份到兩三千份印量的中高檔樣本畫冊及個性化宣傳單頁、宣傳手提袋等短版活為主。而以速霸74 DI為核心的數(shù)碼印刷系統(tǒng)的短、平、快、高品質及靈活性恰恰滿足了公司的這一需求。

大賀數(shù)碼印務中心的數(shù)碼印刷系統(tǒng)包括高端滾筒掃描儀、拼大版、數(shù)碼打樣軟件、RIP和速霸74 DI印刷機，這些軟硬件都是海德堡公司的配置，這就保證了整個系統(tǒng)各環(huán)節(jié)輸出結果的統(tǒng)一性。

對于數(shù)碼印刷帶來的生產(chǎn)流程的變化，大賀數(shù)碼印務公司的印前總監(jiān)石志國先生指出，與傳統(tǒng)印刷包括制作、出片、打樣、曬版和印刷的生產(chǎn)流程相比，使用速霸74 DI之后，生產(chǎn)流程簡化為客戶拿來電子文件、數(shù)碼打樣、在機制版印刷，并且由于CIP3文件也隨客戶文件一并傳給印刷機，所以節(jié)省了調墨時間和套準時間，大大縮短了印刷周期，滿足了短版活客戶對交貨速度的要求。對于速霸74 DI的高速度，記者從大賀數(shù)碼印務公司的生產(chǎn)總監(jiān)鄧克亮先生那里也得到證實，大賀完成一個印量為兩三千份的宣傳單頁短版活，半個小時就可以交活�？紤]到距離、生產(chǎn)安排，以及有些活需要裝訂、覆膜、模切等后加工時間，一般客戶的活件一天內就可以交活。即使是西安、鄭州等較遠地區(qū)的活件，其文件通過網(wǎng)絡或MO傳過來后，兩三天也能交活了。值得一提的是，隨著網(wǎng)絡技術及網(wǎng)絡設施的完善，與數(shù)碼印刷相結合的網(wǎng)絡印刷必將給業(yè)務經(jīng)營模式帶來新的變化。

另外，在傳統(tǒng)印刷的出片、曬版等過程中，往往由于操作人員的技術水平、溫濕度環(huán)境、曝光條件、藥液濃度、耗材質量等因素，出現(xiàn)不同程度的網(wǎng)點損失和質量差異，同時，由于出片時，污染源比較多，對環(huán)境要求高，如果有灰塵落到膠片上，曬好的印版上就會有臟點，必要時還需要額外的人工除臟。而在數(shù)碼印刷中，這些難題迎刃而解。由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的減少，文件信息的損失也降到最低，并且?guī)缀鯖]有人為的干擾，印刷質量的一致性和穩(wěn)定性得到最大程度的保證。據(jù)鄧克亮先生介紹，速霸74 DI的色彩和網(wǎng)點的再現(xiàn)還原能力強，幾乎能達到100%的效果。同時，由于熱敏版是安裝在印刷機上實現(xiàn)直接成像，所以污染源少，整個印版的版面整潔干凈，圖文效果好。

在生產(chǎn)過程中，速霸74 DI的靈活性給大賀及其客戶帶來了更大的便利。由于客戶是通過光盤、MO或者是網(wǎng)絡來傳遞電子文件，因此，只要沒有上機印刷，文件的內容或版式都可以修改，這種“最后一分鐘修改”的能力，可以延長客戶的最終截稿時間，避免了傳統(tǒng)膠印來回修改、出片、打樣、制版所造成的時間和成本的浪費，也減輕了大賀生產(chǎn)人員的負擔。從另一個角度來說，速霸74 DI是由DI成像系統(tǒng)和速霸74膠印機組成，它具有兩用性，既可以使用DI直接成像制版，也可以采用傳統(tǒng)PS版進行印制，所以如果客戶拿來的是膠片，大賀數(shù)碼印務公司仍可以用這臺速霸74 DI來實現(xiàn)傳統(tǒng)膠印印刷，只是要先用膠片曬制傳統(tǒng)PS版，再上機印刷。兩套不同的印刷工藝在速霸74 DI上實現(xiàn)了完美的互補。

大賀數(shù)碼印務中心引進的這臺速霸74 DI是五色機，可在一次走紙的過程中實現(xiàn)四色+專色的印刷，以及聯(lián)機上光和干燥，為實現(xiàn)短版印刷的經(jīng)濟性提供了條件。

從2002年7月速霸74 DI正式投產(chǎn)以來，大賀數(shù)碼印務中心在數(shù)碼印刷方面逐漸成長，熱敏成像版的使用率占到整個用版量的80%以上。客戶由起初的不接受轉為現(xiàn)在的專程前來，大賀數(shù)碼印務公司借助速霸74 DI走上了一條以服務和質量取勝的道路。

期待：與客戶、市場磨合

數(shù)碼印刷在逐漸擴大的短版印刷市場上“蠶食”著原本屬于傳統(tǒng)印刷的領地，得到越來越多的印刷公司和客戶的青睞，但新技術的應用，還需要經(jīng)歷一定的“磨合期”。

“磨合期綜合癥”表現(xiàn)之一是印刷客戶在數(shù)碼印刷工價的問題上心存芥蒂。在“價格戰(zhàn)”硝煙四起的國內印刷市場上，客戶選擇承印伙伴時，印刷工價的影響甚至超過質量和交活時間。而對于花巨資采用新技術、新設備的印刷企業(yè)來說，如果工價不能體現(xiàn)技術優(yōu)勢，那么新技術的推廣就缺乏動力。其實，在質量和速度越來越成為競爭資本的現(xiàn)代社會，數(shù)碼印刷的綜合效益要高于傳統(tǒng)印刷，特別是在短版活印刷方面，不僅時效性更強，質量也更有保證。企業(yè)和客戶贏回的是時間、質量和人力成本。

“磨合期綜合癥”表現(xiàn)之二是客戶對印刷工藝的要求不熟悉。最突出的一點就是電子文件的問題。當前，客戶來稿中電子文件日益增多，但因不熟悉印刷的要求，客戶提供的電子文件中往往存在許多問題，印刷企業(yè)在印刷前還要進行檢查與調整，不僅增加了操作人員的負擔，而且延長了印制時間，影響了數(shù)碼印刷設備優(yōu)勢的發(fā)揮。

“磨合期綜合癥”還有其他一些癥狀，如果不能從觀念、思路等主觀因素方面和配套技術、市場環(huán)境等客觀因素方面“對癥下藥”，就不能真正進入數(shù)碼印刷時代。

采訪后記：隨著社會生活個性化色彩的日漸濃郁，以及“零庫存”概念的日益風行，短版按需印刷市場越來越充滿商機。如何把握住這一商機？恐怕最重要的還在于找到開發(fā)這一商機的“寶劍”。大賀數(shù)碼印務公司引進數(shù)碼印刷機的果敢之舉，最直接的結果是提高了自身的市場競爭力，而這不正是所有同行想要的嗎？