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太子龍----擁有品牌，擁有世界
福州眾印網(wǎng) 2006-7-23 17:57:00 來源：轉(zhuǎn)載
企業(yè)簡介
浙江太子龍服飾有限公司是一家集設(shè)計、開發(fā)與銷售于一體的服裝企業(yè)，是生產(chǎn)經(jīng)營太子龍品牌男士休閑服裝專業(yè)化、現(xiàn)代化的大型企業(yè)。公司以時尚的設(shè)計，優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價格，準(zhǔn)確的定位，贏得了消費(fèi)者的青睞，形成了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，奠定了太子龍公司在服裝行業(yè)中的優(yōu)勢地位，目前已成為我國著名的休閑男裝品牌企業(yè)。
2005年9月13日是太子龍公司的十年華誕。太子龍的十年發(fā)展歷程，既是艱苦磨礪的十年，也是從幼稚走向成熟的十年，更是與時俱進(jìn)的十年。通過十年的努力，太子龍從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，發(fā)展成為中國服裝行業(yè)的“雙百強(qiáng)”企業(yè)，進(jìn)入“中國服裝行業(yè)競爭力前十強(qiáng)”企業(yè)，并成為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，“中國馳名商標(biāo)”。
品牌戰(zhàn)略
“迎合大眾需求”的產(chǎn)品定位是太子龍品牌發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。
十年前，太子龍公司以諸暨皇家時裝公司為基礎(chǔ)，抓住中國大眾服飾消費(fèi)觀念由傳統(tǒng)服裝向新、特、奇產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的時機(jī)，于1995年投資組建了浙江太子龍服飾有限公司。公司成立時，只有幾十臺縫制設(shè)備和九間舊廠房的生產(chǎn)規(guī)模，也無產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗。為此，當(dāng)時要使公司盡快發(fā)展，必須對產(chǎn)品有一個準(zhǔn)確的市場定位，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。通過對市場的調(diào)查、研究與分析，確定了把“太子龍”定位為迎合大眾需求趨勢的休閑服裝，這樣的定位為日后太子龍公司走出一條成功的創(chuàng)牌之路奠定了良好的基礎(chǔ)。
“時尚創(chuàng)新理念”的品牌策略是太子龍品牌發(fā)展的全新思路。
太子龍的十年成長經(jīng)歷了我國服裝行業(yè)的三次重大變化，從九十年代中期以“加工”為中心的速度競爭，到九十年代后期以“營銷”為中心的成本競爭，以及到本世紀(jì)以“品牌”為中心的設(shè)計競爭。太子龍公司始終堅持以“時尚引領(lǐng)潮流，以創(chuàng)新應(yīng)對變化、以策劃占據(jù)主動”的品牌戰(zhàn)略。1995年，公司就把一個融中國精神、歷史氣魄、男人風(fēng)度于一體的太子龍品牌商標(biāo)，賦予了太子龍服飾高質(zhì)量的品位形象。1997年，公司全面導(dǎo)入CIS ，聘請專家實施MI、BI、VI的整合設(shè)計。2000年，按照國際慣例先后成立了香港、廣州、溫州三大設(shè)計中心，整合產(chǎn)品設(shè)計資源，引領(lǐng)休閑服飾潮流。2002年，公司聘請國際影帝姜文先生擔(dān)任太子龍品牌形象代言人，演繹品牌故事，傳播品牌精神。
