舟倉忠幸：中國彩色商務勢不可擋
福州印刷網(wǎng) 2007-9-13 15:05:00 來源：福州印刷網(wǎng)
彩色數(shù)碼復合機、彩色激光一體機等OA設備，已為開始越來越多的中國企業(yè)所使用，彩色商務也成為了體現(xiàn)企業(yè)間競爭的一個重要手段，其中蘊含的巨大商機，令全球OA巨頭趨之若鶩。
柯尼卡美能達，這個昔日的影像巨頭，也拉開了全面轉型的大幕，徹底拋掉傳統(tǒng)業(yè)務帶來的負擔，將重心轉向OA行業(yè)，將風靡歐美市場的“彩色商務”理念引入中國市場，掀起了中國OA的彩色商務浪潮。
去年4月，柯尼卡美能達正式宣布成立柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司。人稱“中國通”的舟倉忠幸出任公司的董事長兼總經(jīng)理。舟倉忠幸認為，從世界經(jīng)濟發(fā)展的方向和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展的趨勢來看彩色商務的發(fā)展，中國的彩色商務勢不可擋。中國企業(yè)對彩色商務從認識到了解，從了解到實現(xiàn)，都是市場發(fā)展的必然趨勢。彩色商務已經(jīng)在中國起步，在未來發(fā)展中，中國企業(yè)必將通過彩色化辦公獲得更多的驚喜和更大的收益。
創(chuàng)造新價值
在“中國企業(yè)對彩色商務從認識到了解，從了解到實現(xiàn)”的過程中，柯尼卡美能達無疑是充當了引導者的角色。舟倉忠幸說，“彩色商務”的全新商務辦公理念，不僅僅是色彩的變化，而是給企業(yè)帶來“創(chuàng)造新價值”的體驗。公司在幫助中國企業(yè)用戶提高辦公效率、降低辦公成本方面，推出了很多措施，與越來越多的用戶一起邁向全新的彩色商務時代，實現(xiàn)柯尼卡美能達與用戶、與渠道的“三贏”。
舟倉忠幸認為，中國的經(jīng)濟發(fā)展速度是非�？斓模k公設備市場今后的趨勢肯定是以彩色中、高速機為主，要抓住中國市場中高端機的爆發(fā)性需求的機遇，就必須增加有高附加值、高性能的產(chǎn)品，這樣就必須構建一個創(chuàng)新與強勢的渠道體系。談及銷售模式的創(chuàng)新，舟倉忠幸對推動經(jīng)銷商成為顧問式直銷商的前景充滿了信心。經(jīng)銷商顧問式直銷模式符合柯尼卡美能達轉型中高端辦公用品的目標。正是基于此，柯尼卡美能達著眼于與有直銷能力的渠道商進行合作，通過提供一系列培訓以及建設體驗店幫助他們進行直銷。目前，柯尼卡美能達在上海、北京等五十多個城市的近300家體驗中心均已完成了擴建。這些體驗中心主要用于幫助經(jīng)銷商做直銷時的產(chǎn)品介紹和推廣。
與此同時，柯尼卡美能達還選擇了中國最有代表性的北京、上海、廣州三個大城市建立公司自己的直銷團隊；主要是希望能夠更直接了解消費者的需求，快速精準地調整產(chǎn)品創(chuàng)新，這些資料對生產(chǎn)計劃有非常明顯的幫助。
彩色商務戰(zhàn)略
面對激烈的中國市場競爭，舟倉忠幸認為不僅要在產(chǎn)品的銷售模式方面做文章，更重要的是從企業(yè)的產(chǎn)品線著手，制定目標�？履峥滥苓_2007的目標是繼續(xù)保持在A3彩色復合機與21張以上市場的第一位，就是說更加專注在公司的強項領域，加強在彩色商務領域里的優(yōu)勢。
柯尼卡美能達在2007年提出三大戰(zhàn)略的第一條就是強化彩色產(chǎn)品線。近期，柯尼卡美能達不斷的推出彩色數(shù)碼復合機新品，比如說5月底發(fā)布的bizhub C550 以及剛剛上市的bizhub C451都是彩色產(chǎn)品線中的佼佼者；同時，柯尼卡美能達在全國15城市開展路演，并參加多個展會及論壇，希望通過這些活動把這種彩色辦公的模式介紹給廣大的用戶。
除強化產(chǎn)品線之外，柯尼卡美能達更提倡為客戶提供高附加值的銷售、服務。數(shù)碼復合機與相關聯(lián)的系統(tǒng)、軟件相結合，可以實現(xiàn)很多功能，包括網(wǎng)絡打印功能、網(wǎng)絡掃描功能、傳真功能和復印功能，因此就需要為客戶提供具有高附加值的解決方案。當然，為了使柯尼卡美能達的銷售人員能夠更好的為客戶提供解決方案，公司還為員工和代理商員工提供了銷售、技術的培訓。2006年，公司就準備了31個培訓項目，對總共3911人實施了培訓。2007年，柯尼卡美能達計劃更進一步豐富培訓項目，貫徹實施培訓。
此外，柯尼卡美能達將繼續(xù)強化環(huán)保方面的舉措。公司環(huán)保的計劃早在生產(chǎn)的過程中已經(jīng)開始。比如工廠采購原料的第一原則是必須符合國家環(huán)保標準；同時，在整個產(chǎn)品生命周期和服務周期都以“零排放”以及回收等措施保障環(huán)保。在中國，柯尼卡美能達大部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得了節(jié)能和環(huán)保認證。在不久前的首屇政府綠色采購高峰論壇上，柯尼卡美能達bizhub C252多功能彩色數(shù)碼復合機還獲得了“政府采購首選品牌” 和“綠色之星”的稱號。
專注與整合 成就輝煌
柯尼卡美能達的經(jīng)營模式簡言之就是專注與整合�？履峥滥苓_一方面在不斷提升產(chǎn)品在公眾中的影響力，從不同的角度使用不同的資源來推廣其核心商務；另一方面將會關注長期項目投資，比如建立培訓中心。此外，柯尼卡美能達還為經(jīng)銷商提供更多的培訓機會，以提高他們的水平。也許不能立竿見影，但對公司及產(chǎn)業(yè)來說是一個長期的重要投資。
在“專注、整合”的市場戰(zhàn)略指導下，柯尼卡美能達在彩色復合機市場全面發(fā)力，取得了令業(yè)界觸目的成績：在成立不到一年的時間里，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司便取得了不俗的戰(zhàn)績。2006財季公司營業(yè)額比去年同期增長42%，創(chuàng)歷史最高水平，其中，彩色多功能數(shù)碼復合機銷售臺數(shù)也大幅度增長，比去年翻了5倍， A3幅面彩色復合機市場繼續(xù)保持龍頭地位，成為中國彩色商務市場新的領軍者。
“我們看重中國市場在全球市場上的作用，也看好這個競爭逐漸激烈的商用辦公系統(tǒng)市場未來的發(fā)展前景�！敝蹅}中幸說道，“柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司目標很明確，力爭成為中高端OA領域的龍頭企業(yè)，成為中國彩色MFP第一品牌！”
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