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    我是如何發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的呢？我常常坐著發(fā)呆或者在全世界范圍內(nèi)隨意游走，以便于為自己的專欄找到最好的創(chuàng)意。就這樣在一個(gè)下著雨的周六下午，我走進(jìn)一家書(shū)店的咖啡館里，休閑地品嘗起昂貴的latté咖啡。在此期間，我欣賞了美國(guó)的古典音樂(lè)，以及馬克吐溫的經(jīng)典名作，突然，馬克吐溫的一些觀點(diǎn)沖進(jìn)了我的腦海，我為自己的專欄找到了靈感，那就是——討論大幅面水性噴墨打印機(jī)在市場(chǎng)上的地位。

    “首先要掌握事實(shí)，然后你才可以隨意歪曲它們�！�

    我非常喜歡這句話，它擊中了很多人的要害。有些人認(rèn)為分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是非常有意思的一件事，我就是其中的一個(gè)，而且我認(rèn)為要想真正了解市場(chǎng)——無(wú)論是已經(jīng)成熟的市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)，就必須這樣做。但是在現(xiàn)實(shí)世界中，采集和維護(hù)數(shù)據(jù)及相關(guān)信息往往十分困難，而在真空環(huán)境下，這樣做就相對(duì)比較容易。但人們進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析時(shí)常常要回答這樣的問(wèn)題，那就是“為什么？”以及“你是否考慮到了市場(chǎng)的總體情況？”

    在過(guò)去的兩年時(shí)間里，很多人都對(duì)用于大幅面印刷的水性噴墨、溶劑型噴墨以及UV固化噴墨技術(shù)發(fā)表了自己的看法。平心而論，通過(guò)研究和調(diào)查，我產(chǎn)生了自己的觀點(diǎn)。馬克吐溫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“事實(shí)就是死的，但統(tǒng)計(jì)方法是活的�！蓖ㄟ^(guò)這句話，我發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)對(duì)有些數(shù)據(jù)產(chǎn)生了懷疑。

    “有關(guān)我死亡的報(bào)道太夸大其辭了�！�

    我至今都能夠想象出馬克土溫先生在報(bào)紙上閱讀了自己的訃告后向美國(guó)報(bào)紙澄清事實(shí)時(shí)的情景。這樣說(shuō)來(lái)，在過(guò)去十年中，很多被人們寄予厚望的市場(chǎng)和技術(shù)的迅速衰退也就不足為奇了。雖然有些市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)是準(zhǔn)確的，但還有很多是人們憑空想象出來(lái)的，并不是事實(shí)。對(duì)于這一點(diǎn)，我馬上想到了絲網(wǎng)印刷、大幅面圖像的水性噴墨印刷以及塑料模型的市場(chǎng)狀況。一個(gè)被人們嚴(yán)重夸大的市場(chǎng)就是紡織品的數(shù)字印刷市場(chǎng)，但那是另外一個(gè)問(wèn)題，我們以后再說(shuō)。這次我們主要討論的是水性噴墨技術(shù)的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

    由于在近幾年中，我們把主要的注意力都放在了溶劑型和UV噴墨技術(shù)上了，也許有人會(huì)認(rèn)為大幅面水性噴墨印刷的發(fā)展和壯大是指日可待的。但前提是水性油墨的噴墨技術(shù)沒(méi)有滅絕，換句話說(shuō)，它并沒(méi)有大幅面市場(chǎng)上消失。這樣技術(shù)的市場(chǎng)份額是不是降低了？是的，這毫無(wú)疑問(wèn)。但平心而論，水性油墨的噴墨技術(shù)在美國(guó)大幅面噴墨打印機(jī)市場(chǎng)上所占的份額在2003年就已經(jīng)達(dá)到了89%，因此，現(xiàn)在除了下坡路，它也沒(méi)有別的路可走。無(wú)論如何，在未來(lái)兩年內(nèi)，水性噴墨技術(shù)在美國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)上的使用率仍將超過(guò)71%。

