潮涌區(qū)域：把觸角伸到那里去
福州印刷網(wǎng) 2007-8-30 11:27:00 來源：福州印刷網(wǎng)
“就像剛改革開放那時的深圳印刷市場，現(xiàn)在內(nèi)陸也到處是商機(jī)�！�34歲的王老板是深圳一家民營企業(yè)的老板，剛在安徽省阜陽市租下一塊地，決定拓展在當(dāng)?shù)氐氖袌觥?
實(shí)際上，2004年開始，精品包裝業(yè)務(wù)紛紛流向發(fā)達(dá)地區(qū)，珠江三地區(qū)、長三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)印刷業(yè)競爭開始空前激烈，平均產(chǎn)值利潤率迅速降到9%左右。與印刷發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)形成鮮明對比的是，內(nèi)陸省市缺乏專業(yè)包裝印刷企業(yè)，凸版、凹版、柔性版印刷等更是鳳毛麟角，內(nèi)陸印刷價格居高不下，利潤率最高達(dá)30%。一向嗅覺靈敏的印刷企業(yè)商早已感到印刷產(chǎn)業(yè)北移已是大勢所趨。沿海地區(qū)70%的印刷包裝企業(yè)做好了向周邊省份轉(zhuǎn)移的準(zhǔn)備，香港印刷企業(yè)越過珠三角直接在內(nèi)陸省份搶灘登陸的趨勢日益明顯。
而國務(wù)院發(fā)展研究中心日前發(fā)表報(bào)告中指出，“十一五”期間內(nèi)地劃分為東部、中部、西部、東北四大板塊，并將四個板塊劃分為八大綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加清晰，八大綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)也將印刷業(yè)的觸角更加伸長，這些最初不為人關(guān)注的市場，也成為印刷市場飽和的沿海地區(qū)的印刷企業(yè)“走出去”的首選地，把商業(yè)觸角伸到了內(nèi)陸各地。
印刷企業(yè)要更好發(fā)展，就必須要用“更高的視野”，去尋找區(qū)域印刷業(yè)發(fā)展和自身發(fā)展的最佳途徑。
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八大綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)具體構(gòu)想
1.東北綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)遼寧、吉林、黑龍江；北部沿海綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)北京、天津、河北、山東：.東部沿海綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)上海、江蘇、浙江；南部沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)福建、廣東、海南；黃河中游綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)陜西、山西、河南、內(nèi)蒙古；長江中游綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)湖北、湖南、江西、安徽；大西南綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)云南、貴州、四川、重慶、廣西；大西北綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)甘肅、青海、寧夏、西藏、新疆：重要的能源戰(zhàn)略接替基地。
東北綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)遼寧、吉林、黑龍江
地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：重型裝備和設(shè)備制造業(yè)基地；保持能源原材料制造業(yè)基地的地位；全國性的專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
