行業(yè)探討：直郵印刷闊步前行
福州印刷網(wǎng) 2007-7-27 9:12:00 來(lái)源：福州印刷網(wǎng)
數(shù)字技術(shù)在直郵印刷品中的應(yīng)用給數(shù)碼印刷市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。在2006年的全印展上可以看到，直郵專區(qū)已經(jīng)成為其一大特色，深受參觀者歡迎。直郵印刷品（如郵送廣告、商業(yè)信函等）通過(guò)郵政渠道走入千家萬(wàn)戶，利用直郵一對(duì)一傳播的特點(diǎn)進(jìn)行投放，以此吸引更多的“眼球”。面對(duì)直郵印刷市場(chǎng)的巨大潛力，越來(lái)越多的數(shù)碼印刷企業(yè)參與到直郵印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，從中挖掘數(shù)碼印刷的商機(jī)，推動(dòng)個(gè)性化印刷的發(fā)展。
了解直郵印刷品
直郵作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，在數(shù)碼印刷技術(shù)飛速發(fā)展的今天擁有了更大的機(jī)遇。近幾年來(lái)，我國(guó)直郵事業(yè)以每年約60%的速度增長(zhǎng)，理所當(dāng)然，直郵印刷品的推廣也隨之闊步前行。直郵印刷品分為商業(yè)信函、郵送廣告和企業(yè)明信片。商業(yè)信函是提供廣告類或非廣告類服務(wù)，有針對(duì)性地選擇目標(biāo)客戶群的名址打印封裝的一種函件；廣告類商函是指各種產(chǎn)品單頁(yè)廣告、宣傳冊(cè)、銷售函、產(chǎn)品目錄冊(cè)、賀卡等各類廣告宣傳品；非廣告類商函是為銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)和其他企事業(yè)單位寄送的各種對(duì)賬單、收費(fèi)通知單及回執(zhí)；郵送廣告通常是指隨發(fā)行量較大的郵發(fā)報(bào)刊附送或直接投遞到目標(biāo)消費(fèi)群的各類廣告宣傳品；企業(yè)明信片由郵政部門發(fā)行，可在正面或背面印制廣告性質(zhì)的圖文。
直郵符合大眾利益
事實(shí)證明，直郵印刷品很受中小企業(yè)的歡迎，因?yàn)槠渚哂懈咝�、靈活、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、人情味足、反饋率高和保密性強(qiáng)等特點(diǎn)。此外，其準(zhǔn)確性高、宣傳效果好、不會(huì)浪費(fèi)投資成本，收件人可以隨時(shí)拿出來(lái)看，也可以將宣傳品與家人分享，這些無(wú)疑都是促使其快速發(fā)展的重要因素。
個(gè)性化可變數(shù)據(jù)印刷
實(shí)際上，直郵印刷品真正的賣點(diǎn)是個(gè)性化可變數(shù)據(jù)印刷。個(gè)性化可變數(shù)據(jù)的直郵印刷品目前在國(guó)外已經(jīng)非常普遍，在國(guó)內(nèi)還不是很多，但其市場(chǎng)潛力巨大。目前在我國(guó)，個(gè)性化直郵廣告還比較少，一般企業(yè)還只是設(shè)計(jì)、印刷一些大眾化的宣傳品，并沒(méi)有針對(duì)不同的目標(biāo)客戶采用不同的方案，這一點(diǎn)與國(guó)外的差距較大。而應(yīng)用數(shù)字技術(shù)來(lái)印刷直郵印刷品的主要是電信、銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)寄送的對(duì)賬單、收費(fèi)通知單等。一些企業(yè)針對(duì)銷售經(jīng)理、醫(yī)生、司機(jī)等客戶不同職業(yè)的不同特點(diǎn)，印刷形式相同、內(nèi)容各異的個(gè)性化賬單，在賬單上印刷相應(yīng)的祝福問(wèn)候語(yǔ)、印刷收件人的名字等，這種個(gè)性化的關(guān)懷使得用戶得到了有針對(duì)性的服務(wù)，收效很好。
方案選擇越來(lái)越多
隨著個(gè)性化印刷品市場(chǎng)需求越來(lái)越大，HPIndigo、IBM、富士施樂(lè)、奧西等數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商都推出了相關(guān)設(shè)備，以滿足這一市場(chǎng)需要。此外，支持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用系統(tǒng)，與直郵印刷相關(guān)聯(lián)的其他設(shè)備，如商函處理智能自動(dòng)封裝設(shè)備等，都隨著直郵的發(fā)展而有了更多的選擇。
尋找更大賣點(diǎn)
為了擴(kuò)大直郵印刷品的發(fā)展除了從直郵的市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看外，還應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷差異進(jìn)行比較來(lái)尋找數(shù)碼技術(shù)在直郵印刷中的真正賣點(diǎn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何提升用戶忠誠(chéng)度、增加利潤(rùn)，更加有效和及時(shí)地加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并明顯地減少印刷品間接存貨是關(guān)鍵，而要求用戶忠誠(chéng)度、有效、快速、短版，數(shù)碼印刷是其最好的選擇。
本文標(biāo)題：行業(yè)探討：直郵印刷闊步前行
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