可變數據直郵成為數碼印刷業(yè)務的增長點
福州眾印網 2006-7-22 10:47:00 來源：轉載
數碼印刷在直郵市場的優(yōu)勢
就數碼印刷供應商而言，數碼印刷的應用對其生存和發(fā)展都非常重要，所以必須認識清楚數碼印刷的優(yōu)勢，并努力在這幾個要點上進行廣泛宣傳。
1. 數碼印刷技術和設備的復雜性有助于提高客戶的忠誠度
數碼印刷技術和設備的復雜性，成為數碼印刷設備供應商留住客戶的有力砝碼。比如，當客戶已經有了一臺iGen3數碼印刷機后再考慮購買第二臺數碼印刷機時，他們不會考慮轉向柯達Nexpress，因為他們必須考慮改變設備供應商和重新進行人員培訓的較高成本。實際上，一旦公司采用了某種印刷機，其操作者就會接受設備的使用培訓，技術人員就要接受設備安裝和生產工作流程的培訓，轉向使用另一種數碼印刷機是相當不容易的。
2. 可變數據直郵市場應用區(qū)別了數碼印刷與傳統(tǒng)膠印
可變數據直郵市場應用的重要性表現在通過這個市場應用把數碼印刷與傳統(tǒng)膠印的競爭真正劃分開。傳統(tǒng)膠印在直郵市場應用中的發(fā)展只能借助于降低起印份數，必將帶來印刷成本的提高。同時，直郵的目標性和回應率并未得到提高。而可變數據印刷的優(yōu)勢卻發(fā)揮得淋漓盡致。這種不同印刷方式的能力差異，正在將傳統(tǒng)膠印逐步推出這個印刷市場，使這個市場成為數碼印刷的發(fā)揮天地。
3. 對初期用戶盈利的廣泛宣傳將擴大可變數據直郵市場的吸引力
來自初期用戶的高回應率，使得傳統(tǒng)直郵轉向可變數據直郵已經成為不可逆轉的趨勢，畢竟可變數據直郵郵件的回應率是傳統(tǒng)直郵的30倍之多。
現在可變數據直郵已不僅是是否感興趣的問題了，而成為一個你是否能夠抓住機遇的問題。近年來，整個數碼印刷業(yè)的年增長率僅僅約5%，但也是現在惟一有著數字增長的行業(yè)，這意味著我們正在逐步成熟。按照施樂公司的觀點，要使數碼印刷重新獲得快速增長，我們需要盡可能地使每一個用戶轉向彩色印刷，使用戶在每一頁印刷上花費更多的錢，而我們能夠做到這一切的辦法就是推廣類似直郵這樣的數碼印刷應用。
簡而言之，我們需要大聲地宣傳數據直郵市場應用，極力地宣傳投資者一定能有所回報，只有這樣我們才會更具有吸引力。這個市場應用，現在的發(fā)展就如同將一個巨石推向山頂，一旦它到達了坡頂，將會從另一側急速滾下，沒有任何力量可以阻擋它。
可變數據直郵市場前景輝煌
業(yè)內專家們始終在商討如何加快可變數據直郵的成長，使之成為一個重要的數碼印刷應用市場，以及如何利用可變數據直郵進一步促進印刷業(yè)的壯大。目前，可變數據直郵才僅僅是開始，擴大可變數據直郵應用市場的阻礙并不在于數碼印刷本身，而是受阻于基礎數據的開發(fā)。
當前，商業(yè)領域有著巨量的交易數據，但是如何通過數據挖掘，將基礎數據開發(fā)并服務于目標直郵，還需要很高的開發(fā)成本，這種開發(fā)也才剛剛開始。其實，進行數據開發(fā)的回報還是相當豐厚的，只是需要宣傳和引導。盡管每一件可變數據直郵的成本達到1美元或者更多，但與傳統(tǒng)直郵的1%～4%回應率相比，可變數據直郵用戶可得到15%～40%的回應率，面對如此高的回應率，應該是物有所值的。
不管是對印刷供應商還是對直郵客戶，可變數據直郵能夠很明顯地創(chuàng)造出商業(yè)價值，但他們需要得到軟件開發(fā)工具來進行數據開發(fā)�？逻_和惠普公司正在制定詳細計劃，以支持他們的客戶投身于這個應用市場，一些主要的商業(yè)印刷商也正在從事著這項工作�，F在已有了越來越多的獨立數據挖掘公司開發(fā)出一系列數據挖掘工具，如XMPie和GMC公司的軟件。
目前，可變數據直郵還主要集中在美國，其他海外市場還沒有成為主要的數碼印刷應用市場。可以預期，一旦全球的數字技術供應商都介入其中，將會使數據挖掘系統(tǒng)更加成熟。但由于直郵的效益更高，隨著市場應用的擴大，直郵的總體數量可能會下降，從而對非數字化商業(yè)印刷商造成沖擊。同時，直郵也會受到日益快速增長的互聯網市場沖擊。
數碼印刷技術與設備已不再成為可變數據直郵市場發(fā)展的障礙，多年來的發(fā)展已經使他們具備了可變數據印刷的能力。關鍵的問題是數據基礎和開發(fā)時機，而現在這兩個方面都已啟動，可變數據直郵已被證明是高效的市場應用，用戶和印刷供應商都能夠得到良好的經濟回報。可變數據直郵發(fā)展的時機已經成熟，但市場成熟可能還需要時間，預計不會超過5年。新創(chuàng)建市場的吸引力有望激發(fā)起新一輪的快速增長，將不僅會帶動數碼印刷發(fā)展，也將有助于整個印刷業(yè)的復蘇。
本文標題：可變數據直郵成為數碼印刷業(yè)務的增長點
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