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高寶利必達105U全稅落戶天津宜藥印務

　　編者按：關稅政策的變更對國內印刷企業(yè)進口設備方面產生了巨大的影響，國內行業(yè)形勢似乎又預示著免稅政策再次出臺的希望渺茫。在這樣的情況下，一些先行的企業(yè)反其道而行，選擇利用這個時機、爭取時間差而贏占更多市場。本文借用天津宜藥全稅引進高寶利必達105U的事件向業(yè)內提供一個全稅購買設備的經典案例。

　　從2005年年底開始，關于印刷設備進口的關稅問題一直是業(yè)內人們談論的焦點，從那個時候開始，除手上仍然持有之前批下來的免稅單的廠家在享受優(yōu)惠政策之外，很多意欲購買設備但手上沒有免稅單的企業(yè)都暫停了擴展購買設備的計劃和步伐，轉而采取了觀望的態(tài)度。就在這樣的環(huán)境下，國內印刷業(yè)進口設備的引進經歷了觀望的2006年。

　　到2006年底，新修訂的關稅政策“猶抱琵琶半遮面”的在業(yè)內亮相之后，大多的企業(yè)仍舊在繼續(xù)采取觀望態(tài)勢。那么，行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的情況真的像很多人等待的那樣，會有峰回路轉的一天嗎？首先要了解行業(yè)發(fā)展的特點，正如很多專家分析的那樣，國內的印刷行業(yè)無論從法規(guī)上還是從市場運作規(guī)則上都在逐漸地由低端產品競爭向高端過渡、由簡單的價格競爭向提供增值服務過渡、向走差異化道路過渡、向成熟化過渡。這種趨勢不僅鞭策著企業(yè)管理者們需要開動腦筋適時變化，更促成了目前國內印刷企業(yè)百花齊放、各有千秋、爭奇斗艷的景象！

　　時代發(fā)展的車輪在向前滾進、利弊自由人說，但是這種趨勢下，希望再回到從前免稅政策時代的夢想似乎再難以實現(xiàn)。已有的一些免稅單也已基本用完，國內印刷企業(yè)將采取怎樣的姿態(tài)迎接沒有了免稅單的2007年呢？

　　2007年5月17日，天津宜藥和高寶簽署了全稅購買利必達105U對開六色印刷機的合約。參加這次簽約的三方分別為：天津宜藥印務有限公司總經理周棣先生、高寶大中華區(qū)首席代表岑寒先生、天津外總集團利基進出口貿易有限公司邢秀雲女士。正如周總所說的，這是宜藥發(fā)展過程中的里程碑。其實這更是國內印刷行業(yè)發(fā)展史上的一個里程碑！這次合作的達成為業(yè)內提供了全稅購買進口設備的可參考案例。也為業(yè)內人們對“全稅”到底是不是企業(yè)在購買設備中最大的攔路虎這個疑問給出了一個較好的回答。筆者希望大家可以以此為例從中獲得一些啟發(fā)。

　　企業(yè)：借用時機、爭取時間差

　　就印刷企業(yè)而言，在整個國內局勢面對全稅買設備似乎呈現(xiàn)出舉步維艱的時候，是什么原因促使天津宜藥全稅購買設備呢？首先這與企業(yè)的實力密不可分。面對多出價格27.8%的關稅和增值稅，很多的企業(yè)可能只能望洋興嘆。而正是在這個時候，一些較為有實力的企業(yè)都逐漸的開始意識到這正是投資和優(yōu)于競爭者的最佳時機！主要做醫(yī)藥包裝印刷的天津宜藥也正是看到這個商機，采取“先下手為強”的策略，在通過本次引進高寶利必達105U提升產品質量、生產效率從而達到醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者的同時，還在計劃向煙酒、化妝品包裝等特種、個性化領域進軍。而這種“先下手為強”令筆者想到了“時間差”這個概念。他們所利用的也正是與很多企業(yè)舉步不前之間所產生的“時間差”！

　　以天津宜藥為例，本次宜藥引進的利必達105U繳稅金額為幾百萬，據周總介紹或許接下來一年中所利用這臺設備獲得的利潤將能夠和稅款相抵消。而此時宜藥與其他還采取觀望態(tài)度的競爭對手相比、與隨后引進設備的競爭對手相比，他們不僅通過引進設備擴大了生產規(guī)模和效率，在業(yè)務上有了質的提升和領域上的拓展，同時還爭取到了優(yōu)先起跑權，跑在了其他競爭對手的前面，這就是所謂的“時間差”。爭取來的時間差越長，對于有實力的企業(yè)越有競爭力！此時全稅不僅不是企業(yè)發(fā)展中的“攔路虎”，反倒成了一個重要的商機。

　　廠商：高端競爭是必由之路

　　對于廠商而言，在2007年也才真正的體會到了“全稅”對設備銷售和占有市場中所帶來的壓力。正如公認的那樣，低端設備方面，采用進口得不償失，稅收政策變動的關鍵所在就是行業(yè)高端設備的引進。像前文所述，這種趨勢使得行業(yè)發(fā)展的趨勢逐漸的向高端挺進，也將廠商之間的競爭推向高端。也意味著廠商們在與政府爭取權益的同時，也逐漸的意識到全稅購買進口設備似乎是一種必然的發(fā)展趨勢。新的形式和政策下，他們需要同心協(xié)力一起共同適應、培育這種市場趨勢。因此，廠商們也一直在尋找著有眼光、有實力、具備真正代表性的企業(yè)讓他們來了解全稅背后更多的增值，從而邁出“全稅”的步伐！

　　本次合作方之一的高寶，是天津宜藥在長期考察、近半年的公平招標以及技術、服務等多方面認真而嚴格的考核之后最終鎖定的對象。此次銷售的利必達105U對開六色UV機，屬高寶與全球保持同步的先進印刷技術，它先進的UV技術性能倍受用戶的青睞：鶴山雅圖仕、重慶巨龍、湖州天外，貴州永吉、溫州立可達等企業(yè)均安裝了此項設備。不難看出企業(yè)在接受全稅的同時，需要的是行業(yè)絕對領先的設備、廠商過硬的技術和良好的服務，缺一不可。否則增值無從談起，而全稅也就體現(xiàn)不出其價值。

　　后記：正如天津宜藥周總所說簽字儀式只是合作的開始，一切還只停留在書面上，之后雙方的跟進和后續(xù)合作將更加重要。相信建立在真誠和信任基礎上的這次合作，不僅為國內全稅購買設備提供了可參考范例，也為更多有魄力和眼光的企業(yè)了解并接受全稅增添了信心！

（三位代表簽約）

（合作三方在宜藥辦公樓內合影留念）

（天津宜藥門口樹立的廠標）

（天津宜藥廠區(qū)）

（天津宜藥嶄新的廠房）