地域印刷需求特點(diǎn)：東北三省要由農(nóng)業(yè)大省變?yōu)檗r(nóng)業(yè)強(qiáng)省，并且伴隨著農(nóng)業(yè)向畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)移，東北三省將成為綠色農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)基地，高品質(zhì)農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展，將為包裝印刷行業(yè)創(chuàng)造較大的發(fā)展空間；醫(yī)藥、食品、服裝、化工、家電等，也需要印刷業(yè)的配套發(fā)展；商業(yè)、旅游、服務(wù)業(yè)的發(fā)展，也將為印刷業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。
地域印刷優(yōu)勢：東北地區(qū)地處東北亞的中心腹地，地靠俄、蒙、韓、朝四國，南濱渤海經(jīng)濟(jì)帶，與京、津、唐相連，可以充分利用本地印刷的區(qū)位優(yōu)勢向四周輻射，發(fā)展業(yè)務(wù)，把企業(yè)做強(qiáng)；可吸引內(nèi)外部資本把行業(yè)做大；并可待機(jī)開展相鄰國的印刷業(yè)務(wù)。
與東北人做生意：東北印刷人有能力、有氣勢乘勢而上，東北印刷人又有一種團(tuán)結(jié)一致、心齊勁足、不服輸爭上游的勁頭和腳踏實(shí)地的工作作
風(fēng)。
企業(yè)案例：
他有一種啃硬骨頭的精神
在遼沈地區(qū)包裝印刷行業(yè)中，沈陽嘉誠印務(wù)有限公司以印刷工藝精湛、企業(yè)誠實(shí)守信在用戶中享有盛譽(yù)。沈陽嘉誠印務(wù)有限公司創(chuàng)辦于1992年，公司董事長劉興利在包裝行業(yè)摸爬滾打了20多年。由于該公司成立13年來始終堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意和印品完美結(jié)合，全心全意為用戶制造精品的經(jīng)營理念，使他們在激烈的市場競爭中經(jīng)受了大風(fēng)大浪的考驗(yàn)。如今已經(jīng)發(fā)展成為從設(shè)計(jì)到制版、從印刷到印后工序的整套服務(wù)，產(chǎn)品覆蓋包裝、廣告、商務(wù)印刷系列產(chǎn)品的大型專業(yè)印刷包裝企業(yè)。公司董事長劉興利說，競爭的法則是無情的，不適者淘汰。從1993年開始，一筆筆國際大公司的訂單，練就了嘉誠人敢于啃硬骨頭的本領(lǐng)。
在與跨國公司的交往中，沈陽嘉誠印務(wù)有限公司也從國際現(xiàn)代企業(yè)那里學(xué)到了許多先進(jìn)的管理理念，提高了為國際大公司服務(wù)的水平。
產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)讓沈陽嘉誠的市場不斷擴(kuò)大，隨之而來的是在沈陽的麗都、喜來登等一些星級酒店用戶的增加，以及像好利來這樣的知名品牌食品包裝的設(shè)計(jì)加工任務(wù)……在長期的合作中，沈陽嘉誠公司結(jié)交了許多長期的客戶和朋友，他們對沈陽嘉誠公司的評價是：嘉誠人有一種精神，這種精神是質(zhì)量、速度、服務(wù)的精神，是團(tuán)結(jié)、求實(shí)、決不退縮、勇于向上的精神，這種精神支撐著沈陽嘉誠公司在市場的競爭中始終處于優(yōu)勢地位。
黃河中游綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)陜西、山西、河南、內(nèi)蒙古
地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：最大的煤炭開采和煤炭深加工基地、天然氣和水能開發(fā)基地、鋼鐵工業(yè)基地、有色金屬工業(yè)基地、奶業(yè)基地。黃河中游綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)是中原文化及世界許多國家優(yōu)秀文化兼融并蓄而形成的獨(dú)特多民族區(qū)域文化。
印刷需求特點(diǎn)及優(yōu)勢：
陜西省：2005年陜西省各種印刷包裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)、基地像雨后春筍般在全國相繼涌現(xiàn)。陜西是文化大省，西安又是歷史古城，科技、教育、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，尤其是全國高等教育的重要聚集地。陜西蘋果世界聞名，然而陜西蘋果出口時的包裝卻只能在南方定制；還有許多文化出版單位的高檔印刷物也只能舍近求遠(yuǎn)去外地定制。已不能適應(yīng)陜西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。
