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   前言

    中國(guó)改革開放30年，成就舉世矚目。在以平均9.8%的增長(zhǎng)率連續(xù)發(fā)展了30年后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量躍升至世界第三，國(guó)民財(cái)富和居民收入也大幅度增長(zhǎng)。中國(guó)企業(yè)制造了全世界70%的鞋子，80%的玩具，50%以上的手機(jī)、電腦、電視機(jī)……中國(guó)的商品幾乎擺上了世界每個(gè)商店的貨架。

    我們不僅擁有林立的工廠，還有四通八達(dá)的高速公路，富麗堂皇的現(xiàn)代機(jī)場(chǎng)。2007年我國(guó)人均GDP達(dá)到2456美元，越來越多的人搬進(jìn)了自己的新居，而汽車在早在數(shù)年前便開始進(jìn)入家庭，中國(guó)人從來沒有在經(jīng)濟(jì)上如此從容自信、躊躇滿志。

    是的，30年的努力，依然把我們送進(jìn)了一個(gè)前所未有的商業(yè)盛市。印刷業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，告別了鉛與火，迎來了光與電，印刷業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，中國(guó)成為世界印刷加工廠。在長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲等地形成了高度發(fā)達(dá)的印刷集散地。

    然而，不知不覺間，一場(chǎng)凄風(fēng)冷雨在2008年春天驟然而至——

    原材料持續(xù)上漲，勞動(dòng)力成本提高，土地價(jià)格飛漲，人民幣升值，這些難題突然在2008年集中發(fā)難，讓大量多年來一直習(xí)慣于高歌猛進(jìn)的印刷企業(yè)突然陷于困境。

    在浙江溫州，30多萬家中小企業(yè)中，目前有20%處于停工或半停工的狀態(tài)，約有10%的印刷企業(yè)已經(jīng)倒閉。

    飆升的低價(jià)和員工工資，甚至讓韓資企業(yè)也扛不住了。今年三月，206家韓國(guó)企業(yè)從山東青島非法撤離，一夜之間熙來攘往的工廠中人去樓空。

    在珠江三角洲，數(shù)以萬計(jì)的中小企業(yè)主正遭受著一輪來勢(shì)兇猛的產(chǎn)業(yè)震蕩。千家鞋企倒閉、15%玩具廠關(guān)門、萬余家外資撤離……

    印刷業(yè)也受到了巨大的沖擊,一些印刷業(yè)相對(duì)集中的地區(qū)的印刷廠出現(xiàn)了前所未有的不景氣甚至是大量印刷企業(yè)關(guān)門。

    中國(guó)這個(gè)聲名顯赫的“世界工廠”，在2008年春天，迎來了一次產(chǎn)業(yè)自身積弊和內(nèi)憂外患共同作用的危機(jī)總爆發(fā)。

    2008年受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，全國(guó)中小印刷企業(yè)深刻感受到了殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，勞動(dòng)力成本的增加和原材料成本的不斷上漲，大大削減了中小印刷企業(yè)的利潤(rùn)空間，企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

    在這個(gè)困難的時(shí)候，面對(duì)當(dāng)前中小印刷企業(yè)普遍存在的生存和發(fā)展問題，為了共同探討新形勢(shì)下廣大中小印刷企業(yè)如何正確對(duì)待面臨的困難和壓力，走出一條適合自己生存和發(fā)展的道路。遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司在2008年3月-5月開展了全國(guó)巡回演講活動(dòng)，組織全國(guó)中小印刷企業(yè)在全國(guó)20個(gè)省召開22場(chǎng)“2008年中小印刷廠生存與發(fā)展研討會(huì)”，中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智在會(huì)上做了題為“2008年中小印刷廠生存之道”的主題演講，受到與會(huì)中小印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的一致好評(píng)。劉總與全國(guó)中小印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者共同探討了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，如何生存與發(fā)展？大約3000家印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者參加了在各省舉辦的研討會(huì)，研討會(huì)同時(shí)得到了各省當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢�、印刷協(xié)會(huì)和印刷物資公司等單位的鼎力支持。

    2008年是眾多中小印刷企業(yè)的“突圍之年”。中小印刷企業(yè)再一味依靠傳統(tǒng)的“粗加工”，要生存下去，確實(shí)很困難；需要引導(dǎo)印刷企業(yè)不斷創(chuàng)新，開拓新領(lǐng)域，拓展新空間。很多專業(yè)印刷雜志也撰稿疾呼：直面紙張價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上漲、來料加工、來樣加工等貿(mào)易形式的支持力度越來越小等“生存拷問”，印刷企業(yè)應(yīng)由“直覺管理轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略管理，盡快理清企業(yè)的定位與發(fā)展方向，這是決定企業(yè)“突圍成功與否的關(guān)鍵”。