“五位一體產(chǎn)銷”的經(jīng)營模式是太子龍品牌發(fā)展的強(qiáng)勁優(yōu)勢。
太子龍公司積極探索富于自我特點(diǎn)的基地化生產(chǎn)+嫁接式配套+標(biāo)準(zhǔn)化管理+藝術(shù)化宣傳+網(wǎng)絡(luò)化營銷的“五位一體”的經(jīng)營模式，取得了顯著的成效。在生產(chǎn)制造上，公司以諸暨生產(chǎn)中心為重點(diǎn)，形成了穩(wěn)定生產(chǎn)休閑茄克主導(dǎo)產(chǎn)品的制造基地；在市場需求上，公司以外部貼牌生產(chǎn)企業(yè)為依托，配套生產(chǎn)市場需求的西裝、皮裝、皮具等系列產(chǎn)品；在企業(yè)管理上，公司嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系和ISO14001環(huán)境體系的要求，建立嚴(yán)密有序的生產(chǎn)管理體系；在品牌宣傳上，公司積極區(qū)別于單一的廣告宣傳，更加注重滲透藝術(shù)成分，渲染品牌的文化內(nèi)涵；在市場營銷上，公司從過去的市場批發(fā)銷售，逐步建立了規(guī)范的連鎖加盟營銷網(wǎng)絡(luò)，市場占有率連年攀升。
“文化提升內(nèi)涵”的品位特色是太子龍品牌發(fā)展的助動效應(yīng)。
十年來，太子龍公司在發(fā)展壯大企業(yè)的同時，也在積極營造富有特色的太子龍文化氛圍，以豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌知名度。十年時間共投入品牌宣傳及文體活動贊助費(fèi)用達(dá)2.5億元。公司持續(xù)進(jìn)行立體廣告宣傳外，還先后投資贊助了“中國金鷹電視藝術(shù)節(jié)”，“2004年亞洲杯足球賽”賽事轉(zhuǎn)播，“2004—2005年賽季意甲足球聯(lián)賽轉(zhuǎn)播”；獨(dú)家贊助“2005世界頂級足球賽轉(zhuǎn)播”和“2005-2006賽季意甲足球聯(lián)賽轉(zhuǎn)播”，收到了良好的品牌宣傳和推廣效果。公司在聘請?zhí)育埰放菩蜗蟠匀送�，還邀請著名歌星屠洪剛演唱《太子龍之歌》以藝術(shù)品位提升品牌文化。公司還建立了企業(yè)網(wǎng)站，編輯出版了《太子龍服飾報》、《太子龍服飾季刊》等。企業(yè)通過多層面、系列化的文化活動的投入，逐漸形成了太子龍獨(dú)特的品牌文化。
借體育營銷塑造太子龍品牌個性
當(dāng)今世界，文化、經(jīng)濟(jì)和政治相互交融，文化的力量深深熔鑄在民族的生命力、創(chuàng)造力和凝聚力之中，一個沒有優(yōu)秀文化的民族，不能自強(qiáng)于世界民族之林。同樣，一個沒有優(yōu)秀企業(yè)文化的企業(yè)，也很難自強(qiáng)于市場競爭之中。而一個沒有競爭優(yōu)勢的品牌文化支撐的企業(yè)很難能夠創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)文化，很難適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級的壓力，市場競爭的壓力，要素制約和資源環(huán)境的壓力。未來企業(yè)的競爭就是文化的競爭，只有文化才是保持企業(yè)長久差異化的核心競爭力。為此，太子龍公司從生產(chǎn)第一件服飾開始，就賦予了一個融中國精神、歷史氣魄、男人風(fēng)度于一身的太子龍品牌內(nèi)涵；整合國內(nèi)外的設(shè)計資源，以成熟男性為目標(biāo)消費(fèi)對象，以成熟、自信、成功的品牌訴求，塑造了“自信，自然出色”的品牌精神，創(chuàng)造太子龍服飾高品位的品牌文化。
