惠普彩噴攜手卡樂工房共建“色彩夢工廠”
福州印刷網(wǎng) 2008-7-21 9:00:50 來源：泡泡網(wǎng)
戶外廣告因其出眾的傳播效果一直備受青睞，而中國的噴繪市場也隨之產(chǎn)生并發(fā)展。中國的噴繪市場90年代初起步，整個行業(yè)發(fā)展的非常迅速，競爭很也很激烈。隨著廣告主一味追求低價(jià)格，及整個行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，噴繪商的利潤越來越低，廣告?zhèn)鞑バЧ搽S之受到了影響。注意看一下路邊的廣告牌就會發(fā)現(xiàn)，條帶現(xiàn)象、同品牌色彩不一致、圖像不清晰等問題比比皆是，城市形象也隨之降低。然而隨著奧運(yùn)年的臨近，戶外廣告日益成為世界了解中國城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的窗口。
各大廠商為了搶占商機(jī)，也越來越關(guān)注戶外廣告的輸出效果，對高質(zhì)量戶外廣告的需求正在逐步提高�？饭し浚ū本┱故炯夹g(shù)有限公司正是在這樣一個市場背景下應(yīng)運(yùn)而生，通過與惠普之間的合作，希望可以改變噴繪行業(yè)現(xiàn)狀，打造中國印刷行業(yè)的“色彩夢工廠”。
2007年惠普針對中國噴繪市場推出了T50項(xiàng)目（T為TOP，50為50家）。惠普計(jì)劃在中國選擇50家左右的噴繪制作商，并和他們建立合作伙伴的關(guān)系，共同改善行業(yè)環(huán)境，為最終用戶提供高品質(zhì)輸出服務(wù)。為了配合惠普T50計(jì)劃，北京鑫益暉印刷有限公司與惠普建立合作伙伴關(guān)系，雙方達(dá)成共識：惠普公司提供先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)自支持，從而保證鑫益暉專業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。為此，2007年3月，鑫益暉專門注冊了一家新公司：卡樂工房(Color Factory)。與其他印刷公司不同，卡樂與惠普將共同為客戶提供服務(wù)，讓最終用戶體驗(yàn)色彩管理解決方案帶來的好處。
“噴繪行業(yè)增長的很快，由于進(jìn)入門檻低，市場競爭也很激烈。隨時(shí)有人進(jìn)入，有人被淘汰。價(jià)格日益被壓低，競爭也變得無序。我們希望價(jià)格可以回歸，相應(yīng)的我們客戶的廣告宣傳效果可以最大化”，對于目前噴繪市場的現(xiàn)狀，吳總這樣介紹到，“在這一點(diǎn)上，惠普和我們的價(jià)值取向如出一轍。我們希望打造一個新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動整個噴繪行業(yè)前端、中端、后端市場規(guī)范的建立�！�
卡樂工房目前所服務(wù)的一些客戶，包括李寧、摩托羅拉、阿迪達(dá)斯、安踏等品牌對制作POP的需求要點(diǎn)主要是色彩一致性及交付時(shí)間——由于客戶都是擁有連鎖店或賣場的大型企業(yè)，因此大批量的輸出任務(wù)不允許出現(xiàn)色彩偏差以及因生產(chǎn)拖延而影響產(chǎn)品的宣傳周期。
談到目前對惠普的使用情況，吳總說到：“我們一直從事印刷行業(yè)，市場上還沒有一家企業(yè)可以像惠普這樣提供全線產(chǎn)品支持。不僅有適用于寫真的HPDesignjet5500、HPDesignjetZ6100，還有HP Designjet 10000、HP Designjet 9000s、HP Designjet 8000s、HP Scitex XL 1500、HP Scitex TJ 8300、TJ 8500等戶外巨幅噴繪機(jī)。
這一全套的產(chǎn)品線為我們提供了一個比較綜合的服務(wù)設(shè)備體系，同時(shí)惠普的服務(wù)和銷售體系是現(xiàn)在市場上其他品牌做不到的。我們也曾經(jīng)嘗試過其它品牌的產(chǎn)品，有的企業(yè)可能在專業(yè)領(lǐng)域里面做得不錯，但是它的產(chǎn)品線不夠全，致使我們的使用過程中可能要找?guī)讉�設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行采購，在售后服務(wù)方面也比較麻煩。在經(jīng)過了一系列市場調(diào)研后，我們選擇了惠普，在設(shè)備采購、耗材供給和售后服務(wù)上有一個統(tǒng)一的界面，不僅更好的節(jié)省了我們的時(shí)間，提高了效率，還有效的降低了運(yùn)營成本。我們相信惠普可以幫卡樂工房走上規(guī)模化、系統(tǒng)化發(fā)展之路。”
對于生產(chǎn)效率的提升，吳總更是感觸頗豐，“傳統(tǒng)的輸出都是每一臺輸出設(shè)備要配一臺電腦，如果采用惠普夢幻色彩解決方案可以做到一臺電腦支持49臺設(shè)備的輸出。因此一個工廠只有一名輸出人員就可以了。而且這套解決方案可以有效地統(tǒng)一從HPDesignjetZ6100到HPDesignjet5500都擁有同樣的色彩。另外，HPDesignjetZ6100大幅面打印機(jī)還通過打印頭的改進(jìn)極大的提高了輸出速度，保證了我們整體生產(chǎn)效率的提升，即便在我們業(yè)務(wù)高峰的時(shí)候，也能按時(shí)提供客戶高質(zhì)量的產(chǎn)品。”
業(yè)務(wù)升級，自信應(yīng)對市場機(jī)遇
“我們做印刷很多年了，親眼目睹了很多同行從成功到衰落的過程，從中也汲取了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)�？芬l(fā)展，必須要走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，建立自身獨(dú)有的競爭優(yōu)勢。我們相信惠普可以在未來幫我們建立這種差異化優(yōu)勢，我們也相信未來將有越來越多的廣告設(shè)計(jì)是可以通過惠普的設(shè)備實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意�！眳强傋詈罂偨Y(jié)到，“卡樂工房在成立之前，品牌客戶相對單一、銷售額平均在50萬元/月左右。自與惠普的合作以后，卡樂工房新的客戶渠道有了很大的拓展，由原來的3個品牌客戶增加到了7個，每月銷售額也翻了兩翻。事實(shí)證明，我們選擇的方向是正確的，同時(shí)我們?yōu)榭饭し康奈磥戆l(fā)展更加充滿信心�！�
本文標(biāo)題：惠普彩噴攜手卡樂工房共建“色彩夢工廠”
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