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　　在過(guò)去的十年里，來(lái)自數(shù)字印刷和膠印這兩個(gè)陣營(yíng)的不同觀點(diǎn)總是不絕于耳，當(dāng)這兩者激情相遇時(shí)，公眾的注意力也就隨之轉(zhuǎn)移了。

　　現(xiàn)在的印刷者已經(jīng)不再緊緊盯住技術(shù)不放了。數(shù)字印刷和膠印作為排頭兵，已經(jīng)不再拘泥于各自的優(yōu)缺點(diǎn)了，而是一起合作，迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

　　克里奧公司的產(chǎn)品管理經(jīng)理Jon Bracken說(shuō)：“坦率地說(shuō)，我們沒(méi)有想到數(shù)字印刷和膠印能在這么長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。成功的公司把數(shù)字印刷和膠印看作是互補(bǔ)的技術(shù)，使它們能夠在不同的情況下為客戶提供完美的印刷解決方案和印品銷售方案�！�

　　數(shù)字印刷和膠印是互補(bǔ)技術(shù)的這個(gè)說(shuō)法很有吸引力，但這也造成了一些銷售商，印刷者和印品購(gòu)買者對(duì)數(shù)字印刷的誤解。有些人認(rèn)為，數(shù)字印刷就是文件。如果一個(gè)數(shù)字文件一直貫穿于其被印刷的滾筒，那這就是數(shù)字印刷了。還有人認(rèn)為它與油墨有關(guān)。如果你用色粉來(lái)代替標(biāo)準(zhǔn)油墨進(jìn)行印刷，那就是數(shù)字印刷了。

　　最后一種觀點(diǎn)是，如果你的印刷機(jī)可以印刷數(shù)據(jù)，即每頁(yè)都不同的可變數(shù)據(jù)，那就是在進(jìn)行數(shù)字印刷。據(jù)美國(guó)膠版印刷協(xié)會(huì)(NAPL)的數(shù)字技術(shù)高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)Howard 'Howie' Fenton介紹，用油墨定義是我們平時(shí)普遍采用的方法。

　　無(wú)論你如何看待或定義數(shù)字印刷，它都是客觀存在的。PIA/GATF（美國(guó)印刷工業(yè)協(xié)會(huì)/印刷技術(shù)委員會(huì)）認(rèn)為數(shù)字印刷是行業(yè)內(nèi)發(fā)展速度最快的一個(gè)領(lǐng)域。

　　成為技術(shù)伙伴

　　紐約Queen City Imaging公司的老板Laurie Herrmann說(shuō)：“數(shù)字印刷機(jī)超快的轉(zhuǎn)版速度令我們的客戶十分滿意，他們還把這些好處告訴給了更多的客戶�！彼�在1998年購(gòu)買這家當(dāng)時(shí)還是一個(gè)小型復(fù)印中心的公司。2000年，Laurie Herrmann購(gòu)買了一臺(tái)Ryobi膠印機(jī)，她想借助于這臺(tái)機(jī)器提高業(yè)務(wù)量，降低成本。從那以后，她就開(kāi)始把奧西3165和佳能6000等數(shù)字印刷機(jī)運(yùn)用到了自己的生產(chǎn)中，同時(shí)還提供印刷加工和裝訂服務(wù)。她最近購(gòu)買的設(shè)備是一臺(tái)具有Copy Press專利技術(shù)的奧西VarioPrint 2090印刷機(jī)。Queen City用膠印機(jī)進(jìn)行彩色封面的印刷，然后再用VarioPrint數(shù)字印刷機(jī)印刷可變數(shù)據(jù)。

　　PIA/GATF（美國(guó)印刷工業(yè)協(xié)會(huì)/印刷技術(shù)委員會(huì)）的技術(shù)顧問(wèn)Dillon Mooney聽(tīng)到過(guò)許多關(guān)于過(guò)程整合的故事�！霸谀z印機(jī)上印刷彩色活件，再用數(shù)字印刷機(jī)印刷它的封面，也是印刷者把這兩種技術(shù)結(jié)合在一起的一個(gè)方式�！�

