只有打破界限才能把不可能變成可能
福州眾印網(wǎng) 2006-7-23 17:52:00 來(lái)源：轉(zhuǎn)載
讓消費(fèi)者自己定價(jià)，可能嗎？
如果你的答案是：沒(méi)有！不可能！那么你需要聽(tīng)聽(tīng)橫向營(yíng)銷的答案
木頭椅+皮球=沙發(fā)
不會(huì)跑的汽車可以賣給駕駛培訓(xùn)中心，也可以賣給游樂(lè)場(chǎng)，因?yàn)槟强梢允悄M駕駛裝置，也可以是駕駛游戲軟件。
既然顧客喜歡花又擔(dān)心不會(huì)養(yǎng)，何不租花給他們？
原有市場(chǎng)經(jīng)不起再細(xì)分了，為什么還要在其中打圈圈呢？為什么不去更廣闊的空間搶生存圖發(fā)展呢？打破界限，你可以有其他的選擇。這是橫向營(yíng)銷的主張。
問(wèn)題是其他的選擇在哪里？更廣大的空間在哪里？如何找到他們？在具體的打破方法上，橫向營(yíng)銷提供了六種工具：
替代——除了牙膏還有什么其他東西可以清潔牙齒嗎？口香糖。
反轉(zhuǎn)——門一定要從外面鎖嗎？從里面鎖有什么用途？
組合——房子可以移動(dòng)嗎？
夸張——誰(shuí)可以幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)星際旅游的夢(mèng)想？
去除——不逛街可以購(gòu)物嗎？冬天為什么總要穿那么厚厚的棉衣？
換序——有什么辦法可以讓消費(fèi)者在使用服務(wù)前預(yù)付費(fèi)用？電話卡、電費(fèi)卡、會(huì)員卡。有時(shí)候?yàn)榱斯膭?lì)消費(fèi)，我們又會(huì)讓消費(fèi)者后付款先使用，那個(gè)產(chǎn)品叫做信用卡
本文標(biāo)題：只有打破界限才能把不可能變成可能
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