那么，在太子龍品牌的擴(kuò)展中，如何塑造太子龍品牌個性，傳播品牌文化將成為實施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)。在過去營銷實踐中，太子龍充分運(yùn)用了體育營銷策略，把體育文化與品牌文化有機(jī)地結(jié)合起來。通過舉辦“太子龍杯全國男籃八強(qiáng)賽”，與北京未來廣告公司合作在CCTV-5常年特約轉(zhuǎn)播賽事欄目，贊助“亞洲杯足球賽轉(zhuǎn)播”、“世界頂級足球賽轉(zhuǎn)播”、“意大利甲級聯(lián)賽轉(zhuǎn)播”，以及在《體壇周報》特約刊登有關(guān)足球欄目的平面廣告等項目，把代表年輕、健康、自信、成功、奮發(fā)向上的體育運(yùn)動文化內(nèi)涵與太子龍品牌文化內(nèi)涵緊密地結(jié)合在一起，構(gòu)建了太子龍品牌文化系統(tǒng)，從而形成一個全方位的標(biāo)新立異的太子龍企業(yè)文化體系，使太子龍品牌的知名度和美譽(yù)度大大提高，企業(yè)形象快速提升，并得到了社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)可�？梢哉f，體育營銷有效地塑造了太子龍品牌的性格，有力地推動了太子龍公司向文化經(jīng)營邁進(jìn)。
借體育營銷傳播太子龍品牌文化
在太子龍公司實施體育營銷的實踐中，主要選擇了與品牌目標(biāo)消費(fèi)人群最相關(guān)聯(lián)的足球比賽。這是因為，足球已經(jīng)成為當(dāng)今世界最時尚、最具影響力的第一運(yùn)動，牽動著億萬球迷的心。當(dāng)?shù)弥袊e辦“2004年亞洲杯足球賽”時，早在2003年下半年，太子龍便與廣告合作伙伴未來廣告公司的策劃人員一起分析研究，預(yù)見到本屆在我國家門口舉辦的足球賽，必將牽動全國廣大熱愛中國足球的觀眾的心，贊助本次賽事轉(zhuǎn)播是一次極好的品牌與觀眾感情互動的交流，能在觀看比賽的體驗中接受品牌的精神內(nèi)涵。比賽的結(jié)果達(dá)到了企業(yè)預(yù)期的宣傳目標(biāo)，電視收視率創(chuàng)歷史新高，品牌知名度快速提高。在終端相關(guān)促銷活動的配合下，太子龍銷售網(wǎng)點(diǎn)增加到了3000余家，初步確立了太子龍在同行業(yè)中的優(yōu)勢地位，取得了巨大成功。接下來，太子龍繼續(xù)加大體育營銷的投入，連續(xù)贊助“意大利足球甲級聯(lián)賽”轉(zhuǎn)播。因為意甲是最精彩的足球比賽，是廣大中國觀眾最熟悉、最喜愛的比賽。另外，太子龍還贊助“世界頂級足球賽”等。太子龍公司通過精心策劃多層次、系列化的體育營銷活動，使體育文化融入到企業(yè)的產(chǎn)品、品牌中，實現(xiàn)了體育文化、品牌文化與營銷文化三者的融合，引起了消費(fèi)者的共鳴，在公眾心目中樹立了良好的品牌形象，激發(fā)了太子龍的品牌活力，使太子龍的品牌文化得到了廣泛傳播。
體育營銷是太子龍品牌的長期營銷戰(zhàn)略
體育營銷的高效性讓很多商家有了要試一試的想法�，F(xiàn)在關(guān)注和參與體育營銷的品牌企業(yè)越來越多，CCTV-5每年的廣告收入快速遞增是一個很好的例證�？梢韵胂�，隨著2008年的到來，在人們的思想意識里體育經(jīng)濟(jì)、體育消費(fèi)、體育營銷的概念會不斷的建立、鞏固和增強(qiáng)。十運(yùn)會受到人們的廣泛關(guān)注，十運(yùn)會的招商額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)計的4億元就是一個很好的現(xiàn)實例子。近年來，國內(nèi)的許多企業(yè)已經(jīng)開始向國際著名品牌企業(yè)學(xué)習(xí)，并展開了針對中國市場的體育營銷研究、分析和戰(zhàn)略規(guī)劃，并且這一現(xiàn)象將會愈演愈烈。
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