　　Mooney警告說(shuō)，油墨的使用和紙張的潮濕可能會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題。使用的色粉的數(shù)字印刷機(jī)利用熱量使色粉在頁(yè)面上熔合。如果在膠印過(guò)程中沒(méi)有使用激光安全油墨，那么以前使用的膠印油墨就會(huì)在紙張上熔化。另外一個(gè)問(wèn)題與紙張的濕氣有關(guān)。數(shù)字印刷機(jī)產(chǎn)生的熱量會(huì)使?jié)穸雀叩募垙堊兏�，但是反過(guò)來(lái)，也會(huì)造成紙張的卷曲，使印刷機(jī)，印后加工設(shè)備或折頁(yè)機(jī)產(chǎn)生卡紙現(xiàn)象。如果在印刷過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，那后果是很嚴(yán)重的。

　　如果印刷者把在數(shù)字印刷機(jī)上用過(guò)的紙張?jiān)儆玫侥z印機(jī)上，就會(huì)產(chǎn)生濕度的問(wèn)題。在膠印過(guò)程中，過(guò)于干燥的紙張就會(huì)吸收周圍的濕氣，從而造成紙張的變形。Mooney補(bǔ)充說(shuō)道：“這不是把紙堆從一臺(tái)機(jī)器上卸下來(lái)再用再另一臺(tái)機(jī)器上那么簡(jiǎn)單的事，你必須要對(duì)自己的原材料格外小心�！�

　　除了印刷者在各自找著解決這些問(wèn)題的辦法之外，數(shù)字印刷機(jī)的銷售商也在努力避免這些問(wèn)題的出現(xiàn)。奧西北美公司的高級(jí)銷售經(jīng)理Bruce Ganger指出他們的Copy Press技術(shù)能夠使數(shù)字印刷機(jī)上的油墨在較低的溫度下融合，而不需要高溫。除此之外，奧西還開(kāi)發(fā)出了一款包括顯影劑在內(nèi)的單組份色粉。這也就避免了印刷過(guò)程中的一個(gè)不穩(wěn)定因素。

　　低溫融合，單組份油墨以及簡(jiǎn)單快速的印刷方式保證了印刷的穩(wěn)定性。Copy Press也能夠允許印刷者在多種承印物上進(jìn)行印刷。它的低溫熔合能力使得印刷機(jī)能夠在速度保持不變的情況下，在重型，輕型，涂布和有光澤的紙張上完成印刷。

　　技術(shù)聯(lián)姻

　　把短版低成本的數(shù)字印刷與高質(zhì)量的膠印和直接成像印刷機(jī)結(jié)合起來(lái)使用，能夠充分地發(fā)揮他們各自的優(yōu)點(diǎn)。Presstek曾經(jīng)在上世紀(jì)90 年代推出了DI印刷機(jī)，這是一個(gè)用傳統(tǒng)膠印機(jī)的高產(chǎn)量來(lái)彌補(bǔ)數(shù)字印刷機(jī)生產(chǎn)能力有限這個(gè)缺點(diǎn)的解決方案。直到今天，Presstek技術(shù)仍舊是許多DI印刷機(jī)的核心技術(shù)。

　　數(shù)字印刷機(jī)用色粉進(jìn)行印刷與激光打印機(jī)打印十分類似，而DI印刷機(jī)卻是用油墨進(jìn)行高度自動(dòng)化的無(wú)水膠印。與膠印一樣，DI印刷機(jī)需要印版和油墨，但它與膠印機(jī)不同的是，在成像以前，印版就已經(jīng)安裝在印刷機(jī)上了。這樣能夠減少大量的印前準(zhǔn)備時(shí)間。她高度的自動(dòng)化水平也有效地降低了錯(cuò)誤發(fā)生的幾率。

　　柯達(dá)寶麗光的數(shù)字印刷全球副經(jīng)理John Schlof說(shuō)：“新一代的DI印刷機(jī)能夠以高效而有利的方式為人們帶來(lái)高質(zhì)量的印刷效果�！�DI印刷機(jī)是短版彩色印刷活件的理想選擇。

