不懂地產(chǎn)廣告會怎么樣
福州眾印網(wǎng) 2006-10-13 16:54:00 來源：轉(zhuǎn)載
專訪李雪凇。
《地產(chǎn)新聞》：在行業(yè)變化的背景下，地產(chǎn)廣告發(fā)生了怎樣的變化？
李雪凇：兩年前，我們的思考核心是廣告怎么有效、怎么吸引人、每個廣告能來多少電話，來訪多少客戶等等。而今天，我們會思考廣告在傳播中是否重要，公共關(guān)系充當(dāng)?shù)慕巧绾�，藝術(shù)能給公眾帶來什么、情感聯(lián)系是否緊密，如何更關(guān)注地域人群的歷史和文化的心理特征、展示空間能否將銷售功能隱藏起來、整個消費過程能否更令人愉快、更難忘、更有認(rèn)同感并充滿新的體驗……等等諸如此類的問題。在為數(shù)不少的地產(chǎn)項目中，我們仿佛已無需做廣告--而更強調(diào)內(nèi)外部的傳播資源整合。有一張總譜擺在我手里，就像樂隊指揮。所以現(xiàn)在好的廣告公司總是說，我們從事的是整合行銷傳播，已不是傳統(tǒng)的廣告。
《地產(chǎn)新聞》：你們的很多作品經(jīng)常給人以很強的文化沖擊力，甚至感覺是在給某個階層進(jìn)行價值觀的重建，而你本人則更像一個哲學(xué)家？
李雪�。哼@么說不準(zhǔn)確。我們做的是房地產(chǎn)廣告，而不是什么公益廣告。我首先是廣告人，從事傳播工作，其次才是文化研究者和愛好者。文化是我們的研究要素和一種表現(xiàn)工具。在我們的傳播戰(zhàn)略里，我們以產(chǎn)品的精神、理念、設(shè)計者本人的價值觀來與消費者進(jìn)行溝通。這實際上是價值的溝通方式，取得文化上的認(rèn)同。
房地產(chǎn)發(fā)展已經(jīng)從高速增長期進(jìn)入到平穩(wěn)的成熟期，廣告也要從傳統(tǒng)的叫賣促銷的方式轉(zhuǎn)向價值訴求。任何成功的營銷，都要暗含時代背景，滿足人們對價值體驗的要求。當(dāng)下的社會是向著平等、自由、開放，講求生活品質(zhì)、娛樂、快樂的方向發(fā)展的自由經(jīng)濟(jì)社會。產(chǎn)品不光要讓開發(fā)商賺錢，也要促進(jìn)社會整體的發(fā)展，所以廣告要表述產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的自信，要和消費者共贏。價值溝通很重要。經(jīng)濟(jì)學(xué)上，恩格爾系數(shù)可以表現(xiàn)階層，越高階層的食物消費越低。同理，我們認(rèn)為高端客戶，對于產(chǎn)品外的價值需求則更高。
《地產(chǎn)新聞》：你認(rèn)為，廣告的受眾能理解你的意思嗎？會不會太高深？比如CLASS中，上蒼、上界、上諭、上層的提法就會讓人發(fā)懵。
李雪�。簝r值研究只是我們諸多基礎(chǔ)研究中的一項。我們研究定位、消費者、社會心理、社會深層次機構(gòu)。我們研究的價值觀要回答三個問題--你在乎什么？你向往什么？你需求什么？我反復(fù)在索定人群的不同圈子中，尋找價值的交集。不一定所有人都懂，有人已經(jīng)很明確了，有人正在形成，有人還在茫然；但這個價值觀一定是可以共鳴的，可以用來溝通的。不懂會怎樣？會不會去找樓書？會不會來現(xiàn)場看看？這是不是廣告的動力？讓感性的更感性，讓理性的更理性，形成更強的廣告張力。我們不是空談文化，我們有更細(xì)、更具體、更多樣的營銷活動，用更多的賣點把最能挺得住客戶打暈。
《地產(chǎn)新聞》：現(xiàn)在仍有很多地產(chǎn)廣告是效果圖（或?qū)嵕皥D）加賣點的方式，你如何評價這類看上去比較土的廣告？
李雪�。耗壳爸挥袃煞N廣告可以做，一種就是這種就廣告說廣告的方式。這是保守也保險的方式。預(yù)算比較低，可以吸引動機性客戶，吸引那些主動找廣告馬上就要買房的客戶。另一種，就是以理念、價值訴求為統(tǒng)籌的整合行銷，通過產(chǎn)品的整體呼喚，爭取盡快形成品牌。這種方式需要很高的投入，但后期會省錢。
《地產(chǎn)新聞》：國際4A廣告公司并沒在國內(nèi)的地產(chǎn)廣告有太多的作為，房地產(chǎn)業(yè)更像一個本土廣告精英的舞臺？
李雪�。�4A公司大多是隨著國際大品牌進(jìn)入中國市場的，而房地產(chǎn)這樣一個極具本土化的行業(yè)，讓它們并不好進(jìn)入，而且它們?nèi)斯こ杀靖�，取費很高，所以這項業(yè)務(wù)并不合算。這種格局，讓我們可以從零開始，在不高的起點上，擁有極好的機會。在一段時間內(nèi)，我們避免的殘酷的競爭，而處于一種極度安全的狀態(tài)。
本文標(biāo)題：不懂地產(chǎn)廣告會怎么樣
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