一年中每一個(gè)季節(jié)的來(lái)臨，都會(huì)帶來(lái)滿(mǎn)大街服裝店櫥窗上惹眼的“SALE”標(biāo)簽：“換季大特賣(mài)，全場(chǎng)1折起”，“新款上市，全場(chǎng)低至2折”……伴著導(dǎo)購(gòu)們路邊拍著巴掌、扯著嗓門(mén)廣而告之地吆喝，觸目驚心得讓女人從心動(dòng)到行動(dòng)。女人是抵不住流行的誘惑，追趕時(shí)髦是她們的天性。對(duì)于其他人擁有的東西或所做的一切，她們絕不會(huì)視而不見(jiàn)，無(wú)動(dòng)于衷。她們對(duì)季節(jié)的變化比候鳥(niǎo)都敏感，領(lǐng)跑季節(jié)潮流可決不愿落后半步。也許季節(jié)最先不
是呈現(xiàn)在精確的日歷上，反而最早從擊中女人們眼球的商品廣告中脫穎而出。
一年中每一個(gè)季節(jié)的來(lái)臨，都會(huì)帶來(lái)滿(mǎn)大街服裝店櫥窗上惹眼的“SALE”標(biāo)簽：“換季大特賣(mài)，全場(chǎng)1折起”，“新款上市，全場(chǎng)低至2折”……伴著導(dǎo)購(gòu)們路邊拍著巴掌、扯著嗓門(mén)廣而告之地吆喝，觸目驚心得讓女人從心動(dòng)到行動(dòng)。女人是抵不住流行的誘惑，追趕時(shí)髦是她們的天性。對(duì)于其他人擁有的東西或所做的一切，她們絕不會(huì)視而不見(jiàn)，無(wú)動(dòng)于衷。她們對(duì)季節(jié)的變化比候鳥(niǎo)都敏感，領(lǐng)跑季節(jié)潮流可決不愿落后半步。也許季節(jié)最先不是呈現(xiàn)在精確的日歷上，反而最早從擊中女人們眼球的商品廣告中脫穎而出�！ �
“跳水”早已成為商家一項(xiàng)誘惑女人的本能，打折促銷(xiāo)廣告是商品極具殺傷力的法寶。因?yàn)樗麄冎溃瑹o(wú)論時(shí)代怎么變化，無(wú)論她們是穿著吊帶披著離子燙，還是裹著旗袍蹬著高跟，這女人還是女人，女人的最根本的本性始終根深蒂固地保留著。只要便宜，女人往往會(huì)義無(wú)返顧，于是商人們紛紛亮出了“跳樓大甩賣(mài)”、“免費(fèi)贈(zèng)送”、“最后三天”等高招。標(biāo)榜物美價(jià)廉的廣告是正中女人下懷，因?yàn)樵谂说馁?gòu)買(mǎi)心理中，不管是一盒火柴，還是一根發(fā)卡，只要有甜頭可吃，她們就會(huì)毫不吝嗇地打開(kāi)錢(qián)包。
女人的錢(qián)最好賺，看看現(xiàn)在沖著女人腰包而來(lái)鋪天蓋地的減肥、健美、隆胸或豐胸廣告就知道，什么減肥茶、美容膠囊、美體內(nèi)衣……吃的、用的、理療化療的，神奇神效的，不管是家庭用品，還是兒童用品，也不管是女人自己用，還是男人用，這女人可都牢牢抓住決策大權(quán)。所以凡是和女人有關(guān)的生意，都在女人毫不心痛的花費(fèi)下欣欣向榮。“男人賺錢(qián)、女人花錢(qián)”，女性主導(dǎo)消費(fèi)的大半壁江山已是不爭(zhēng)事實(shí)，難怪猶太人將“賺女人的錢(qián)”作為致富的獨(dú)特竅門(mén)。
女人跟著廣告走，她擁有對(duì)各類(lèi)媒體廣告極其敏銳的器官。過(guò)去說(shuō)“無(wú)女不成家”，現(xiàn)在幾乎是“無(wú)女不成廣告”。打開(kāi)電視機(jī)，陰盛陽(yáng)衰已成不爭(zhēng)定局，女人占滿(mǎn)了電視廣告的主角，這主要跟女人在社會(huì)生活、家庭生活中所扮演的角色有關(guān)。女人更習(xí)慣于晚上貓?jiān)诩抑�，電視廣告自然較受到女人的青睞。從媒體接觸習(xí)慣上來(lái)說(shuō)，女人更容易接受像電視這樣更生動(dòng)和感性化的媒體，而男人常會(huì)被一些理性的文字所吸引。