    在這樣的背景下，遼寧大族冠華劉總的演講就格外引人關(guān)注。劉總就國(guó)內(nèi)外中小印刷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、變化和趨勢(shì)，未來商業(yè)印刷的發(fā)展趨勢(shì)，談中小印刷企業(yè)的生存之道。他結(jié)合近年來走訪考察俄羅斯、日本、美國(guó)、加拿大等國(guó)外印刷企業(yè)和眾多國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)的心得和成果，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)分析了國(guó)內(nèi)外中小印刷廠發(fā)展的現(xiàn)狀、變化和趨勢(shì)，觀點(diǎn)鮮明地指出：中小印刷企業(yè)已成為商業(yè)印刷領(lǐng)域的絕對(duì)主力軍。在國(guó)外，中小印刷企業(yè)在商業(yè)印刷領(lǐng)域里占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)，中小印刷企業(yè)更應(yīng)是中國(guó)商業(yè)印刷的絕對(duì)主力軍，但目前裝備水平非常落后，大部分企業(yè)還在使用已經(jīng)落后的70-80年代的01、05、08機(jī)以及單色小膠印機(jī)，從事簡(jiǎn)單的文字和表格為主的黑白印刷，其印前、印后的設(shè)備也比較落后。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化的高速發(fā)展，一萬份以下的短版彩印活已成為商業(yè)印刷的主體與國(guó)外同步快速增長(zhǎng)。

    談到未來幾年商業(yè)印刷業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，劉總認(rèn)為，將會(huì)有六個(gè)主要特征：

    1、印刷市場(chǎng)的印件越來越短版化。

    2、印刷市場(chǎng)的交貨時(shí)間越來越快。

    3、印刷市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰低的速度在加快。

    4、印刷市場(chǎng)專業(yè)化分工越來越細(xì)。

    5、印刷市場(chǎng)的工價(jià)在不斷走低,已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。

    6、越來越多的傳統(tǒng)印刷廠在引進(jìn)數(shù)碼印刷機(jī)。

    劉總提示中小印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要充分看到過去的一年中國(guó)商業(yè)印刷的新變化和中國(guó)印刷機(jī)械的發(fā)展變化。演講中，劉總用“喜憂參半”、“憂大于喜”這樣的話語，對(duì)2008年印刷市場(chǎng)宏觀形勢(shì)作了概括，并展開了合理分析。在過去一年，商業(yè)印刷發(fā)生了新的變化，新一輪高新技術(shù)裝備更新?lián)Q代加快，一部分技術(shù)含量高的中小型印刷企業(yè)脫穎而出，中小印刷企業(yè)迅速兩極分化，沿海地區(qū)印刷企業(yè)由于勞動(dòng)成本的增加正在向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，以低價(jià)沖擊內(nèi)地印刷市場(chǎng)。

    從宏觀上看，印刷業(yè)大形勢(shì)喜憂摻半，憂大于喜,但對(duì)中小印刷企業(yè)來說,雖然也有很多挑戰(zhàn),但機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。劉總認(rèn)為國(guó)家宏觀形勢(shì)好的狀態(tài)下中小印刷廠很難趕超實(shí)力強(qiáng)大的重大印刷廠,但當(dāng)前不利的宏觀形勢(shì)下倒是給中小印刷廠的發(fā)展帶了了機(jī)遇,2008年將是眾多的中小印刷廠脫穎而出的一年，只要采取正確的對(duì)策，中小印刷企業(yè)會(huì)以低成本、高效率的模式而快速發(fā)展。劉總希望中小印刷廠首先要樹立強(qiáng)烈的自信心,又要看到，“兩軍相遇、狹路相逢，勇者勝！”的信念，要有“我們困難，我們的對(duì)手更困難！只要采取積極的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，我們就能脫穎而出！”的氣魄。只有堅(jiān)定信心，另辟蹊徑，走特色化道路，才能柳暗花明，脫穎而出。

    印刷企業(yè)要適應(yīng)短版商業(yè)印刷的要求，要采取相應(yīng)的對(duì)策。直面嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，劉總提出了中小印刷企業(yè)的“生存之道”和“突圍路徑”的四個(gè)對(duì)策：

    一、“低成本、高效率的快速印刷模式”是中小印刷企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，誰能把印刷成本做的最低、把印刷效率做的最高，誰就能贏得更大的生存發(fā)展空間！低成本、高效率的快速印刷必須有現(xiàn)代化的裝備做支撐，中小印刷企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維和觀念，提升裝備水平只有高自動(dòng)化的短版彩色印刷機(jī)才是最理想選擇。而短版彩色印刷機(jī)不是單一的設(shè)備，它應(yīng)該是個(gè)性化的數(shù)碼印刷機(jī)和傳統(tǒng)小幅面多色機(jī)的有機(jī)結(jié)合。選擇一款采用0.15mm厚度PS版、自動(dòng)上版、自動(dòng)拉版的高性能的52/56規(guī)格多色機(jī)，承印范圍從100份到10000份。選配一款數(shù)碼印刷機(jī)，將傳統(tǒng)印刷與個(gè)性化印刷相結(jié)合，承印范圍從1份到100份。而傳統(tǒng)印刷機(jī)的印前部分必須選擇一臺(tái)配套CTP產(chǎn)品。這三款機(jī)器是未來中小印刷企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速印刷的必備裝備。