山西�。�近幾年，山西省部分重點(diǎn)圖書和商標(biāo)的印制已經(jīng)達(dá)到一個全新水平。山西近兩年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)了山西經(jīng)濟(jì)的快速增長，與此同時也就提高了山西對印刷包裝品種、質(zhì)量和數(shù)量的需求。
河南省：2006年，河南省在國家促進(jìn)中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略的帶動下，發(fā)展機(jī)遇越來越多。河南同時是中部地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，歷史文化悠久。河南省區(qū)位條件優(yōu)越，交通便利，是我國公路、鐵路、航空、通信兼具的綜合性交通樞紐，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢無可倫比。
內(nèi)蒙古：[[內(nèi)蒙古]]經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展中，前馳名品牌總體比例高于全國。如“蒙�！薄ⅰ耙晾�、“鄂爾多斯”、“小肥羊”、“草原興發(fā)”、“河套王”等一批草原馳名品牌，不僅擴(kuò)大了內(nèi)蒙古在國內(nèi)外的影響，而且也有力地帶動了全區(qū)經(jīng)濟(jì)既快又好地發(fā)展。為今后一個時期印刷包裝業(yè)持續(xù)保持投資快速增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在內(nèi)蒙古自治區(qū)逐步形成了以呼、包兩市為龍頭的出版物乳品包裝產(chǎn)業(yè)，以赤峰市為代表的藥盒加工企業(yè)，以巴彥淖爾市為代表的酒盒包裝產(chǎn)業(yè)。
與他們做生意：作為華夏文明起源的中心區(qū)域之一，歷史底蘊(yùn)是無疑倫比的。人們心底善良，為人敦厚，人很團(tuán)結(jié)，也很踏實(shí)，但創(chuàng)意不多，相比之下自我意識不是很強(qiáng)。
企業(yè)案例：
溫州印刷大王陳銀伍眼光投向陜西
農(nóng)家出身的陳銀伍中專畢業(yè)后，陳銀伍進(jìn)入印刷廠，開始了自己的為商之道�？吹皆S多年輕人紛紛走出溫州，陳銀伍也產(chǎn)生了出去闖闖的念頭。1984年大年初二，他懷揣著1000元，生平第一次出遠(yuǎn)門，當(dāng)時的任務(wù)是為印刷廠攬回些生意。就這樣，陳銀伍以溫州人特有的敏銳嗅覺覺察到西北市場大有可為，他決定把市場就定在西北地區(qū)，重心就放在陜西。
回憶當(dāng)年第一筆生意，陳銀伍滿面笑容，“那是1984年，第一筆合同只有5000元，但我十分振奮，當(dāng)時扣除費(fèi)用，我還凈賺200多元！”邁出了第一步，1994年，陳開始在陜西投資興辦企業(yè)，當(dāng)初投建的塑料包裝印刷廠現(xiàn)在已經(jīng)成為西北地區(qū)最大的塑料包裝印刷企業(yè)，包括雕牌、銀橋、和氏、金鴿等知名產(chǎn)品的包裝都成為他的長期訂單。
“認(rèn)準(zhǔn)方向，一定要大膽投入�！标愩y伍又將眼光投向了西北缺乏的高檔膠印市場。他和兩個朋友合資成立的太陽印刷公司已斥資1000多萬元引進(jìn)國際先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備。
陳銀伍說自己做事的特點(diǎn)是不會碰不熟悉的東西�！半m然印刷是個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但陜西還有西北地區(qū)的印刷市場潛力很大�！�
大西南綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)云南、貴州、四川、重慶、廣西
地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：以重慶為中心的重化工業(yè)和以成都為中心的輕紡工業(yè)兩大組團(tuán)；以旅游開發(fā)為龍頭的“旅游業(yè)——務(wù)業(yè)——旅游用品生產(chǎn)”基地。
地域印刷需求特點(diǎn)：
