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　　有人說(shuō)，黑白數(shù)字印刷市場(chǎng)不但產(chǎn)品種類不豐富，而且產(chǎn)品檔次低、利潤(rùn)也少。但實(shí)際上黑白數(shù)字印刷市場(chǎng)非常龐大，經(jīng)綸科技（深圳）有限公司副總經(jīng)理馬劍波告訴記者：“黑白數(shù)字印刷市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭不減，前景也很樂(lè)觀。黑白數(shù)字印刷與彩色數(shù)字印刷基本不是一個(gè)范疇和應(yīng)用領(lǐng)域，只是在一些很小的市場(chǎng)中有一些交叉。”

市場(chǎng)龐大

　　黑白數(shù)字印刷的市場(chǎng)絕對(duì)比彩色的市場(chǎng)規(guī)模大，為什么這么說(shuō)呢？“因?yàn)椴噬珨?shù)字印刷的主要服務(wù)對(duì)象為金字塔高端的需求，而其他的則都是黑白數(shù)字印刷的市場(chǎng)了。以圖書出版印刷來(lái)看，近80% 的圖書內(nèi)頁(yè)都是采用黑白印刷的，同樣，如果對(duì)應(yīng)到數(shù)字印刷，黑白數(shù)字印刷與彩色數(shù)字印刷的需求所占的比例也相差不遠(yuǎn)�！瘪R劍波說(shuō)。

薄利多銷

　　至于利潤(rùn)的部份，目前國(guó)內(nèi)黑白數(shù)字印刷的產(chǎn)品都是以大規(guī)模量產(chǎn)的形式生產(chǎn)，這與彩色數(shù)字印刷針對(duì)少量應(yīng)用的個(gè)性化型態(tài)有很大不同。

　　馬劍波給記者舉了一個(gè)例子：經(jīng)綸科技公司的黑白數(shù)字打印機(jī)( 法國(guó)的NIPSON) 的每分鐘速度可達(dá)到150 米以上，而彩色數(shù)字打印機(jī)最快速度可達(dá)100 頁(yè)/ 分鐘，這說(shuō)明了黑白與彩色這兩種數(shù)字打印機(jī)完全不同的營(yíng)銷策略，換言之，黑白數(shù)字打印業(yè)務(wù)雖然說(shuō)單張的獲利較低，但是考慮海量的生產(chǎn)規(guī)模，“整體來(lái)說(shuō)黑白數(shù)字印刷的營(yíng)業(yè)規(guī)模還是巨大的�！�

激烈市場(chǎng)激發(fā)一站式服務(wù)

　　國(guó)內(nèi)黑白數(shù)字印刷的市場(chǎng)已進(jìn)入成熟發(fā)展的階段，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，面對(duì)這樣的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我們可以預(yù)見(jiàn)，更加完整的一站式服務(wù)將會(huì)成為主流。與目前市場(chǎng)上針對(duì)企業(yè)制定“個(gè)性化”的眾多企業(yè)相比，“一站式服務(wù)”似乎微不足道，難成大氣。然而，馬劍波以及更多的業(yè)內(nèi)人士分析：對(duì)于黑白數(shù)字印刷市場(chǎng)更具社會(huì)根基。因?yàn)樗�包含了更加完整的生產(chǎn)線的整合( 這就不單單只是數(shù)字打印)，若以對(duì)賬單產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這個(gè)整合還包括信封的印制、函件內(nèi)容物的封裝，甚至是郵遞服務(wù)。

　　“另一方面，創(chuàng)新的能力會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的主要指針，” 馬劍波表示，“因?yàn)閭鹘y(tǒng)的產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)非常普遍，同業(yè)間的成本效率以及品質(zhì)也都相差有限，再加上與國(guó)際發(fā)展同步，很難借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造新產(chǎn)品，因此如何提供更新更好的創(chuàng)意，將會(huì)是維系客戶關(guān)系的重要依據(jù)。”

尋找新的賣點(diǎn)

　　黑白的數(shù)字印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，無(wú)論是設(shè)備供應(yīng)商，還是生產(chǎn)的業(yè)者，均面對(duì)相當(dāng)大的市場(chǎng)壓力，以設(shè)備的角度來(lái)看，黑白數(shù)字打印基本的核心技術(shù)都已經(jīng)相當(dāng)成熟，再加上產(chǎn)品與市場(chǎng)的成熟度極高，各國(guó)的設(shè)備在中國(guó)都有代理銷售，也算是相當(dāng)齊全的。

　　面對(duì)這樣的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，馬劍波告訴記者：“經(jīng)綸采取的策略是‘完整、專業(yè)、品質(zhì)’。完整，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品與服務(wù)的完整，面對(duì)個(gè)性化的市場(chǎng)需求與服務(wù)意識(shí)，以現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，許多的印刷廠客戶都積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中，客戶需要更多的專業(yè)建議與服務(wù)，這不僅僅是設(shè)備的選擇與購(gòu)買，還包括完整的生產(chǎn)規(guī)劃，投資發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)降低，專業(yè)的生產(chǎn)管理，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)的建立，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略與推動(dòng)�！�

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鏈接：黑白數(shù)字印刷主要市場(chǎng)發(fā)展情況

　　黑白數(shù)字印刷主要的市場(chǎng)應(yīng)用相當(dāng)廣泛，只要有打印服務(wù)的產(chǎn)品需要用到可變量據(jù)，打印大量的文字圖案與條形碼，都需要用到黑白數(shù)字印刷設(shè)備。對(duì)于黑白數(shù)字印刷的主要應(yīng)用領(lǐng)域可概略分為下面幾個(gè)領(lǐng)域，即賬單、條形碼、卷標(biāo)、POD、服裝吊牌。

