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    雖然功能比較相似，但用RIP驅(qū)動(dòng)的復(fù)印機(jī)的價(jià)格要比真正的數(shù)字印刷機(jī)低很多。我們在市場上不難找到價(jià)格在4萬到5萬美元之間的產(chǎn)品，它們能在有限的生產(chǎn)環(huán)境下，完成數(shù)字印刷機(jī)所能完成的工作。當(dāng)然，這會(huì)給數(shù)字印刷機(jī)的制造商造成一定的影響，但實(shí)際上，很多小型印刷廠根本沒有能力購買較大的印刷機(jī)。雖然有些擁有數(shù)字印刷機(jī)的印刷廠也在用這些復(fù)印機(jī)來生產(chǎn)超短版活件（這一點(diǎn)很容易讓人理解，印刷機(jī)制造商也知道自己在這方面的劣勢），但在多數(shù)情況下，小型印刷廠都是把它們當(dāng)作唯一的輸出設(shè)備來使用的，因?yàn)楦鶕?jù)客戶的情況，這些設(shè)備能夠以吸引人的價(jià)格為他們帶來所需的生產(chǎn)能力。

    讓我們以位于馬里蘭州Wheaton市（距華盛頓五英里）的RDW

    Imaging公司為例。多年以來，這家公司的主要客戶就是當(dāng)?shù)氐姆菭I利性機(jī)構(gòu)，例如：猶太教堂和私立學(xué)校等，因此他們用海德堡QMDI就能滿足客戶的需要。但是隨著時(shí)間的流逝，它們的印刷數(shù)量也在逐漸減少，有時(shí)甚至賺不回直接成像印刷機(jī)的使用成本。于是該公司放棄了直接成像印刷機(jī)，選擇了施樂的250打印機(jī)。這款打印的分辨率和速度分別為2400-dpi和50-ppm，填補(bǔ)了高端辦公和印刷生產(chǎn)環(huán)境之間的空白。它不但能夠生產(chǎn)小冊子，而且能與多種前端RIP相兼容。RDW Imaging公司的合伙人DavidSacks一共購買了兩臺(tái)這樣的設(shè)備，一臺(tái)配備了Fiery RIP，而另外一臺(tái)則安裝了適合進(jìn)行可變數(shù)據(jù)印刷的克里奧RIP。

    下面就我們一起來了解一下行業(yè)內(nèi)對這類復(fù)印機(jī)所產(chǎn)生的幾點(diǎn)誤會(huì)，并以RDW Imaging公司和它們的客戶基礎(chǔ)及客戶需求為例，對這些“誤會(huì)”進(jìn)行分析。

    誤會(huì)一：這些設(shè)備的生產(chǎn)質(zhì)量不高，只能完成一些基本工作。

    RDW公司所服務(wù)的市場是一個(gè)充滿活力的彩色印刷市場，這是一個(gè)事實(shí)，但每一個(gè)看過該公司生產(chǎn)的樣張的人都知道，它所從事的都是一些非�；�本的工作。該公司正在使用的這兩臺(tái)施樂250打印機(jī)都安裝了帶有密度計(jì)選項(xiàng)的RIP，它能讓人們始終保持設(shè)備的準(zhǔn)確性，此外，這種打印機(jī)還能生產(chǎn)出適合騎馬訂和帶有兩到三個(gè)圓孔的頁面，從而方便認(rèn)為對其進(jìn)行更加靈活和復(fù)雜的印后加工。

    施樂250打印機(jī)采用了低油墨粉系統(tǒng)，因此提高了輸出質(zhì)量，使頁面看起來并不像是“復(fù)印出來的”。而且頁面在壓折痕的過程中也不會(huì)出現(xiàn)片狀剝落或破裂的現(xiàn)象。當(dāng)然，這款打印機(jī)在設(shè)計(jì)上也具有一定局限性，比如說它不能印刷大面積的實(shí)地色塊，但是在一點(diǎn)上，它與大多數(shù)數(shù)字印刷機(jī)都沒有什么區(qū)別。

    誤會(huì)二：它們不能在多種紙張上進(jìn)行生產(chǎn)。

    當(dāng)然，在理想的情況下，客戶們想要用數(shù)字打印機(jī)在任意一種材料上進(jìn)行印刷，但這種理想的情況永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)。小幅面數(shù)字打印機(jī)/復(fù)印機(jī)做不到這一點(diǎn)，大型數(shù)字印刷機(jī)也做不到這一點(diǎn)。

   為了幫助客戶了解能用數(shù)字打印機(jī)在哪些承印物上進(jìn)行印刷（這與他們能在QMDI上印刷的產(chǎn)品截然不同），RDW公司于近日推出來一系列樣張，用來展示各種適合印刷的紙張，其中包括亮白噴墨打印紙、彩色紙、仿羊皮紙、索引紙、光澤紙和涂布紙等�？蛻魧�這些樣張的反應(yīng)非常積極。沒有人喜歡改變，但是在市場上，這些紙張已經(jīng)足夠滿足大多數(shù)客戶的需求了。RDW Imaging公司也可以在羊皮紙等特殊紙張上進(jìn)行印刷。