由于西部的生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)相對落后，印刷業(yè)的發(fā)展也相對遲緩。一些主要印刷業(yè)務(wù)，如酒標(biāo)、煙標(biāo)和外包裝盒需拿到東部地區(qū)去印，因?yàn)橐袁F(xiàn)在的印刷設(shè)備和技術(shù)尚不能獨(dú)立完成。因此，潛在的印刷市場是很龐大的。
1.西部地區(qū)名酒占全國四分之三，如四川、貴州、陜西等省的茅臺酒、五糧液、五糧春、瀘州大曲、瀘州老窖、全興大曲、黃酒、郎酒、西鳳酒等，又如云南的名煙如紅塔山、阿詩瑪、云煙、玉溪、紅河等，西安的楊森制藥、西安制藥、咸陽的步長制藥等，新疆的水果如哈密瓜、葡萄干，新疆的枸杞和發(fā)菜等，西安、成都的彩電、家用電器等，這些傳統(tǒng)的名牌產(chǎn)品都需要精美的包裝印刷品。只有不斷地提高包裝印刷品的檔次和水平，才能適應(yīng)市場發(fā)展的需要。此外，還要為迅速發(fā)展的書、報(bào)、刊服務(wù)，也需要不斷擴(kuò)大規(guī)模和提高檔次。
2.西部地區(qū)除繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)外，基礎(chǔ)設(shè)施和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如電子信息、生物工程、新醫(yī)藥、新材料等，將會有很快地發(fā)展。伴隨著上述產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，金融、保險(xiǎn)、證券、旅游、服務(wù)業(yè)也將獲得快速發(fā)展。因此這一切又為印刷業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)，必然得到相應(yīng)地快速發(fā)展，如宣傳廣告、有價證券、票據(jù)、表格、磁卡等印刷業(yè)務(wù)。
3.目前，從日用消費(fèi)品到種子、農(nóng)藥、化肥、汽車零件等生產(chǎn)資料，從一般商品如飲料、煙酒、服裝、化妝品到貨幣、證件、醫(yī)藥等特殊商品，都不同程度地受到假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊。這就迫切需要應(yīng)用和推廣防偽印制技術(shù)來解決。
地域印刷優(yōu)勢：
中國西南地區(qū)的印刷，近年來發(fā)展應(yīng)該說是很快的。當(dāng)然從以上的介紹可看出，西南地區(qū)的印刷與珠三角、長三角的印刷業(yè)相比還有很大的差距，整個西南三省一市的印刷年總產(chǎn)值不到2OO億元。
這一地區(qū)的土特產(chǎn)極為豐富。這些產(chǎn)品都需要包裝，包裝材料的印刷業(yè)務(wù)量之大可想而知。單一個卷煙廠就需要幾家上億元產(chǎn)值的印刷廠為其提供包裝材料。
四川的商業(yè)印刷包裝、包裝印刷業(yè)務(wù)量也是很可觀的， 煙、酒包裝， 食品包裝，各種電器(長虹等)包裝的商業(yè)需求是驚人的，四川全省的包裝印刷業(yè)可想而知是多么大。
云南的烤煙占全國的三分之一，卷煙年生產(chǎn)620萬箱左右，占全國年卷煙產(chǎn)量五分之一強(qiáng)�，F(xiàn)全國36個名煙品牌，云南就占l0個。云南的藥用資源種類、數(shù)量均位居全國第，是我國的“藥材之鄉(xiāng)，藥物寶庫”，2003年全省以當(dāng)?shù)厮幉臑樵仙a(chǎn)的成藥產(chǎn)值達(dá)30多億元，銷售額在2000萬元以上的醫(yī)藥企業(yè)就有30多家，超億元的藥廠有家。因此，起點(diǎn)高、設(shè)備先進(jìn)、產(chǎn)品一流是云南省包裝印刷業(yè)的優(yōu)勢，煙用小包、條包的印刷為云煙品牌增輝。
云南的卷煙、特色食品、藥品、酒類、茶葉、食糖包裝物的印刷，以及新聞出版、教育等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了云南印刷業(yè)的大發(fā)展。
貴州省規(guī)模最大的印刷企業(yè)為貴州新華印刷廠，貴州省煙、酒產(chǎn)業(yè)中涉及到包裝裝潢印刷品的產(chǎn)值份額很大，但在本地印刷的比例較小，多在廣東、海、四川等地印刷。
與西南人做生意：西南愛吃辣，性格潑辣/針對他們不愿意經(jīng)商的心態(tài)，與他們做生意最好的辦法就是主動上門，充分利用四川人的巨大消費(fèi)市場，創(chuàng)造商機(jī)。當(dāng)?shù)睾苌俑蓳p人利己的事。生意場上的西南人視信譽(yù)為生命。