　　大部分的客戶都希望找到一條既可以降低成本又能夠充分劃分市場(chǎng)的新途徑�，F(xiàn)今各個(gè)領(lǐng)域的不斷發(fā)展，刺激了黑白數(shù)字印刷市場(chǎng)的發(fā)展，從而將黑白數(shù)字印刷躍變?yōu)闊o(wú)以匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)賬單

　　招商銀行在2006 年宣布其信用卡的發(fā)卡量達(dá)到1000 萬(wàn)張，這就代表2006 年之后，招商銀行每個(gè)月最少會(huì)寄發(fā)1000 萬(wàn)張的信用卡對(duì)賬單（這還不包含催繳賬款的通知）。具有如此規(guī)模的不只一家銀行，想想看，國(guó)內(nèi)有多少家銀行、多少?gòu)埿庞每�，而這些銀行對(duì)賬單正是黑白數(shù)字印刷設(shè)備生產(chǎn)的。

　　除此之外，銀行，壽險(xiǎn)業(yè)者，移動(dòng)，電信，公用事業(yè)的水、電、煤……許許多多企業(yè)，每月或每季都需要寄送對(duì)賬單，單就對(duì)賬單這一個(gè)產(chǎn)品，就有多少市場(chǎng)份額，若是加上其他領(lǐng)域的產(chǎn)品，而且每個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額都不小于對(duì)賬單的市場(chǎng)份額。

條形碼

　　條碼標(biāo)簽或吊牌是標(biāo)識(shí)信息的載體，在食品和飲料、化工產(chǎn)品、藥品、辦公用品、玩具、洗發(fā)水、電器、衛(wèi)生用品等商品用標(biāo)簽，可變信息標(biāo)簽的內(nèi)容包括批號(hào)、次序碼、條形碼、生產(chǎn)日期、有效期、價(jià)格、郵寄過(guò)程信息處理、分銷、倉(cāng)庫(kù)管理、庫(kù)存數(shù)據(jù)等，這些信息通通都需要用到黑白數(shù)字印刷設(shè)備來(lái)印刷，這一市場(chǎng)的龐大程度可想而知。

服裝吊牌

　　2005 年，我國(guó)服裝市場(chǎng)銷售額將近5000億元，這還未包括出口服裝，可以想像，作為服裝中必需的服裝吊牌，其市場(chǎng)份額相當(dāng)巨大。

標(biāo)簽

　　目前國(guó)內(nèi)有很多標(biāo)簽印刷廠開(kāi)始躍躍欲試數(shù)字印刷，希望通過(guò)數(shù)字標(biāo)簽技術(shù)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，邁上企業(yè)發(fā)展的新臺(tái)階。正是看到了中國(guó)標(biāo)簽業(yè)及包裝業(yè)發(fā)展的巨大潛力和良好趨勢(shì)，主要的印刷設(shè)備廠商努力開(kāi)發(fā)出體現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)的數(shù)字印刷機(jī)，而且已經(jīng)獲得一定的成功。

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鏈接：黑白數(shù)字印刷設(shè)備選購(gòu)?fù)扑]

Nipson Varypress 200 單色生產(chǎn)型高速打印系統(tǒng)

　　基于Nipson公司獨(dú)特的磁成像和低溫閃光固化技術(shù)，Nipson VaryPress 200 將生產(chǎn)能力、打印質(zhì)量、靈活性和超低成本完美結(jié)合起來(lái)，為您帶來(lái)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在打印圖像寬度為470mm（卷筒紙寬度達(dá)到520mm）時(shí)，打印速度高達(dá)70m/min，有480～600dpi的多種分辨力可供選擇，其可在最廣泛的承印材料表面打印，同時(shí)，能夠與復(fù)卷機(jī)、折頁(yè)機(jī)、作業(yè)分配機(jī)、輸出傳送裁切機(jī)、縱切機(jī)、分頁(yè)裝置等聯(lián)機(jī)集成使用。

柯達(dá)DM 9110 黑白數(shù)字印刷機(jī)

　　柯達(dá)DM 9110 可以應(yīng)用于幾乎所有的領(lǐng)域，包括資產(chǎn)管理、賬單打印、票據(jù)處理、作業(yè)隊(duì)列控制及檔案打印等。該系統(tǒng)可在同一引擎上使用MICR（磁墨粉）與普通墨粉，具有優(yōu)質(zhì)、一致的印刷圖像質(zhì)量和強(qiáng)大的紙張?zhí)幚砟芰�，擁�?個(gè)供紙屜，具有更高的靈活性。印刷速度達(dá)到110頁(yè)A4/ 分鐘，分辨力為600dpi，月打印量達(dá)到200 萬(wàn)印，紙張定量范圍在60～200g/m2。

柯尼卡美能達(dá)bizhub 750 黑白文件打印系統(tǒng)

　　bizhub 750 黑白文件打印系統(tǒng)具備復(fù)印、打印、掃描、傳真于一體的All in One 架構(gòu)，輸入、輸出速度達(dá)到75 頁(yè)/ 分鐘，最大紙張容量為7600 張，具有豐富多樣的排紙?zhí)幚砉δ堋�安全性�?shù)據(jù)保護(hù)功能和多樣化掃描功能。