緊緊盯住女人那雙明眸，了解她的消費(fèi)心理，投其所好的廣告，就能抓住女性消費(fèi)的最大熱點(diǎn)。而在處理廣告手法方面，得靠著精妙絕倫的創(chuàng)意，各種不同的表現(xiàn)模式，方能從一堆繁華錦蔟中脫穎而出，用感性和柔性來(lái)打動(dòng)女人的芳心，讓她心甘情愿地去掏腰包，選擇這個(gè)適合自己身份、地位和心態(tài)的形象商品。
女人天生“好色”，青春和美麗是女人永恒的追求�；榍埃瑸榱吮３置利悇�(dòng)人；婚后，為了挽住丈夫的心，害怕紅顏易逝，女人一直毫不吝惜為美麗花錢(qián)。唯美的畫(huà)面、漂亮的演員，這樣的廣告能夠觸動(dòng)女人的心理同質(zhì)情境，讓她很容易地喜歡，甚至?xí)傧霌Q位成自己。眾多化妝品廣告、洗發(fā)水廣告、香皂產(chǎn)品等廣告所推銷(xiāo)的產(chǎn)品清一色地運(yùn)用美女形象，并向受眾暗示：“作為女人，你價(jià)值就在于美麗、年輕�！�
不過(guò)現(xiàn)在廣告也決不能光賣(mài)一個(gè)夢(mèng)幻，更要賣(mài)科學(xué)與理智，如果只是純粹地滿(mǎn)足視覺(jué)享受，這樣廣告估計(jì)很難引起女人的信任與興趣。在這一點(diǎn)上，寶潔做的就比較成功。寶潔的玉蘭油、SK-II、飄柔、潘婷等長(zhǎng)期集中優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)行廣告教育，堅(jiān)持“數(shù)證法、言證法、人證法”原則，通過(guò)巧妙的廣告訴求，把感性的美麗演變?yōu)榭梢钥吹靡?jiàn)、摸得著的“數(shù)字”；通過(guò)那些漂亮明星的“心靈獨(dú)白”拉近消費(fèi)者的心理距離；同時(shí)通過(guò)“晶瑩剔透”等關(guān)鍵詞制造心理需求，極其有效地觸動(dòng)了女人心中最敏感的那根弦。雖然產(chǎn)品很貴，但它所帶給女人的期待還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于遺憾，這不僅僅是科技的功勞。
追逐名牌是女人最顯著的消費(fèi)心理，她的購(gòu)買(mǎi)決策很簡(jiǎn)單，很少去考慮產(chǎn)品的品質(zhì)，而是以產(chǎn)品的品牌知名度、品牌的社會(huì)影響力為依據(jù)。在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌中，不管質(zhì)量、價(jià)格如何，買(mǎi)的就是知名品牌，要的就是品牌名氣大。而女人的名牌邏輯就是名人做的廣告，品牌的大小是名人知名度的大小，廣告的多少。女人愛(ài)屋及烏，對(duì)名人五體投地。不論是騙子還是殺人犯，只要有名她們都崇拜。于是，名人“喜歡”的東西，買(mǎi)！名人“推薦”的地方，去玩！名人的作品，快搶?zhuān)?/DIV>
溫碧霞代言“正大青春寶”，張曼玉代言“女人緣”美顏膠囊和口服液，林憶蓮代言“朵爾”膠囊，關(guān)之琳代言“大印象”減肥茶……電視直銷(xiāo)、名人捧場(chǎng)，是這些OTC、保健品廣告的不二法寶。廣告無(wú)須創(chuàng)意，無(wú)須技巧，只要這些當(dāng)紅的影視紅星往產(chǎn)品前一站，隨便的說(shuō)一句，“我信賴(lài)XX”，在夸張下產(chǎn)品功效，就立刻給產(chǎn)品披上一道金色的霞光。
就名人廣告代言這點(diǎn)，“太太”口服液可謂典范，從一開(kāi)始時(shí)候的三個(gè)洋太太、毛阿敏、陳沖到后來(lái)的江美儀以及馬來(lái)西亞血統(tǒng)的名模Irene，如今又選擇以年輕、時(shí)尚、充滿(mǎn)青春活力的臺(tái)灣當(dāng)紅明星錢(qián)韋杉和香港著名廣告模特蔣怡擔(dān)任形象代言人。以一幫名女人擔(dān)綱，通過(guò)電視、平面等廣告，使得“太太”這些年成為掏空“臭美的女人”錢(qián)袋的“常青樹(shù)”。
