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    今年會(huì)議的主題主要有三個(gè)，它們分別是：可變數(shù)據(jù)印刷的基礎(chǔ)、跨媒體技術(shù)和可變數(shù)據(jù)印刷企業(yè)的管理等。無(wú)論是可變數(shù)據(jù)印刷領(lǐng)域中的新手還是已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)上獲得了巨大成功的行家，都從這個(gè)會(huì)議上獲得了很多有價(jià)值的信息。

  不同尋常的業(yè)務(wù)

    本次會(huì)議已經(jīng)向那些想要改變業(yè)務(wù)模式和擺脫價(jià)格戰(zhàn)的服務(wù)供應(yīng)商清楚地表明：保持現(xiàn)狀并不是他們最佳的選擇。對(duì)大多數(shù)印刷廠而言，人們普遍建議它們轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商，更重要的是，除了數(shù)字印刷以外，這些企業(yè)還必須能夠提供包括數(shù)據(jù)庫(kù)管理、郵寄在內(nèi)的其他服務(wù)。服務(wù)能力的增強(qiáng)能夠把一個(gè)普通的印刷服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成廣告或營(yíng)銷通訊公司最重要的合作伙伴。正如PIA/GATF可變數(shù)據(jù)大會(huì)上的演講者所說(shuō)的那樣：誰(shuí)擁有數(shù)據(jù)，誰(shuí)就能取得勝利。換句話說(shuō)，誰(shuí)能更充分更合理地使用自己所掌握的數(shù)據(jù)，誰(shuí)就能在可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)上獲得成功，進(jìn)而取得利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

  保持現(xiàn)狀并不是最佳的選擇

    在使用數(shù)據(jù)的過(guò)程中，營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商必須要理解和關(guān)注客戶的目的、目標(biāo)和品牌要求，并且還要想出不同的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商一定要與客戶、代理商或營(yíng)銷傳播公司展開(kāi)合作，以確保媒體、內(nèi)容和聯(lián)系人的相關(guān)性以及信息傳播的及時(shí)性。當(dāng)然，千萬(wàn)不要忘了對(duì)每一個(gè)活件進(jìn)行檢查，這是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，但你可以先做出一個(gè)完善的計(jì)劃，然后再一步一步地去完成它。

  關(guān)鍵情報(bào)

    對(duì)最新進(jìn)入可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，最好先從相對(duì)簡(jiǎn)單的小項(xiàng)目開(kāi)始做起，以便積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的熟練度。大多數(shù)設(shè)備和軟件經(jīng)銷商都能為客戶提供具有升級(jí)路徑和銷售支持系統(tǒng)的產(chǎn)品，幫助他們進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。在所有設(shè)備供應(yīng)商中，惠普Indigo、柯達(dá)和施樂(lè)公司都擁有幫助客戶開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的計(jì)劃，而像MindFireInc和XMPie這樣的軟件公司則能為企業(yè)開(kāi)展跨媒體宣傳活動(dòng)提供支持。

    此外，很多人都通過(guò)本次會(huì)議意識(shí)到了在跨媒體活動(dòng)的策劃過(guò)程中對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行完善的重要性，其中包括數(shù)據(jù)的使用、所有印刷品和在線內(nèi)容的設(shè)計(jì)以及跟蹤機(jī)制等。雖然這項(xiàng)工作可能要花費(fèi)人們兩天以上的時(shí)間，但沒(méi)有人能夠否定它所具有的意義。如果你能花一定的時(shí)間和精力去選擇成功的跨媒體宣傳活動(dòng)所需要的技術(shù)，那么就一定能收到理想的效果。

    企業(yè)管理主要分為兩個(gè)方面，它們分別是銷售和實(shí)施可變數(shù)據(jù)印刷和跨媒體宣傳計(jì)劃所需要的技能和人才。事實(shí)上，可變數(shù)據(jù)印刷并不是一項(xiàng)技術(shù)，而是一種商業(yè)模式。這種模式將多種服務(wù)整合到了一個(gè)解決方案中，從而能最大限度地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。人們不僅通過(guò)這次會(huì)議學(xué)會(huì)了如何根據(jù)價(jià)值進(jìn)行定價(jià)，而且找到了在與營(yíng)銷和廣告代理商合作的時(shí)候?yàn)榭蛻粼黾觾r(jià)值的方式。與此同時(shí)，人們還意識(shí)到了管理和控制成本的重要性，以及抵制低價(jià)印刷方式的誘惑的必要性。