企業(yè)案例：
四川新華彩印廠新的選擇
四川新華彩印廠進(jìn)入發(fā)行集團(tuán)改制后，它的企業(yè)文化、靈魂精髓通過國企改制這一前無古人、后無來者的脫胎換骨“涅磐”過程得到了延續(xù)、重生。死而復(fù)生的四川新華彩色印務(wù)有限公司，體制變了，機(jī)制新了，員工的身份換了，觀念轉(zhuǎn)了，企業(yè)的活力增強(qiáng)了。為此，四川新華發(fā)行集團(tuán)根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，從引進(jìn)外資和民營企業(yè)的管理理念及經(jīng)營思想入手，將原四川新華彩印廠改制后新設(shè)立的四川新華彩色印務(wù)有限公司作為平臺，積極尋求合作伙伴。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展出發(fā)，促成了同成都君區(qū)印務(wù)有限公司、成都九興印刷包裝有限公司三家強(qiáng)勢企業(yè)自愿重組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建了四川最大的集書、報(bào)、刊、商務(wù)印刷為一體的大型書報(bào)刊印刷企業(yè)。公司集中了三家企業(yè)的優(yōu)勢裝備，市場資源，人才和資金優(yōu)勢。目前，公司占地124畝，修建新廠房三萬多平方米，公司注冊資金一億元，總投資兩億元，現(xiàn)有員工380多人。公司一期工程設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力350萬對開色令，年加工產(chǎn)值達(dá)一億元，年銷售收入達(dá)三億元，使公司的規(guī)模經(jīng)營、規(guī)模效益具有與大型印刷企業(yè)和外資企業(yè)抗衡的市場競爭能力。三家優(yōu)勢企業(yè)整合后，公司的技術(shù)裝備上了一個新的臺階，現(xiàn)在印前擁有全套海德堡直接制版系統(tǒng)，五套[[衛(wèi)星傳版系統(tǒng)]；印刷有八臺海德堡四色、五色膠印機(jī)，三臺海德堡M—600、三菱商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)，七臺高速報(bào)業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)；印后配置一條柯爾布斯精裝聯(lián)動線，一條馬天尼膠裝聯(lián)動線和一條柯爾布斯膠裝聯(lián)動線，七臺斯塔爾折頁機(jī)，四條馬天尼、日本三光騎馬聯(lián)動線等設(shè)備，成為西南地區(qū)硬件裝備最好的印刷企業(yè)。公司投產(chǎn)后，具有強(qiáng)大的市場整合力，目前公司除了乘印兩季教材外，還承接了《讀者》《女刊》《愛人》《半月談》《四川畫報(bào)》等幾十種期刊雜志和《解放軍報(bào)》《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》等二十多種報(bào)紙以及DM單商務(wù)廣告產(chǎn)品，公司在市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上已經(jīng)形成了旺季飽滿，淡季不淡的良性循環(huán)局面。
目前，四川新華彩色印務(wù)有限公司已經(jīng)步入良性發(fā)展階段，公司按照“大客戶、大定單、大市場”的新華發(fā)展戰(zhàn)略，用“尊重、責(zé)任、共興”企業(yè)核心價值觀打造一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)。公司通過對三家優(yōu)勢企業(yè)的人力資源和管理經(jīng)驗(yàn)的全面整合，按ISO9001—2000質(zhì)量保障體系開展質(zhì)量管理工作，依照“5S”管理標(biāo)準(zhǔn)控制生產(chǎn)加工過程、運(yùn)用先進(jìn)的ERP企業(yè)信息化系統(tǒng)高效地開展市場營銷活動。結(jié)合一流的硬件設(shè)備和優(yōu)良的人力資源，充分保障產(chǎn)品質(zhì)量，滿足市場需求。同時，依托四川新華發(fā)行集團(tuán)在全國的連鎖網(wǎng)絡(luò)和西部最大的出版物物流配送中心，拓展廣闊的市場空間和經(jīng)營渠道，著力打造“新華彩印”品牌，肩負(fù)四川印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任，全面提升四川印刷行業(yè)整體水平，努力做成西部印刷業(yè)的代表。