    這款設(shè)備的最大缺陷是不能進(jìn)行卡片紙的雙面印刷，但是幾乎沒有客戶要求工廠用這種方式進(jìn)行生產(chǎn)。當(dāng)需要在紙張背面印刷圖案的時(shí)候，Sacks就會(huì)把紙翻過來再加工一遍。人們使用施樂打印機(jī)時(shí)，面臨的最大困難可能就是在卡紙上印刷雙面可變數(shù)據(jù)活件。但是，關(guān)鍵的問題是：這只是一種“可能”。到目前為止，還沒有一個(gè)客戶提出過這樣的要求，而且如果考慮到RDW公司的市場（為特定的客戶生產(chǎn)新聞通訊和籌款宣傳單）范圍，那就更不可能在將來發(fā)生變化。

    誤會(huì)三：它們不能進(jìn)行復(fù)雜的可變數(shù)據(jù)印刷

    人們沒有必要生產(chǎn)大量的可變數(shù)據(jù)印刷活件，而且可變數(shù)據(jù)印刷產(chǎn)品也不一定能給客戶帶來可變數(shù)據(jù)的優(yōu)勢。

    RDW Imaging每月大概印刷12本新聞通訊，而所有通訊使用的都是黑白或與預(yù)先印好的封皮。現(xiàn)在，Sacks想把它們?nèi)�部變成彩色的。RDW Imaging公司也在很多募捐活件上使用可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)，它們最近就為一所學(xué)校成功地印刷了一批根據(jù)孩子的年齡而插入不同文字和圖像的活件。

    據(jù)Sacks介紹，在一個(gè)典型的募捐活件上，通常含有十幾個(gè)圖像，其中有兩個(gè)圖像是可以隨時(shí)調(diào)換的。但是RDW Imaging公司已經(jīng)做出了一個(gè)詳細(xì)的圖表。每一活件利用一個(gè)圖表，并通過一個(gè)全國或地方性的計(jì)分系統(tǒng)來比較孩子們的測驗(yàn)成績。這種活件能夠進(jìn)行刪格化處理而且質(zhì)量比以前的要高。

    雖然RDW Imaging公司曾經(jīng)為很多大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)過，但它主要還是把精力放在了非營利性組織身上，因?yàn)樗麄冊谶@個(gè)領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)贏得了很好的口碑，而且正在努力改善自己的服務(wù)，以提高自己在這些市場上的聲譽(yù)和威望。Sacks說：“學(xué)校和教堂總是在籌集善款，而且他們擁有最好的數(shù)據(jù)庫。”

    誤會(huì)四：大多數(shù)購買復(fù)印機(jī)的人都只使用簡單的可變數(shù)據(jù)印刷軟件，例如：PhotoshopMail或 MSAccess。RDWImaging公司還使用克里奧的DarwinPro。

    誤會(huì)五：印刷數(shù)量過少，不能進(jìn)行大批量生產(chǎn)。

    RDW Imaging所承接的活件的印數(shù)一般在100到5000印之間，該公司在每臺(tái)機(jī)器上印刷的頁面數(shù)量都已經(jīng)超過了80萬張，其中有9%的頁面尺寸為11x17英寸。

    誤會(huì)六：人們使用復(fù)印機(jī)進(jìn)行印刷完全是出于無奈，它是除了大型數(shù)字印刷機(jī)之外的第二選擇。

    你可以自己來判斷這種說法正確與否：Sacks說：“我們對各種生產(chǎn)型打印機(jī)的性能進(jìn)行了仔細(xì)地評估，最后發(fā)現(xiàn)我們使用施樂打印機(jī)的唯一缺陷就是不能在卡紙上進(jìn)行雙面印刷，而這根本就不是什么大問題。我們可以用購買一臺(tái)大型數(shù)字印刷機(jī)的價(jià)格來購買七或八臺(tái)這樣的打印機(jī)。它們能為我們帶來令人滿意的生產(chǎn)力和生產(chǎn)速度。既便一臺(tái)機(jī)器出現(xiàn)了故障，我們也能保證其他機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們最近就打算引進(jìn)第三臺(tái)和第四臺(tái)施樂250打印機(jī)�！�

    RDW Imaging公司根本不想讓復(fù)印機(jī)與大型設(shè)備競爭。如果說到競爭，那他們的設(shè)備也只能與施樂iGen系列印刷機(jī)競爭，只是這種競爭顯得非常沒有必要。因?yàn)樗麄兺耆�有能力滿足客戶的生產(chǎn)要求。該公司擁有很多優(yōu)秀的數(shù)據(jù)庫專家和專業(yè)設(shè)計(jì)人員，同時(shí)還具備高質(zhì)量的短版印刷和可變數(shù)據(jù)印刷能力，這一切都將使他們成為市場上的勝利者！