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如何拓展北美印刷市場(chǎng)和選擇中國(guó)印刷供應(yīng)商

福州眾印網(wǎng)    2007-6-23 9:35:00   來源:福州眾印網(wǎng)


馬禮成博士談“如何拓展北美印刷市場(chǎng)和選擇中國(guó)印刷供應(yīng)商”

  馬禮成博士職業(yè)經(jīng)歷
  
1988-2002 菲律賓家具廠;
  1996-2003 孟山都(Monsanto)中國(guó)首席代表;
  2003-06 美國(guó)商會(huì)(AmCham)中國(guó)區(qū)會(huì)長(zhǎng);
  在亞洲生活了20年;
  中國(guó)生活了10年;
  2006至今負(fù)責(zé)百司印北美市場(chǎng)的客戶服務(wù)和開發(fā)工作。

  了解中國(guó)印刷:
  中國(guó)印刷產(chǎn)品物美價(jià)廉;
  能力和價(jià)格上呈現(xiàn)多樣化;
  某些產(chǎn)品中美之間標(biāo)準(zhǔn)不同;
  美國(guó)政策和市場(chǎng)青睞于再生紙和環(huán)保產(chǎn)品。

  美國(guó)目前市場(chǎng)形勢(shì)分析:
  美國(guó)商業(yè)印刷進(jìn)口不足5%;
  行業(yè)尚未全球化。

  如何提升中國(guó)印刷行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力:
  中國(guó)印刷設(shè)備和紙張供應(yīng)狀況改善;
  軟件改善。

  機(jī) 遇:
  中國(guó)印刷產(chǎn)品有著巨大的全球市場(chǎng);
  中國(guó)印刷企業(yè)需要向海外市場(chǎng)接軌。

  我們的挑戰(zhàn):
  需要樹立起來中國(guó)采購(gòu)的美國(guó)客戶的信心;
  供應(yīng)商和客戶之間往往有著特殊關(guān)系,而且已經(jīng)發(fā)展了多年;
  價(jià)格是一個(gè)因素,但不一定是最重要的因素;
  樹立這種信心需要良好的溝通和服務(wù)。

  團(tuán)隊(duì)方式:
  需要具有營(yíng)銷、印刷、IT、質(zhì)量控制和運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì);
  需要有明確的目標(biāo)和“路線圖”,具有戰(zhàn)略性的,而不帶有機(jī)會(huì)主義色彩;
  需要國(guó)際性的管理團(tuán)隊(duì)。

  競(jìng) 爭(zhēng):
  美國(guó)大型印刷商效率越來越高;
  小型印刷商正在失去業(yè)務(wù);我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大型印刷商;
  我們必須在銷售、市場(chǎng)和供應(yīng)鏈等方面趕上或打敗當(dāng)前的供應(yīng)商;
  我們必須在和買家合作以及獲取新技術(shù)方面獨(dú)樹一幟。



本文標(biāo)題:如何拓展北美印刷市場(chǎng)和選擇中國(guó)印刷供應(yīng)商
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