    二、“專業(yè)化、規(guī)�；�的特色經(jīng)營(yíng)思路”是中小印刷廠實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，不走彎路的正確選擇。中小印刷廠在選擇發(fā)展模式上要給自己實(shí)事求是定位，由于大部分屬于弱勢(shì)群體，專業(yè)化，差異化才是正確的選擇，中小印刷廠的規(guī)模千萬不要做得很大，但要作精做強(qiáng)，發(fā)揮自己的強(qiáng)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，專業(yè)化、差異化最終要形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沒有經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)就談不上中小印刷廠的發(fā)展。

    三、采取積極有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，拓展市場(chǎng)空間，緊緊抓住客戶，和客戶建立良好的人際關(guān)系。要舍得花錢，加大對(duì)宣傳的投入，開展創(chuàng)新性的營(yíng)銷活動(dòng)。積極拓展周邊省市甚至海外的印刷活源，高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。重視印刷廠的品牌建設(shè)，要講誠(chéng)信，要把維護(hù)信譽(yù)當(dāng)成本企業(yè)的生命。打“價(jià)格戰(zhàn)”不是抓住客戶的唯一手段，而應(yīng)該在工期、質(zhì)量上下功夫，特別重要的是在人性化的服務(wù)上下功夫。印刷廠要特別關(guān)注業(yè)務(wù)之外的人性化服務(wù)，要與客戶建立良好的人際關(guān)系。要有長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)，不能急功近利，為了賺錢而賺錢，要學(xué)會(huì)投資、學(xué)會(huì)付出，學(xué)會(huì)讓利，“舍就是得”。

    四、加強(qiáng)管理、降低消耗、降低成本費(fèi)用，中小印刷廠實(shí)施6S精細(xì)管理至關(guān)重要。建立完善的規(guī)章制度，加強(qiáng)考核和監(jiān)督，充分調(diào)動(dòng)人的積極性。

    全國(guó)“2008年中小印刷企業(yè)生存與發(fā)展研討會(huì)”的召開，為中國(guó)商業(yè)印刷的快速發(fā)展，提出新的思路和方向，通過大量的信息資訊介紹，設(shè)身處地地為印刷企業(yè)出謀劃策，受到了與會(huì)經(jīng)營(yíng)者的熱烈歡迎，在社會(huì)上、在印刷行業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響。研討會(huì)意義重大，影響深遠(yuǎn)，明確了中小印刷廠企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)方向，提供了新的經(jīng)營(yíng)管理方法，讓印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者懂得了如何積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷，掌握了積極主動(dòng)駕馭市場(chǎng)的技巧。通過劉總的演講，中小印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者清醒地認(rèn)識(shí)了自己的定位和應(yīng)采取的措施，明確了如何生存和發(fā)展的思路。劉總在研討會(huì)中號(hào)召廣大中小印刷廠要認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整戰(zhàn)略，鼓足勇氣，發(fā)展自己。印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也紛紛表示：“大族冠華的研討會(huì)搞得很及時(shí)，劉總的報(bào)告非常精彩，對(duì)企業(yè)突圍2008，受益匪淺。大族冠華站在市場(chǎng)的高度，站在客戶的角度想問題，讓客戶如坐春風(fēng)。劉總風(fēng)塵仆仆，南來北往，奔波于全國(guó)各地，深入各中小印刷企業(yè)，與客戶面對(duì)面溝通和探討，開創(chuàng)了印刷機(jī)械供應(yīng)商和客戶群體緊密結(jié)合，互利雙贏，共度難關(guān)的先河，必將對(duì)處于低迷的我國(guó)印刷業(yè)產(chǎn)生有益的影響�！边|寧大族冠華所帶來的先進(jìn)技術(shù)及寶貴經(jīng)驗(yàn)必將成為中國(guó)印刷業(yè)未來發(fā)展的新動(dòng)力，中國(guó)印刷市場(chǎng)一定會(huì)走出困境迎來新一輪的繁榮和發(fā)展。

    說明：

    截止到2007年底，遼寧大族冠華在不到四年的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)在全國(guó)各地累計(jì)銷售了475臺(tái)四色機(jī)。截止到2007年底，已有70多家客戶購買兩臺(tái)以上多色機(jī)。2007年遼寧大族冠華綜合效益指數(shù)在全國(guó)印刷機(jī)械行業(yè)六十家企業(yè)當(dāng)中排名第4位，多色機(jī)產(chǎn)銷量在膠印機(jī)行業(yè)排名第1位，銷售收入排名第4位。

    遼寧大族冠華未來五年的發(fā)展目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)年銷售收入5億元人民幣，由現(xiàn)在小膠印行業(yè)的第一名，進(jìn)入國(guó)內(nèi)印機(jī)行業(yè)的前三名，致力于為廣大客戶提供快速彩色印刷的全面解決方案，推進(jìn)國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)向多色高效、數(shù)碼優(yōu)質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)變，為中國(guó)民族印刷工業(yè)的發(fā)展增添色彩絢麗的一筆。