兩年來，原四川新華彩印廠的改制分流職工進(jìn)入社會以后基本平穩(wěn)，無反彈現(xiàn)象；應(yīng)聘到四川新華彩色印務(wù)有限公司成為了各個崗位的骨干；退休職工進(jìn)入社會后愉快享受生活，安度晚年。川新華彩印廠的成功改制已得到了省、市各級領(lǐng)導(dǎo)和全國印刷界同仁的首肯和認(rèn)可，目前，全國各省、市都在貫徹中央關(guān)于進(jìn)一步深化文化體制改革決定的文件精神，實(shí)踐證明，四川新華彩印廠的改制經(jīng)驗(yàn)也為全國新華印刷系統(tǒng)改制提供了一個成功范例。
大西北綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)甘肅、青海、寧夏、西藏、新疆
地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：重要的能源戰(zhàn)略接替基地；最大的綜合性優(yōu)質(zhì)棉、果、糧、畜產(chǎn)品深加工基地；向西開放的前沿陣地和中亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)基地和特色旅游基地。
地域印刷優(yōu)勢：隨著國家“西部大開發(fā)”政策的深入施行，甘、青、寧三省的經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展，國家投資力度加大，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目增加，各省、區(qū)政府都制定了一系列優(yōu)惠政策鼓勵全國乃至世界各地的企業(yè)前來投資、發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低迷，增長緩慢的背景下，越來越多的企業(yè)將目光投向了這片潛力巨大、尚未被完全開發(fā)的市場。蘭州的廣告、印刷行業(yè)近年來發(fā)展迅速，正處于黃金成長期，對廣告印刷設(shè)備和辦公等相關(guān)產(chǎn)品的需求急劇增加。
蘭州市是甘肅省的省會。甘肅地處中國西北部地區(qū)，是古絲綢之路必經(jīng)之地，是西北地區(qū)的重要交通樞紐，也是甘、青、寧三省的經(jīng)濟(jì)文化中心。在許多領(lǐng)域，蘭州市場的份額至少占到甘肅省的一半以上，占到甘、青、寧三省的四分之一強(qiáng)，而且蘭州市場對周邊市場具有極強(qiáng)的導(dǎo)向性，因此，絕大多數(shù)的企業(yè)在決定進(jìn)軍這塊市場時，都會把蘭州市作為行動的第一站和具有戰(zhàn)略意義的進(jìn)攻重點(diǎn)。甘肅的廣告、印刷行業(yè)發(fā)展同樣符合這個規(guī)律，在甘、青、寧三省，甘肅的廣告印刷業(yè)最為繁榮，這其中又以蘭州為中心。
新疆包裝裝潢印刷行業(yè)，無論是生產(chǎn)中、高檔產(chǎn)品的企業(yè)，還是生產(chǎn)一般產(chǎn)品的企業(yè)，都存在良好的發(fā)展前景。.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將改變品種單一、一般產(chǎn)品占主導(dǎo)地位的狀況，向高、中檔產(chǎn)品占較大比重的方向發(fā)展。大力發(fā)展高科技包裝印刷和無菌食品包裝印刷。
與西北人做生意：茫的土地，連綿的群山，豪爽的風(fēng)俗，樸實(shí)的性格，造就了西北人。與西北人打過交道的人都感嘆西北人好，熱情善助，無論在生活中還是在生意上，遇到困難的時候朋友們都會伸出手來拉一把，大家相互幫助，其樂融融。
企業(yè)案例：
強(qiáng)化企業(yè)管理 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展青海西寧印刷廠
青海西寧印刷廠始建于一九五一年十月，具有五十多年歷史，目前西寧市唯一的國有印刷企業(yè)。作為一家老國企，西寧印刷廠一樣遇到了管理上的問題，甚至使企業(yè)走向末路。