在廣告中還有一類(lèi)女人被安排到家庭、廚房、衛(wèi)生間。傳統(tǒng)的“男主外，女主內(nèi)”思想，使得油鹽糖醋、牙膏洗衣粉之類(lèi)的家庭用品廣告都是一個(gè)為家庭盡忠職守的主婦一臉誠(chéng)懇地在忽悠。如“雕”洗衣粉廣告中清一色的家庭主婦向受眾介紹其強(qiáng)效洗滌功能和優(yōu)惠價(jià)格；金龍魚(yú)色拉油廣告中安排廚房中出現(xiàn)一個(gè)漂亮的主婦為代言人；“方太”牌抽油煙機(jī)“沒(méi)有油煙味，只有女人味”……因?yàn)橥ǔ＝Y(jié)婚后的女人一般承擔(dān)著“相夫教子”的責(zé)任，她注意力已經(jīng)從過(guò)去對(duì)自己的關(guān)注，逐步轉(zhuǎn)向?qū)⒆印⒄煞蛞灾琳麄�(gè)家庭的關(guān)注上。這些品牌采用了合適對(duì)象的語(yǔ)境，就很容易與消費(fèi)者進(jìn)行同質(zhì)化溝通。
女人對(duì)有關(guān)世界和社會(huì)的重大新聞，通常是充耳不聞，但她卻非常關(guān)注自己周?chē)氖虑�，具有超�?qiáng)的從眾和攀比心理。例如我國(guó)曾經(jīng)流行“蝙蝠衫”、“健美褲”、“呼啦圈”等，這種現(xiàn)象就是從眾心理的突出表現(xiàn)。正因?yàn)槿绱艘淮笈u叫三遍的地毯轟炸式廣告對(duì)女人也同樣有效，其實(shí)質(zhì)就是利用她的從眾、攀比心理。如近幾年最猖獗的腦白金“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告，雖然屢次在惡俗廣告排行上奪魁，但這廣告對(duì)女人還是“乖乖，真的有效”！
女人是很容易動(dòng)情，如果在短短幾秒鐘的廣告畫(huà)面中能傳遞感人的場(chǎng)面或情感，無(wú)疑是極大的成功。親情、友情、愛(ài)情、鄉(xiāng)情等為主題廣告經(jīng)常能讓女人感動(dòng)的熱淚盈眶。如 “南方黑芝麻糊”的充滿(mǎn)濃冽鄉(xiāng)愁的童年小巷地叫賣(mài)，“百年潤(rùn)發(fā)”的發(fā)哥深情給戀人洗發(fā)，“雕牌”牙膏中小女孩對(duì)新媽媽的誤會(huì)逐漸消除……感性的女人看完這些廣告后，也牢牢地記住了品牌。
除了視覺(jué)會(huì)被吸引，女人也會(huì)對(duì)廣告中的語(yǔ)言或者聲效特別感冒。很多成功廣告中塑造的經(jīng)典文案就讓女人摯愛(ài)和推崇。如烏雞白鳳丸的“女人關(guān)心自己同樣重要”，“達(dá)芙妮”鞋業(yè)的“美麗100分，漂亮不打折”，浪紗襪業(yè)的“不只是吸引”等等。時(shí)尚與感性的口號(hào)，女人是極難拒絕；聽(tīng)到這樣的口號(hào)，讓女人想不心動(dòng)都難。
21世紀(jì)女人是世界的“第一性”，隨著“她時(shí)代”的到來(lái)。真正有眼光的商家和廣告人，一定會(huì)仔細(xì)研讀女人脾性，使“女人的錢(qián)好賺”不再流于一時(shí)的利益取向，而致力于打造品牌形象和忠誠(chéng)度，贏(yíng)得女性市場(chǎng)主流品牌地位。針對(duì)女人所做的廣告，也必須在“比女人更了解女人”的基礎(chǔ)上大做文章，才能切中女人心頭最柔軟的情感，才能真正做到讓女人跟著廣告走，賺個(gè)盆滿(mǎn)缽溢。
本文標(biāo)題：女人跟著廣告走
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