　　曼羅蘭北美公司的銷售經(jīng)理Christian Cerfontaine說(shuō)：“把這兩種設(shè)備結(jié)合起來(lái)使用的公司越來(lái)越多，我們認(rèn)為數(shù)字印刷就是把數(shù)據(jù)直接應(yīng)用到設(shè)備上，而不僅僅是根據(jù)你是否使用了色粉油墨，或是否具有利用可變數(shù)據(jù)進(jìn)行印刷的能力來(lái)判斷�！甭�羅蘭的DICO卷筒紙印刷機(jī)運(yùn)用克里奧的方點(diǎn)（square spot）激光，使聚酯層直接固化在印刷機(jī)內(nèi)部的滾筒表面，而且這種聚酯的效果與印版上的圖像一樣。這款印刷機(jī)具有一個(gè)與傳統(tǒng)膠印機(jī)的橡皮布清洗單元相似的清洗裝置，印刷完畢后，它就會(huì)把圖像從滾筒上清除掉。只需要12分鐘，它就能完成圖像的清除，再形成及固定。你可以運(yùn)用熱量把500多頁(yè)的內(nèi)容固定到滾筒上，然后以30,000轉(zhuǎn)的速度進(jìn)行上機(jī)印刷。

　　Ryobi DI印刷機(jī)在美國(guó)的推廣商Don Trytten說(shuō)：“隨著功能的完善，這款印刷機(jī)可以滿足各種不同的需要。我們把這款印刷機(jī)賣給商業(yè)印刷廠，快印中心，貿(mào)易商店和服務(wù)機(jī)構(gòu)。他們可以用它來(lái)生產(chǎn)一切可以印刷的彩色手冊(cè)，實(shí)事通訊和賀卡�！焙５卤ぃ�美國(guó)）小幅面印刷產(chǎn)品經(jīng)理Joerg Daehnhardt建議人們考慮那些二手的DI印刷機(jī)，這種印刷機(jī)的價(jià)格只有新機(jī)器的一半。他說(shuō)：“只需要15萬(wàn)美元，你就可以用上配有最新RIP的二手DI印刷機(jī)了。DI印刷機(jī)的一個(gè)好處就是你可以隨時(shí)把RIP升級(jí)到最新的版本，并且享受到它的好處。”

　　成本和需求是關(guān)鍵

　　很明顯，膠印和數(shù)字印刷都各有所長(zhǎng)。除了在長(zhǎng)版印刷中的高速度以外，膠印機(jī)還能夠運(yùn)用比數(shù)字印刷機(jī)更多種類的油墨和色彩在各種不同尺寸和質(zhì)地的承印物上印刷出高質(zhì)量的產(chǎn)品。Ganger指出：“膠印現(xiàn)在仍舊是大項(xiàng)目的首選印刷方式。任何一個(gè)思維正常的人都不會(huì)用數(shù)字印刷機(jī)來(lái)印刷9億本圖書(shū)（例如：最新出版的哈利波特系列叢書(shū)），這是毫無(wú)疑問(wèn)的�！�

　　Punch Graphix Americas公司的品牌賽康已經(jīng)在數(shù)字生產(chǎn)市場(chǎng)上建立起了不可動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì)。今年8月份，賽康5000的銷售額已經(jīng)超過(guò)了2004年的總和。Xeikon 5000是一款速度為130-ppm的數(shù)字彩色印刷機(jī)，它的印刷分辨力為600 dpi，使用干式色粉，同時(shí)具有獨(dú)特One-Pass-Duplex技術(shù)。Expresscopy.com是一家卷筒紙印刷廠，它于近日引進(jìn)了一臺(tái)賽康5000印刷機(jī)，每天可用它生產(chǎn)125,000張明信片。Expresscopy.com的經(jīng)理兼CEO Lee Dietz說(shuō)：“賽康5000和它的X-800數(shù)字前端系統(tǒng)組成了我們的工作流程的核心部分。我們有90%的活件都是需要雙面印刷的，因此，One-Pass-Duplex技術(shù)非常適合我們的工作流程�！�

　　當(dāng)然，成本也是選擇印刷機(jī)的關(guān)鍵因素。但人們對(duì)這一點(diǎn)還存在一些不同意見(jiàn)。大多數(shù)人認(rèn)為每一頁(yè)的最佳印刷成本要根據(jù)整個(gè)的活件來(lái)制定。

　　Mooney認(rèn)為膠印和數(shù)字印刷之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是在3,000 到7,000印的范圍內(nèi)展開(kāi)的。低于3000印的，人們肯定會(huì)選擇數(shù)字印刷，而高于7000印的，人們將會(huì)考慮膠印。多年以來(lái)，人們把5000印定為了一個(gè)分界點(diǎn)。如果一個(gè)活件超過(guò)了5000印，就應(yīng)該選擇膠印，反之，則應(yīng)該考慮數(shù)字印刷。

