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    Lithexcel公司的總裁兼首席執(zhí)行官WaleedAshoo就在GraphExpo（全美印藝展）展會(huì)召開(kāi)期間舉行的“施樂(lè)印藝至尊合作伙伴”大會(huì)上談到了這個(gè)問(wèn)題�！爸磷鸹锇椤笔且粋�(gè)由650多家領(lǐng)先的數(shù)字印刷服務(wù)供應(yīng)商組成的全球性網(wǎng)絡(luò)，其中有115家參加了GraphExpo展會(huì)的展出。

    “施樂(lè)印藝至尊合作伙伴”的各個(gè)成員通過(guò)演講發(fā)表了自己對(duì)此次展會(huì)和企業(yè)現(xiàn)狀的看法。在這個(gè)演講環(huán)節(jié)即將技術(shù)的時(shí)候，Keiger印刷公司的總裁LouisCrockett向與會(huì)人員介紹了他在自己的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品上看到的強(qiáng)大強(qiáng)力。

    除了為與會(huì)人員提供寶貴的學(xué)習(xí)、聯(lián)網(wǎng)和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)以外，這次還會(huì)還反映出了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)所具備的重要價(jià)值，接下來(lái)，我們就要看看到底能從中學(xué)到些什么。

    對(duì)數(shù)字印刷的定價(jià)

    開(kāi)發(fā)出一項(xiàng)尖端的技術(shù)是一回事，而對(duì)它進(jìn)行定價(jià)則是另外一回事。DICE集團(tuán)的總裁Ashoo曾經(jīng)在吃早餐的時(shí)候向我介紹過(guò)他對(duì)先進(jìn)服務(wù)的定價(jià)方法，其中包括可變數(shù)據(jù)印刷和一對(duì)一營(yíng)銷計(jì)劃等。

    PremiereColors有限公司的總裁兼首席執(zhí)行官WandaSimpson說(shuō)：“我對(duì)Ashoo愿意與我們分享他在服務(wù)定價(jià)方面的心得體會(huì)感到非常驚訝。我們已經(jīng)被這個(gè)問(wèn)題困擾了很長(zhǎng)時(shí)間了�！睋�(jù)了解，WandaSimpson是第一次參加“至尊合作伙伴”大會(huì)，Ashoo的演講給她帶來(lái)了很大的啟發(fā)，從銷售人員最近的反饋信息來(lái)看，她所采用的價(jià)值定價(jià)法已經(jīng)取得了明顯的效果。

    此外，Ashoo的講話還另PremiereColors有限公司轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)策略，并在印刷的基礎(chǔ)上增加了新的服務(wù)。Simpson說(shuō)：“我們既可以成為一個(gè)純粹的印刷廠，也可以成為一個(gè)能向客戶展示出自己能為他們做些什么的服務(wù)性公司�！�

    另外一個(gè)對(duì)Ashoo的演講留下深刻印象的是KeigerPrinting公司的Crockett，他參加GraphExpo主要出于兩各原因。一是尋找新設(shè)備，二是參加施樂(lè)PIXI獎(jiǎng)(PrintingInnovationwithXeroxImaging，此獎(jiǎng)專為數(shù)字印刷應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新者及表現(xiàn)優(yōu)異者而創(chuàng)立)的頒獎(jiǎng)典禮，因?yàn)樗�的公司榮獲了最佳展示獎(jiǎng)。

    Keiger的獲獎(jiǎng)作品是一本樣書(shū)，它展示出了所有能在施樂(lè)愛(ài)將3印刷機(jī)上印刷的紙張、顏色和能夠?qū)崿F(xiàn)的印后加工效果。在欣賞了這本樣書(shū)之后，很多“至尊合作伙伴”都要求擁有這本書(shū)的使用權(quán)。當(dāng)然，除了獲獎(jiǎng)作品以外，這些“至尊合作伙伴”還能分享彼此在把握數(shù)字印刷機(jī)會(huì)和提供特殊服務(wù)等方面積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

    Crockett說(shuō)：“與會(huì)者的要求令我感到非常驚訝，我們只是為客戶制作了這本樣書(shū)，但沒(méi)想要其他人也會(huì)對(duì)它感興趣。”

    與此同時(shí)，他也對(duì)Ashoo的演講給予了高度的評(píng)價(jià)。Crocket說(shuō)：“坦白地說(shuō)，我并不習(xí)慣參加這類會(huì)議，而且從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)像Waleed提供給我們的這樣詳細(xì)而寶貴的信息。”他表示，Waleed的演講內(nèi)容將幫助他更合理地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，甚至是改變他們的經(jīng)營(yíng)策略。