面對一個久傷元?dú)獾臑l危印刷企業(yè)，要想擺脫困境再創(chuàng)輝煌的良策之一是營造寬松的市場環(huán)境，提高企業(yè)的硬件水平。通過觀察青海省印刷市場生產(chǎn)能力良莠不齊的現(xiàn)狀，公司敏銳的意識到印刷行業(yè)作為加工性的生產(chǎn)行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量無疑是重中之重。而質(zhì)量的優(yōu)勢一方面取決于職工素質(zhì)的高低，另一方面取決于生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)程度，為滿足企業(yè)發(fā)展需要，提高綜合印刷能力，公司果斷決策，從提高科技含量入手，多方籌措資金千萬元進(jìn)行技術(shù)改造，先后引進(jìn)六色書報(bào)刊膠印輪轉(zhuǎn)機(jī)、四色膠印機(jī)、雙色膠印機(jī)、雙面膠印機(jī)、無線膠訂機(jī)、AGFA精密照排機(jī)等一大批先進(jìn)設(shè)備，并對激光照排中心進(jìn)行了升級改造，使企業(yè)的綜合印刷能力大幅度提高，工藝流程更加完善，產(chǎn)品效果更加新穎，大大縮短了印刷時間和產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高了勞動生產(chǎn)率，形成了具有“高檔次、多品種、優(yōu)質(zhì)量”的產(chǎn)品印刷格局，極大的提高了企業(yè)的市場競爭能力。
五年來，公司針對印刷市場供大于求，無序競爭愈演愈烈的現(xiàn)狀，就如何發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬并立足市場，經(jīng)過一些有效嘗試，本著“以真誠服務(wù)，用專業(yè)做市場，以創(chuàng)新促發(fā)展”經(jīng)營思路，帶領(lǐng)職工四處奔走開展公關(guān)活動，努力擴(kuò)大市場占有率，最終以“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，低廉的價格，真誠的服務(wù)”優(yōu)先獲取省、市政府采購供應(yīng)商資格。同時積極加強(qiáng)同原有業(yè)務(wù)單位繼續(xù)協(xié)作，不斷拓展出版部門的業(yè)務(wù)量，通過靈活的計(jì)價辦法，爭取到多種刊物的印制權(quán)，印刷品種由過去單一的《西寧晚報(bào)》擴(kuò)增到其他報(bào)刊類36種，并不斷拓展到廣泛承印社會書刊，中、小學(xué)教材，社會零件等業(yè)務(wù)量增長40%以上，滿足了生產(chǎn)發(fā)展需要，為年企業(yè)整體發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。
長江中游綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)湖北、湖南、江西、安徽
地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：以水稻和棉花為主的農(nóng)業(yè)地區(qū)專業(yè)化生產(chǎn)基地及相關(guān)深加工工業(yè)；以鋼鐵和有色冶金為主的原材料基地；武漢“光谷”和汽車生產(chǎn)基地。
地域印刷需求及優(yōu)勢特點(diǎn)：長江中游綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)等省份屬于泛珠三角合作的邊緣區(qū)域。從地理位置上看，江西、貴州、廣西向南對核心區(qū)域廣東、香港、澳門形成合抱之勢。
印刷產(chǎn)業(yè)方面，長江中游綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)與廣東、香港及周邊地區(qū)印刷產(chǎn)業(yè)的互動早已有之。90年代中期，香港印刷業(yè)向內(nèi)地?cái)U(kuò)展，尋找產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后方基地，開始關(guān)注長江中游綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)印刷市場。
與他們做生意：安徽人尚文的傳統(tǒng)，培育了徽商“賈而好儒”的品格�；幢比嗽谧錾鈺r，重信義，辦事爽快，但契約觀念不強(qiáng)。湖南人做事認(rèn)真、肯吃苦，湖南商人多實(shí)行薄利多銷的策略，加速資金周轉(zhuǎn)。湖北人不服輸，跟他們做生意的時候，你一旦讓他們丟了面子，就不會和你做生意了。
本文標(biāo)題：潮涌區(qū)域：把觸角伸到那里去
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