    我認(rèn)為市場(chǎng)上71%的大幅面噴墨打印機(jī)都使用水性油墨的這個(gè)觀點(diǎn)也許會(huì)受到人們的質(zhì)疑，但在美國(guó)圖像噴墨打印機(jī)市場(chǎng)上，事實(shí)的確如此。那么在24英寸（寬度）以上的整個(gè)噴墨打印機(jī)市場(chǎng)上也是如此嗎？答案是否定的。事實(shí)上，我在這里所說(shuō)的打印機(jī)已經(jīng)不僅僅是指水性打印機(jī)了。我想很多人在看到這篇文章中的“71%”時(shí)，都會(huì)只想到圖像打印機(jī)。但技術(shù)性（CAD）打印機(jī)的情況又是怎樣的呢？我知道技術(shù)性印刷對(duì)很多企業(yè)都不會(huì)產(chǎn)生影響，但它也不能被排除在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之外。市場(chǎng)上的那些技術(shù)性打印機(jī)也能影響到水性噴墨打印機(jī)在所有大幅面打印機(jī)中所處在地位。

    毫無(wú)疑問(wèn)，數(shù)字印刷在全球大幅面圖像印刷領(lǐng)域中的進(jìn)步是明顯的。而且噴墨技術(shù)已經(jīng)成為了很多用戶的選擇。從歷史紀(jì)錄來(lái)看，用于大幅面印刷的噴墨打印機(jī)的銷售量是用于傳統(tǒng)印刷的打印機(jī)的銷售量的四倍多。如今，用于圖像印刷的水性噴墨打印機(jī)的銷售量與技術(shù)打印機(jī)的銷售量在全球市場(chǎng)上的比例已經(jīng)接近了一比一。如果將用在圖像和技術(shù)印刷領(lǐng)域中的設(shè)備數(shù)量加在一起，那么水性噴墨打印機(jī)的銷售額在全球大幅面打印機(jī)的總銷售額中所占的比例就達(dá)到了90%以上。

    “在內(nèi)心，我們都很相像�！�

    也許你會(huì)認(rèn)為我正在通過(guò)有色眼鏡來(lái)看使用水性油墨的噴墨打印機(jī)。你也許是正確的，因?yàn)槲宜�說(shuō)的只是銷售出或完成安裝的打印機(jī)數(shù)量；并沒(méi)有考慮到打印機(jī)的產(chǎn)量和生產(chǎn)能力——這些都是區(qū)分不同成像技術(shù)的關(guān)鍵因素。雖然非水性噴墨技術(shù)在大幅面印刷市場(chǎng)上所占的市場(chǎng)份額正在擴(kuò)大，但我認(rèn)為水性噴墨技術(shù)不會(huì)衰退，它在照片放大、精美藝術(shù)品、打樣和其他需要高分辨率圖像的領(lǐng)域中的發(fā)展前景也是非常樂(lè)觀的。

    人們真正關(guān)心的問(wèn)題是：“我將如何利用它繼續(xù)賺錢(qián)？”。如果對(duì)市場(chǎng)上的打印機(jī)進(jìn)行調(diào)查，我們不難發(fā)現(xiàn)，成千上萬(wàn)種不同型號(hào)的打印機(jī)使用的卻是有限的那幾種打印頭。很多打印機(jī)使用的核心技術(shù)與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都是一模一樣的。這樣一來(lái)，對(duì)于打印機(jī)制造商和印刷廠來(lái)說(shuō)，獲得成功的關(guān)鍵就是讓自己的產(chǎn)品從市場(chǎng)中脫穎而出，擺脫競(jìng)爭(zhēng)的困擾。市場(chǎng)中往往蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)，但隨著大幅面印刷市場(chǎng)的發(fā)展，這些機(jī)會(huì)也就變得更為分散和具體了。

    作為一個(gè)經(jīng)常要在行業(yè)展會(huì)和各種會(huì)議上發(fā)言的人，我必須要保證自己不但理解這些數(shù)字所蘊(yùn)含的意義，而且還要了解它的來(lái)龍去脈。在當(dāng)今這個(gè)時(shí)刻充滿了變化的復(fù)雜的市場(chǎng)上，最重要的是要做出果斷而明智的決定。馬克吐溫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“真相永遠(yuǎn)比假設(shè)重要�！币苍S水性噴墨打印機(jī)并不適合用在所有的活件上，但是這項(xiàng)技術(shù)擁有自己的特色，能夠在屬于自己的天地里創(chuàng)造出美好的未來(lái)。