　　Daehnhardt說(shuō)：“我們認(rèn)為印數(shù)在500 到 7000頁(yè)的短版活都應(yīng)該選擇數(shù)字印刷機(jī)�！� 同時(shí)，Presstek的北美地區(qū)銷售經(jīng)理Steve Sanker則建議人們?cè)?SPAN lang=EN-US>300 到 5,000印的范圍內(nèi)使用DI印刷機(jī)。

　　最后，Bracken說(shuō)：“印品購(gòu)買者可以考慮用數(shù)字印刷機(jī)或膠印機(jī)印刷印數(shù)在1000 到 5000張之間的活件。這樣五花八門(mén)的答案也證明選擇印刷方式是一個(gè)多么讓人難以回答的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題的答案最終還是要根據(jù)活件的類型、轉(zhuǎn)版時(shí)間、所考慮的數(shù)字印刷機(jī)或膠印機(jī)的種類來(lái)決定�！�

　　銷售技術(shù)

　　TrendWatch是一個(gè)專門(mén)服務(wù)于印刷銷售商的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，它的顧問(wèn)兼創(chuàng)始人Joe Webb博士認(rèn)為技術(shù)固然重要，但也應(yīng)該把注意力放在銷售上。他說(shuō)：“印刷者和它對(duì)自己的看法，以及印品購(gòu)買者和他們對(duì)印刷者的看法之間存在著脫節(jié)現(xiàn)象。印刷者們往往不理解他們要在印品購(gòu)買者所要求的范圍內(nèi)進(jìn)行銷售的本質(zhì)。那些重視與印品購(gòu)買者之間的聯(lián)系的印刷者通常會(huì)比不這樣做的人更加容易獲得成功。”

　　PrintManagement是一家位于美國(guó)俄亥俄州的印刷廠，它憑借著對(duì)市場(chǎng)的積極反應(yīng)而獲得了成功。他們從一臺(tái)五色印刷機(jī)，四臺(tái)雙色印刷機(jī)和簡(jiǎn)單的印后加工和裝訂設(shè)備開(kāi)始起家。在2003年購(gòu)買了一臺(tái)施樂(lè)DocuColor 6060數(shù)字彩色印刷機(jī)，并從一個(gè)原來(lái)的客戶那里及時(shí)地得到了一份數(shù)字印刷的合同。

　　最近，這家公司又用一臺(tái)施樂(lè)iGen3數(shù)字生產(chǎn)印刷機(jī)取代了其原有的五色印刷機(jī)。公司的執(zhí)行副經(jīng)理Brian Frank說(shuō)：“一些銷售商對(duì)我們所做的改變十分震驚。但這對(duì)客戶來(lái)講卻十分有利。他們?yōu)榫哂辛硕贪娓哔|(zhì)量的印刷能力而感到興奮�！�

　　PrintManagement還能夠讓客戶管理自己的訂單，創(chuàng)建完整的郵遞活動(dòng)并借助于基于網(wǎng)絡(luò)的施樂(lè)解決方案根據(jù)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)制作不同的宣傳手冊(cè)。從客戶的角度來(lái)說(shuō)，他們可以在自己的公司內(nèi)部站點(diǎn)上創(chuàng)造定制材料和訂單。事實(shí)上，他們是通過(guò)一個(gè)PrintManagement服務(wù)器來(lái)進(jìn)行信息交流的。

　　PrintManagement公司還提供全套的交付遞送服務(wù)，可以把材料寄出，并獲得反應(yīng)紀(jì)錄。Frank說(shuō)：“據(jù)我所知，數(shù)字印刷并沒(méi)有摧毀我們的傳統(tǒng)膠印服務(wù)。相反，客戶們?cè)黾恿藢?duì)數(shù)字化產(chǎn)品的需求。”

　　印刷業(yè)的觀察者們已經(jīng)取得了一個(gè)共識(shí)，那就是：我們正在經(jīng)歷著重大的技術(shù)變革。數(shù)字印刷的質(zhì)量已經(jīng)獲得了改進(jìn)，并在膠印之外，開(kāi)辟了一片新的天地。印刷者們?nèi)耘f需要花心思去優(yōu)化他們的營(yíng)銷方法，并要開(kāi)始學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)客戶的需要。